B2B电子商务必然兴起的六大原因与五大机遇

B2C电子商务的发展，为B2B电子商务的兴起培养了网上购物的习惯，完成了网上交易的普及教育。此外，从PC到手机，网上交易硬件和支付等配套服务也非常成熟。软硬件的充分技术基础是实现B2B电子商务的基本前提。互联网成为基础设施，交易平台减少中间环节，it系统降低人工成本。

互联网的发展越来越普及。通过互联网，我们可以消除一些不必要的中间层次，使整个社会的运行更加快捷。在B2B行业中，这种效用更为突出。中国几乎所有的市场都供过于求，这凸显了渠道的价值。比如，4万亿钢铁市场催生了产能非常过剩的局面，使得钢铁市场对销售渠道的依赖性很强，实现了“找钢网”的目标。

整个行业已经信息化多年，产业链的上下游信息实现了及时、全面的聚集，为B2B在线交易匹配、代理销售和独立电子商务提供了坚实的基础。衡量一个行业的B2B电子商务是否能够做到或能够扩大，有一个重要的原因，即这个行业的信息化是否已经完成。

随着手机在中国的普及，小企业和小企业的日常运营已经深深依赖于移动互联网。典型的例子是，出租车公司的司机通常依靠手机生存。无论是交易、购买、通信、管理还是支付，小B都会越来越依赖移动互联网。

标杆企业，如企业服务平台“股份销售”、网上钢材交易平台“寻钢网”。这两家公司的高估值吸引了很多人的模仿，这是标杆企业的主导效应。标杆公司将产生一系列小企业。

2C创业遭遇巨流瓶颈，2b创业打造独立生态闭环

Bat已经基本控制了移动终端的流量，流量越来越昂贵，网络C终端的流量竞争非常激烈，很多o2o和B2C电子商务无法生存。相比之下，B2B的优势就凸显出来了。因为不需要购买流量，不需要大规模烧钱，大多数平台都生活得很好，创业的相对成功率也很高，这是一个很大的吸引力。

类别决定生死：哪些行业有B2B机会？

行业内的B2B能否做大取决于类别。B2B的哪个行业可以做，哪些不能做，这就需要企业家认真分析和深刻理解这个行业。

相对而言，一开始切入的标准产品要好于非标准产品。比如，钢材是标准产品，因为有**标准，广钢生产多少等级，鞍钢生产多少等级，交货没有异议，找塑料有化学配方，像PEPC这样的东西没有异议。对于煤炭等很多品种来说，都有一些非标产品，每批都有不同的待测品种；比如，木材有大有小，至少还需要一个分拣服务，这是比较难做的。这一领域的企业家需要思考如何将非标准产品转化为相对标准产品。

标准产品：一般来说，如果是标准产品的行业，策略是先匹配交易，抽取整个行业的资源，后通过委托完成闭环交易。这是级。你会赚些钱，但不会赚很多。以后，你通常会做增值服务，比如物流和金融。一些行业可以做B2B，但它可能不是一个十亿美元的公司，独角兽公司。原因是增值服务很难做，纯标准产品靠交易赚的钱很少。特别是在一些行业，如果没有后续的生态闭环，a轮后B、C融资将非常困难，投资机构也不会投资。

非标产品：不仅有机会做，实际上也有更大的机会，因为正是长尾非标产品才有机会获得更高的毛利率，同时也需要解决更多的问题。许多范畴首先需要解决信息技术问题，然后才是标准化问题。很多时候，非标产品需要做成标准产品，至少是相对标准的产品。加入相关行业标准后，商品可以在网上交易，否则，事情会很重很难。相对而言，当标的产品容易成交量上升时，就会迅速开始估值；当非标产品规模较大时，也会做同样的工作，估值要慢得多。从长远来看，价值并不一定高。归根结底，是垂直轨道的市场空间，是构筑壁垒、获取利润的能力。

例如，健身房和供应链的SaaS更好。这个行业的设备采购是低频甚至一次性的。SAAS和供应链的创业者有更多的机会，餐馆采购的高频率重复是正常的。

为什么婚庆行业成功的创业者很少，也是因为大多是2c，而C端结婚的频率太低，只有b端婚庆公司的采购频率高，2b导向的服务创业才有机会。

对于木材等很多品类来说，价格波动不大，或者波动周期比较长，因此小B对交易平台的依赖性会降低。

假设机票价格没有波动，我们就不需要通过“qunari”交易系统的交易平台进行查询。为什么很多人想找钢网和塑料网？由于这些商品的价格每天都在频繁波动，我们不会注意一次购买，所以我们长期依赖平台进行交易和查询，很多品类都离不开波动。

许多类别没有中间级别，或者没有很多频道级别。原来的渠道已经非常快捷，或者当地的水泥等供应链，B2B发挥价值的空间很小。我们甚至看到，在许多初创企业项目中，创始人实际上提高了交易水平。

**政策控制的类别是不可能的，因为一旦政策改变，企业就可能被扼杀。国民经济和民生的许多范畴都是非市场化的行为，不适合通过B2B进行商业运作。

龙头企业通过降低采购成本，通过规模优势逐步控制定价权，实现了龙头企业的规模效应，值得长期期待。

许多行业都需要企业家的大力经营。区域订单密度的提高和运营点的逐点优化将有助于b端企业提高运营效率。很多看似没有门槛的行业，其实都有很高的运营壁垒，只有具备深厚行业运营和个性特征的CEO才能创造出来。

资本优势也将是另一个明显的竞争障碍。代销代购业务需要大量资金支持。钱永远是后一个词。

很多赛道比较小，首先要拿到很多钱，市场占有率要达到一定的比例，因为这个赛道其他竞争对手很难拿到同样的钱。这个市场这么大，家公司的优势很明显，其他风投不会投资后一家公司。相反，没有毛利、需要补贴的B2B难以生存。工业互联网规模过大，依靠风***资的补贴难以对行业产生根本性影响。

大家都知道，交易平台是去中介化的，这不是行业秘密。然而，从10多年的角度来看，每个行业都将被脱媒。

那么，我们只能做中介工作，而这种模式没有竞争优势。企业家必须回答的问题，除了中间环节，你还能做什么？你还有什么核心价值观？

上海B2B平台买卖双方的真实交易数据也具有非常重要的价值。运营时间越长，公司积累的数据越准确，公司的护城河和壁垒就越高，投资机构往往会长期持有此类初创企业。

“产业+互联网”是创业者和投资机构的良好方向。轨道工程扎实，C端工程比较多不烧钱，创业生存率高！