跨境电子商务：俄罗斯市场的新出路

与欧美乃至中国相比，俄罗斯的电子商务产业起步较晚，但发展迅速。2014年，俄罗斯境内外货网上销售额达到50亿美元，比2013年增长75%。2014年，俄罗斯人在网上购买外国商品的数量增加到1500万。根据前瞻性行业研究机构发布的《站在跨订单电子商务网点的中国传统企业转型方向与战略研究报告》，2013年，俄罗斯跨境电子商务零售市场规模约30亿美元，占总规模的20%电子商务。去年，这一比例上升到近30%，约70亿美元，占俄罗斯电子商务市场总量的30%-50%。据测算，跨境电子商务市场将以每年的速度快速增长，2015年将达到140亿美元的规模，占俄罗斯电子商务市场总量的60%。

1、 卢布汇率波动带来新机遇

未来，俄罗斯消费者将对价格更加敏感，他们也会更喜欢网上购物，尤其是中国产品的跨境网上购物。随着越来越贵的西方产品变得越来越贵，而俄罗斯没有本土制造业，市场上必然会充斥着负担得起的中国进口产品。因为人们不会停止打扮和使用智能手机。

卢布汇率的不稳定不仅有利于价格的转移，也意味着中国卖家将迎来新的机遇。这也为中国跨境电子商务降低营销成本提供了机会。卢布下跌后，中国卖家在俄罗斯网络市场重要的营销工具之一yandex.direct推出关键词推送广告，因为内部广告系统是按照俄罗斯央行目前卢布汇率计算的。借助汇率差异，同一美元或人民币广告主可以获得比以前更多的点击量。

2、 中国电子商务比俄罗斯零售电子商务更具优势

中国的电子商务不需要缴纳增值税和高关税，这对当地电子商务来说是不可避免的。俄罗斯个人可以享受的进口商品免税标准，这对中国的电子商务非常有利。中国邮政支持中国电子商务的快递包裹，在一定程度上降低了邮寄成本。此外，中国电子商务不久将在中俄两国政府规划的政治友好关系中享有一系列特殊条款：实现中俄“绿色通道”联合项目，可以大大简化中国电子商务订单货物进入俄罗斯后的通关手续。

3、 俄罗斯跨境电子商务市场潜力巨大

近年来，中俄贸易发展迅速。预计到2020年，中俄贸易额将达到2000亿美元，特别是中俄电子商务的发展。目前，国内跨境电子商务进口主要针对欧美、日本、韩国等**，出口则针对以俄罗斯、巴西为代表的新兴市场**。这些**的共同特点是互联网普及率快速上升，但地方电子商务实力相对较弱，竞争相对不足。2014年，俄罗斯网络购物市场增长31%，交易额达到7130亿卢布，但在社会消费品零售总额中所占比重不足2%。在我国，网络购物占社会消费品零售总额的比重已经超过10%。