跨境电商应如何选购自建站和亚马逊？

很多做过跨境电子商务的朋友都问，在这种情况下，购物自建站还是亚马逊更好？你通过市场营销得到的每一个买家都是你自己的。在未来，新产品可以卖给他们，你可以培养一个有价值的客户群，这是重要的。你转移的客户都在你的网站上。你不会从比赛中跳出来的。卖家需要做的是留住客户，提高利润率。

1、 亚马逊：

一、亚马逊控制着买家的信息。你在亚马逊上销售，所有买家的信息都掌握在亚马逊手中。在任何产品类别中，亚马逊不仅会为您提供卖家服务，还会根据买家的购买习惯向您推荐竞争对手的产品买家，您带来的运输平台也会分发给其他卖家。

二、亚马逊平台费。亚马逊在亚马逊销售产品将收取7%-20%的服务费，通常为15%左右。如果同类产品的竞争相对较大，价格相对较低，你的利润率可能很小。

三、同一行业的人之间竞争太激烈了。基本上，不管你卖什么，亚马逊都会竞争。竞争的结果通常是价格战。从长远来看，只有大卖家才能支撑低利润，而小卖家则被挤出市场。没有办法改善买家的体验。亚马逊对产品上市有严格的规定，卖家没有改变的余地，对优惠券等促销活动也有很多限制。

因此，成为亚马逊就等于把所有的净资产都放在亚马逊身上。

2、 跨境电子商务自建站

无论是独立购物还是使用Shopify作为独立的工作站，其优点是：

在亚马逊，你不得不在自己的网店面对数以百计的竞争对手，这种竞争和价格战不会有提高买家体验的压力。

1、通过自己的网店沉淀客户，可以在社交媒体上与买家互动，提供各种促销活动，收集买家电子邮件信息等，增加客户粘性，减少客户流失。

2、你是这个网站的有名。你可以非常自由地操作和管理你的网站。由于平台的限制，您不需要限制自己的营销（如评价差、图片格式、图片清晰度等）。在中国传统的电子商务平台上，也许几个不好的评价会把你辛苦一两个月，甚至一两年的产品和店铺打垮。所有的时间，你以前投资过的钱和精力都会白白省下来。

3、流量入口较多，传统电子商务过度依赖平台流量，流量接口不多。独立电台有更多的交通入口，你可以使用Facebook、谷歌搜索、博客、youtube、EDM等渠道排水。