如何通过跨境电商平台进入非洲市场？

想必，在地球的七大洲，跨境电子商务的触角已经展开。与欧洲、亚洲和美洲在跨境电子商务领域的成就相比，非洲这个幅员辽阔的热土，刚刚有幸实现了跨境电子商务。你选择什么样的产品？如何安顿下来？机会是什么？

LiNiO&jumia平台投资经理凯西从选择、非洲市场运作、操作技巧、平台进入通知等多方面为卖家揭示了非洲电子商务市场的奥秘。

根据凯西多年在非洲市场的实地考察经验，结合非洲人在体形、生活习惯、地理环境等方面的细微差异，如果同一款产品需要考虑到非洲人手脚纤细的独到体形，那么产品就应该进行设计为非洲人在设计初期。

在时尚类别上，受欧美时尚风格的影响，非洲消费者在穿衣风格上更喜欢苗条的服装：女孩更喜欢紧身衣和短裙，而男孩则主要会将一些T恤搭配牛仔裤。

除了服装，还有一种时尚产品是鞋。根据凯西团队的调查结果，鞋子在非洲非常稀缺和受欢迎，而韩式鞋则不受欢迎。在非洲，高跟鞋、休闲豆豆鞋和欧美风格的男鞋很受欢迎。

非洲对假发的需求就像中国人洗澡吃饭一样。它们是生活必需品。由于非洲当地人头发的特殊生长，只长出蓬松的毛发，所以很多非洲人的头发都是人工固定的。假发在市场上很畅销。

化妆品在非洲仍然很受欢迎。但是，由于目前海关和物流服务商对液体和粉末类产品的进出口和运输的要求，跨境电子商务化妆品销售的现象仍处于瓶颈期。只有在更成熟的物流方式出现后，才能推广。

与亚洲、欧洲等地区**不同，目前非洲互联网普及率不高，非洲消费者对国产手机品牌的需求也比较旺盛，特别是一些高质量、低成本的品牌手机。在非洲市场的运作中需要注意的一点是，手机在售后方面需要提供6个月的保修期。

众所周知，非洲有很多节日和庆祝活动，所以对珠宝的需求也占很大比例。当然，价格仍然是王道。如果卖家的珠宝有一定的价格优势，就会卖得很好。

谈到非洲市场，国内卖家一般都熟悉jumia和kilimall。与kilimall打造的肯尼亚市场相比，jumia专注于门店多于产品，为了控制平台上市质量，提高客户满意度，目前在中国还没有大规模的创业招聘计划。相反，它在现有的基础上采用“邀请制”模式让中国卖家落户，鞋类卖家稀缺。

对于非洲**的现状来说，物流确实是一个很大的短板。除非该平台在肯尼亚、摩洛哥、尼日利亚等主要**有自己的专线，否则在物流配送方面会出现很多问题。

在支付方面，非洲大多数人没有信用卡，大多数消费者更愿意接受COD模式。这种货到付款方式对跨境卖家来说比较困难。基于这种情况，卖家可以利用平台与当地通信公司的合作，通过充值进行支付。