瑞星咖啡事件对跨境电商卖家的意义

当然，我们暂时不谈瑞星的真实情况。不专业的谈话只会变成放羊。但我在朋友圈里看到很多朋友之间的讨论，所以我不得不把没有很快兑换的咖啡券换掉，以免以后没有机会兑换。我想这是你我这样的普通人快速行动的一步，以免回头发现他们总是韭菜，被主人割，被西方割。

当然，我不担心咖啡券，因为到目前为止我还没有幸运的蓝色小杯子或其他东西。也许是因为它不是白领，不时尚，不时尚，不跟风。但现在很容易。

老实说，我想谈谈当我看到浑水报告时的感受，以及在阅读了他们提供的数据以及关于如何获得这些数据的公开观点和行动后的震惊。

对商界稍加关注的朋友应该对浑水有所了解。他们在美国被称为“中国股票猎手”。他们以做空在美国上市的中国公司而闻名，包括新东方和其他被他们做空的公司。每次都是猛烈的爆炸。当然，它们并不是每次都成功，但总的来说，成功的数量超过了折戟的数量，中国企业被迫退出市场。我们这里不详细说明。

过去，每次看到泥水短缺，我个人的心都是这样的。虽然我为空头公司感到惋惜，但总觉得“苍蝇不叮无缝蛋”，空头公司也要为自己负责，但浑水公司的整体印象并不好，总觉得这家公司不够善良，无法谋生。

但这次我看到了一篇摘自他们89页短篇报告和瑞星财务报告的文章，并讲述了浑水报告的数据来源。我内心的感觉是，这家公司并不简单，它是那种真正能努力工作的老板。这正是我不能不写这篇文章的原因。

很多时候，我们大多数人都认为没有机会或者事情太难了。我们中很少有人真的像米生和傅说的那样“付出任何人的努力”。但在这篇关于浑水的报道中，我看到了一家公司和一个团队的努力，这真的很酷。

浑水记录的620家瑞星店分布在53个城市的38个主要城市，以及商业区、写字楼、学校、住宅、交通枢纽、酒店等各类门店。为了保证数据的准确性，浑水安排人们从早到晚在瑞星的门店录制视频。如果录音时间不到10分钟，对不起，样品工作浪费（说实话，不管我用这种艰苦朴素的精神做什么，如果不赚钱，我就输了）；

除此记录外，浑水公司还安排1500人在瑞星店清点人头。太神奇了。这真是一个敲门声（在我的印象中，据说麦当劳开店时，会安排人蹲在位置交叉口数头。即使是真的，也应该比浑水更真实。有1500人，总共981天。

从报告中，你还可以看到有多少浑水是自己干的。我不会把它们都列在这里。我只想说一些重要的结果。

每天卖家的反馈太多了。我不知道该卖什么产品。但扪心自问，你到底有多少行动？大量的行动是成功的关键。没有大量的选择行为，选择好的产品几乎是不可能的。

看看浑水在市场调研中的实力，我真的觉得我们很多人（包括我）都很懒，所以不应该取得成果。如果我们不付钱，就会有结果。这对那些努力工作的人是不公平的！这是对我们常说的有点灵魂鸡汤的回应。在大多数人的努力下，仅仅为智力而战是不够的。在这个**上，大多数事情的成功还没有转向智商，只是为了努力。

我们应该怎么做才能回到亚马逊的选择？

1、 浏览亚马逊所有优等品类节点，选择我们可以做的品类（不多，只有20个左右的品类），然后在每个优等品类下的BSR列表的五个维度中浏览400-500个列表，记录我们感兴趣的产品。在此过程中，您多可以浏览8000个列表，您感兴趣的产品将因人而异。要做到这一点，即使没有终产品，但也可以初步培养市场敏感性。我称之为发展工业常识的行动。很多赚钱的机会来自常识。

2、 根据（I）中记录的感兴趣的产品目录，使用核心关键字进行搜索，并执行以下三个操作：检查搜索结果页上的列表（前三页或前七页，由您决定），并以良好的性能和兴趣记录列表；列出在核心关键词下列出畅销书，并记录下你觉得好的表现，那些让你觉得好的就列在上面的广告栏里，在上面的列表页详细列出；

3、 对（2）中记录的清单进行一定时间的跟踪和分析，包括如何拍照、如何写标题、如何细化五行功能的卖点、从页面到格式可以学到什么样的产品描述、在产品评审和质量保证中反映出什么样的问题、这些问题是否可以升级产品，优化上市拷贝等，更重要的是，我们关心的上市销量是多少，上市背后卖家的整体销量和经营理念是什么，是否有广告，是否有刷单评价，如果有，这些行为背后的逻辑和思维是什么，等等。以上数据大多需要手工完成，这就足够手工完成了，少量的，我们可以用第三方工具的数据作为辅助，当您记录大量数据时，一个产品是否可行，答案不言而喻。也许有些同学读到这里有点头皮麻木，心里有波澜：这太琐碎太麻烦了！是的，但是如果你仔细想想，你会发现我的上述提醒和建议与浑水公司研究做空一家公司的行动相比是很薄弱的。他们这样做不是为了正义，而是为了正义。我们也一样。

只有在选材时足够细心，要够细心，选材成功的可能性会更大，赚钱的概率会更高。工作很累，努力工作很累，但是数钱的时候声音很美，心情很美。经济衰退已成定局。别想那么多。快速而大规模的行动是关键。世上没有救世主。如果有，那一定是你努力工作的方式。