从摊位到跨境电子商务

“1991年俄罗斯联邦成立后，在随后短暂的混乱时期，许多人利用物质匮乏的困境投机，迅速致富，陈二立在电视连续剧《莫斯科行动》中的独白，向我们展示了“法尔勋爵”的商业集团。在很多人眼里，“倒爷”是个贬义词，但我们不得不承认，是他们亲手打开了中俄等国民间贸易的大门。

据电视连续剧《北京中贸报》网站报道，**列车进站俄罗斯时，每到一站，站台上的中国商人和拥挤的俄罗斯人都会在很短的停车位上交钱和送货。通常，在火车到达莫斯科之前，货物就卖完了。“中购俄罗斯”创始人兼董事长关欣是黑龙江大学90年代的俄罗斯专业学生，他在听了很多人发财的故事后，开始了与俄罗斯人“坠入爱河”的生活我记得很清楚。我次去的时候带了一袋羽绒服，当晚赚了两万元。”

传说中的俄罗斯“上帝”创造了“一周做一辆奔驰”和“西瓜换飞机”的奇迹，也尝到了灰色生存的艰辛和痛苦。当时，关欣和一些有经验的人总是在零下40℃的严寒中来到夜市做批发生意，客人也是中国人。批发后，他们在白天的市场上卖给俄罗斯人。由于这些“恶棍”大多持有旅游护照，不懂俄语，也不了解当地法律，他们经常受到俄罗斯警方的调查和歹徒的骚扰。这时，懂俄语的关欣经常承担起中俄之间的沟通任务，经常奔赴***报案、录音、翻译、保释。在那些年里，他帮助了3000多人。现在，每当提到这段人生经历的教训，关欣总说“必须遵守当地法律，找到当地律师”。

“俄罗斯是一片富饶而悲伤的土地”，管欣认为，如此广泛的贸易方式并不是一个长期计划。用他的话说，这是苦力钱，他想挣的是资源钱。经过几年的资本积累，2008年，关欣来到叶卡捷琳堡投资东方贸易城，从一个“堕落的领主”升级为一个中国商人。2010年，东方贸易城开业。由于他以前帮助过很多“恶棍”，管新的东方商贸城在招商引资方面并不吃力。而且，商贸城的开放给当地带来了许多就业机会，促进了当地经济的发展。

谁知道关新刚刚翻过一座山，在他面前堵了一条河，所以他坚持说，直到2014年俄罗斯出现经济危机，实际经济效益下降，关新才会进退。此时，跨境电子商务正在中国兴起，并逐渐影响到俄罗斯。很多俄罗斯人开始学习网上购物，这给东方商贸城的运营带来了一定的影响。

“我买了一条裙子，是夏天买的，但只有秋天才买。太冷了，不能穿。而且，我买的是黑色的。有一天，商人给了我一个相识的俄罗斯女孩格雷和担心出路的关欣，她来到东方贸易城时抱怨道。

“这让我知道，跨境电子商务并不是真正的经济野兽。当时，俄罗斯跨境电子商务存在两个问题：一是物流配送，导致交货不及时，售后服务无法保证；二是中国企业无法理解俄语，造成误解。这让我看到了进行本地跨境电子商务的商机。现在有了东方商城的线下支持，我们可以建立一个在线平台。”关欣觉得自己找到了方向。因此，以东方贸易城为线下实体店的中俄采购跨境电子商务平台于2016年上线。该平台不仅解决了俄罗斯电子商务的痛点，而且严格控制了中国商品的质量。它很快在俄罗斯打开了市场，赢得了公众赞誉。”俄国人过去常听到马德钦奇纳总是皱着眉头，但现在他们却在互相夸奖。”

2017年底，中俄采购接待了淄博**贸易促进会企业家代表团。管新在与企业家交流时发现，山东沂源红苹果脆嫩多汁，味道香甜，耐贮藏，在俄罗斯有很好的销售潜力。众所周知，俄罗斯的水果和蔬菜一直依赖进口。芬兰、土耳其、伊朗等国的水果畅销。怡园红苹果应该可以在这方面分一杯羹。关欣抱着试试看的心态，从一名商户空运了10箱益源红进行试销。因此，线下的一家销售超市给出了很好的反馈，所以他增加了订单量，销售业务的数量也从原来的1家变成了30家，现在变成了150多家。”如今，益源红已成为俄罗斯果业的网络红人。”