如何突破B2B跨境电商平台企业跨境进出口

电子商务的全球贸易给更多的企业提供了接触和开发新的贸易市场的机会。跨境发展是基于对外贸易发展的趋势，各国之间的贸易政策随时都会影响到本国跨境电子商务系统平台企业的发展。目前，在跨境平台政策方面，B2B跨境电子商务平台企业如何突破**政策、税收等壁垒？我们可以从跨境B2B平台发展的三个主要阶段，重新认识当前发展过程中遇到的痛点，以及如何制定好战略突破困难。

这是由于贸易造成的信息不平等。B2B跨境电子商务平台企业通过展会联系买家。在阶段，要做好外贸B2B，就要看B2B跨境电商平台企业外贸业务员的能力，看他是否有接单的能力，看他是否能把询价变成订单。

这是一个以B2B跨境电子商务平台为标志的阶段，标志公司是阿里巴巴。现阶段，跨境进出口电子商务企业不仅需要销售人员的业务能力，更需要B2B跨境外贸企业的运营能力。

现阶段主要关注B2B跨境网站开发平台企业的数据应用能力，也就是说，对于跨境电子商务来说，已经从信息传输阶段进入在线交易阶段，然后逐步渗透到整个贸易交易的闭环，而外贸B2B电子商务开始从汗水驱动向智能驱动转变。

随着B2B平台的跨境贸易行为越来越平台化、网络化，信息越来越透明，价格越来越透明，因此每个客户和每个B2B外贸电子商务平台企业寻找买家的成本会越来越高。

很多银行在B2B跨境电子商务系统平台上对中小企业不开放，否则对中小企业开放融资渠道清单的成本会非常高。同时，中小企业融资行业也不是很灵活，因为很多国外买家采用信用证交易方式或赊销交易方式，但很多银行都是基于中小企业资质背景的，这些中小企业不会收到信用证或赊销，因此信用证和赊销会使许多中小企业失去非常高质的买家。

由于B2B进口跨境电子商务平台的整个贸易链很长，在这个链条上有很多不透明的地方，整个B2B外贸平台的后续服务和整个外贸结算过程也很长。

基于全球经济不景气，跨境电子商务成本优势不再明显，各中小企业面临的融资难、订单难、流通难等问题，B2B跨境外贸企业的思路是通过跨境电商系统数据重建降低成本，让企业在跨境外贸平台上积累的数据通过跨境平台数据沉淀发挥自身价值，外贸要有出路，必须注意两个核心。

也就是说，今年整个跨境电子商务外贸平台的交易和流通数据有多大的沉淀，这些数据沉淀能否发挥其价值。对于数据闭环，如果外贸电子商务企业在一个平台上积累交易数据，跨境电子商务外贸平台数据可以反馈到企业的各个环节。如果将数据反馈到信息链上，B2B跨境平台企业可以因为数据而在平台上获得更多的商机。

（1） B2B跨境进出口平台数据反馈的意义

数据反馈到交易层面，即企业可以获得一种新的交易方式，即信用担保服务。信用担保服务的实质是保证买卖双方交易的安全，使企业能够迅速达成交易，降低整个沟通的成本。如果跨境进出口系统数据反馈到服务环节，就是综合外贸服务。B2B跨境进出口平台将更好地为企业服务，帮助企业结汇、通关、退税，知道如何办理退税，降低企业成本。如果数据积累反馈给物流，企业可以在B2B跨境进出口平台上享受较低折扣的物流服务。

（2） 国内外跨境电子商务平台从数据反馈中获得的优势

如果数据反馈到金融环节，企业可以得到很多金融产品，首先，信用证，跨境电商平台企业可以在阿里巴巴平台上收到信用证，阿里可以为企业做信用证的单据审核，同时可以为企业做股票融资。此外，根据企业跨境电子商务系统的数据沉淀，企业还可以赊销给海外买家。财务的背后，不是你今天能在这个平台上带来多少订单或资金，而是你今天能带来多少资金。这意味着你有信用证的能力，你有信用销售的能力，事实上，你已经提高了你接受订单的能力。

所以今天整个B2B跨境平台的数据开始在整个外贸交易链中流动，并可以在每个环节进行反馈。之后，它将开始具有B2B跨境系统数据应用的价值。

如今，无论是阿里巴巴还是其他B2B平台，都有很多服务提供商围绕着他们。有许多渠道供应商帮助卖家提供专业服务。如果你的店不能装修，有专业的服务商帮你装修。你说我想把这个跨境电商平台委托给第三方公司代工运营，还有专业的第三方公司给你做代工运营，你说你招不到人。有一家第三方公司帮助你招聘人才。

如何让更多的生态帮助跨境电子商务企业，让专业服务商做专业的事情，进而提高自身效率，这也是外贸电子商务新平台的核心所在。不过，除了上述突破之外，对于跨境B2B企业来说，重要的是利用可靠的B2B跨境购物中心系统开发公司搭建的电子商务平台，为跨境企业提供一站式外贸进出口电子商务系统，提供强大的跨境电子商务技术和服务支持主要企业。