做跨境电子商务，这十点一定要知道！

据商务部数据显示，2018年，我国跨境电子商务平台企业超过5000家，在各类跨境电子商务平台上开展业务的企业超过20万家，主要分布在北京、上海、广东、浙江等地。

目前，跨境电子商务的主要出口市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西、澳大利亚等**和地区。如果我们今天开始做跨境电子商务，哪个市场值得选择？首先是美国市场，其次是日本。此外，欧洲市场（尤其是德国）的需求也很大。

近两年来，流行的3C、假发等产品利润减少；服装类开始上升，尤其是婴幼儿服装；电子烟如雨后春笋般涌现；家具产品如今已是蓝海。此外，根据玛莎派后台高峰交易量所占比例来看，女装、3C、户外、家装等实体产品，以及软件、游戏、社区交友等虚拟产品仍有较大需求。

去年，由于Facebook和业内其他平台的崛起，谷歌遭受了很大损失，这些平台正在蚕食谷歌平台的广告费用。但对于80后和90后来说，Facebook即将成为“爷爷玩的东西”，pinterest、youtube、Tumblr、yandex等广告平台成为新的宠儿。

蜜芽宝贝、国外码头、天猫**、西方**等**均已完成融资。从**范围来看，跨境电商项目投资集中的地区是广东（28%）、浙江（15%）、北京（14%）和上海（13%）。浙江集中在义乌和温州。

建立海外仓库是一种趋势。一方面，本地化可以轻松赢得当地消费者的信任，另一方面，也可以节约成本。但是，生产企业可以选择第三方服务公司进行合作。

几乎所有的跨境电子商务企业都缺人，因此企业自我培养更具现实意义。建议企业不要挖角涨价，不利于整个市场的良性循环。在传统企业培养人才是选拔人才，这是容易起步的。目前，一些跨境电子商务企业采用“合作伙伴机制”，效果明显，发展迅速。

常见的支付方式包括：信用卡（美国以信用卡为主）、海外***（德国大部分地区将使用银行***进行转账）、本地化支付方式（巴西、俄罗斯等地都有一定的本地支付习惯）。如果您不熟悉当地居民的支付习惯，跨境电子商务的受众有很大的局限性，这将直接导致您订单的丢失。

这取决于你是想成为张牌还是妈妈。做就是把自己的产品做好。做妈妈，需要把所有的品牌资源集中起来，主要是做好服务。跨境电商更应该做“妈咪”。

跨境电子商务的主流模式不是B2C，而是b-b-c，跨境电子商务=跨境贸易（B2B）+本地化电子商务（B2C、B2B）。传统企业转向跨境电子商务后，往往订单较少。小订单有三种解决方案：网上批发+海外仓库；网上货源配送；代理操作。