传统企业如何转型升级跨境电商

近，事情很多，但是我很忙，我不忙，我效率不高。我对官方帐户感到抱歉。我觉得害羞。我还是要坚持一天不说。这不是心灵的开始。我们发表的每一篇文章都能帮助我们学习新的观点和经验。

近，米米悄悄地与几家企业有了小接触，其中一些是传统制造业的小家电企业或大型家装企业想出国。在项目管理和企业发展战略方面，有几十人左右的小团队进行沟通。他还与两个跨境规模400人、1200人的大中型跨境对口单位进行了参观、交流和学习。在中国也有一些有名的淘宝网，企业负责人也有过越境航行的计划。过去，交流小组里总有小麦同行在谈论这样的话题，所以今天我就为传统企业想跨境转移时需要了解和关注的重点写一系列文章。我希望它能帮助你横渡边境。

背景：大多数传统企业都面临着转型升级的问题。无论是小家电、3C、服装、传统企业，还是国内线下或线上品牌，如果想出海，都会面临这些问题。

传统的企业客户开发渠道单一，B2B依赖性强。一些小家电企业有自己的产品被跨国大卖场销售，赚了不少钱。对于大卖家，一是要考虑继续保持和提高销量，二是要考虑控制采购成本，保质保量从工厂协商会计期间（请相互理解，大麦资本必须有效利用）。当企业有了亲自出海的想法，就应该采取两个步骤才发现销量做不到，人员岗位配置不合理，站外推广资源不足，显然每个人都努力工作但无法改变失败的现状。

近两年来，国内已有多家有名企业开展线上或线下业务。例如，两年前，广州骆驼迈出了步，推出了广受欢迎的亚马逊完整网站。然后，通过对比国内外的销售量和排名以及线上线下产品，相信管理层也可以实现原来的布局方向、FBA存储、死库存等方面以及主营业务某些类别的回报率的压力杆。也有一些服装品牌在近两年都在积极筹划出海，但似乎并没有什么大动作。

因此，虽然海外跨境市场很大，但要真正做好跨境电子商务并不容易。所以如果我想尽可能的做好跨境业务，我会从人才战略、定位、运营模式、品牌建设等几个方面进行总结，请您改正不足。今天我们来谈谈人才战略。

在两个方面，一个是我经常说的关于交易者，也就是企业的销售人员。这部分员工是在公司战略布局中真正做后一件事的一群人。他们是人民的鲜血。这样的帖子有什么技术含量吗？对！有困难吗？这不难。

所有的交易者都是从0到1在这个行业长大的。大麦每年向公司所有销售部门招聘数百名新鲜血液。经过几个月，一年，两年，他们基本上是称职的经营者。一般来说，新员工将接受统一的培训，由老员工投入到每一个基本的销售岗位。一段时间后，每个人的潜力都会不同。

有人不得不说，大麦人员流动性太大。事实上，大麦人才的流动主要是这些实习生或一般操作人员。项目组领导层或合作伙伴或管理层很少流动，所以，呵呵，对企业几乎没有或没有大的影响。请注意。别以为从大麦里出来的都是牛人。你很喜欢。就像捡宝藏一样。当你遇见某人时，你会谈论它。小企业崇拜自己的神，把整个项目或团队交给别人。请大家冷静下来，一定要对人才的业务范围进行评估。队伍越大，工作越细致。大多数人就像一颗螺丝钉，紧密相连。当我在大麦方面积累了几年的工作经验后，我可能在一个环节上是，但我仍然需要对其他能力打个问号。如果你掉一个洞再补一次，你就不能马上补了。

我以前去过深圳**贸易的一家大型企业。我招聘了一位碰巧是我们集团成员的人来担任这个企业的销售主管。经过短暂的交谈，我没有说人们不优秀。每个人都有优秀的一面。但在我看来，如果我把它放在一个不合适的位置，我就不能发挥我的个人优势。不管怎样，它不适合做我的销售主管。

换句话说，如果你把我放在销售的位置上，我认为我创造的业绩不如我的下属。毕竟，我已经两年多没把价格提出来了。我在苦笑。

二是管理岗位。

这个职位是整个团队的大脑和中心。我常说，如果一个项目能够成功，前提是正确的方式、方法和方向能够成功。

由于他们都取得了管理职位，他们应该在这个行业或类别有多年的相关经验。这种人才或多或少地陷入了困境。如果不是，那一定是谎言。不管这个坑是企业自己掏的还是原企业掏的，留下的经验都是真实的，都是堆积如山的钱，非常宝贵。不管怎么说，在我开始自己的事业，加入奥吉后，我也掉进了许多洞，为人们填补了许多洞。主要是眼泪。

跨境是一个循环的过程，在这个过程中，遇到问题，解决问题，然后解决问题。

原来，没有一个大的跨境圈，所以这样称职的管理人员非常缺乏。大中型企业正在慢慢寻找这样的人才。如果你见不到他们，请跟他们一起去。这样的企业一旦开始投资，就很难回头了。数以亿计的投资将投入其中。没有合适的核心管理者来控制，风险真的很高。大麦在精细管理方面仍比同类产品好得多。你可以满足你的需要，咆哮，因为你需要得到异常的精细管理。毕竟，在整个集团的销售部门服务的非销售人员很多。

既然小企业的老总想转型，老板自己也需要学习。他需要慢慢建立自己的经营管理团队。他建好后需要一段时间才能破门而入。他需要走上正轨，半年到一年。不要放弃找一位专业人士帮你管理的权力。这些钱是真金白银。如果你什么都不在乎，你真的很愿意填补这个漏洞，并为体验升级付费。在实际的过程中，难免掉坑，只需尽可能少的掉坑，一只脚试水深浅，不要一头扎进去，请抱着宁可少输也不要输的心理就是挣钱，千万不要冒险进入***徒的心理去压宝。

对于跨境核心管理岗位，要有全面独立的战略规划和运营能力，深入分析行业和竞争对手，制定合理的年度运营计划，密切关注进展。一定有这样的模式。当你划船时，你会掌舵。不要偏离！