跨境电商珠宝行业分析及营销思路

人们爱美，中外市场也一样。中国精湛的抛光技术和高品质的珠宝品质为跨境电子商务提供了必要条件。从2019年跨境电商珠宝行业订单来看，珠宝订单量呈现稳步上升趋势，特别是7月至12月是传统旺季，圣诞前后是订单量的高峰期。

从具体产品分析，珠宝行业的订单主要集中在哪些产品线？根据跨境电商平台数据对比，总结如下：

跨境电子商务的卖家朋友可以根据自己的产品线合理增减热销产品，打造热门产品。

接下来，让我们来看看2016-2017年近两年的热门产品，并预测2018年下半年的热门产品线。

1： 声明项链：这类产品从1月到3月一直在该平台的搜索列表中排名。可见需求量有多大，夏季是销售旺季。

做这类产品的卖家，会在产品的标题说明中添加声明概念项链、波希米亚波希米亚项链、颈圈项链等字样，帮助搜索排名靠前。

2： 无限手镯（Infinity手镯）：该产品主要由OEM定做，款式大胆，外形美观。这类产品的关键词全年搜索排名前十，以批发为主。我们可以专注于这类产品的生产线。

3： 浮锁一盒吊坠项链：根据2017年平台数据，该款项链销量占23%，并呈现持续增长趋势。可以预见，它是一个单一订单的必要产品。

4： 星尘手镯：从2017年跨境电子商务市场上可以称得上黑马产品的产品来看，从谷歌搜索数据来看，1-8月的平均数据是10，9月是50，10月是260，11月是390，12月是580。10月份销量突然转向，特别是圣诞节前后，创业者可以根据16年的数据，布局17年的跨境市场。

5： 可更换纽扣（可更换纽扣和饰物）：这种小配件仍然是跨境电商平台的畅销产品。这一类的单价一般较低，但主要是小批发。因此，为了弥补单品订货量低的状况，销售单位一般为100件。

这一类的搜索关键字是：bottom、snap、Noosa、DIY

在时尚配饰方面，一项调查显示，72%的女性在注重必要性的前提下，更喜欢购买漂亮而便宜的时尚配饰。40%的消费者只在旧配件需要更新时才有新购买，26%的消费者只购买功能性配件。既然时尚配饰有这么大的市场，那么拥有如此高性价比的中国产品又怎能在全球市场竞争呢？

北美、欧洲等跨国电商卖家关注的**对时尚配饰的需求也很大。过去五年，英国市场时尚配饰的总销售额增长了45%，其中包括手袋、服装配饰、珠宝、腰带、围巾、帽子、领带和发饰。2011年，英国时尚配饰销售额达到22亿英镑，同比增长9%。

目前，我国时尚首饰饰品主要出口欧美传统市场。欧美买家设计，中国供应商加工，是中国出口的固定模式。