2020年跨境电商服装销售商应如何选择产品？

跨境电子商务有三大不可或缺的类别：3C、服装和数码，这些类别的销售额非常大。但缺点也很明显：竞争激烈，利润很低，市场饱和。作为一个跨境的电子商务服装销售商，如果没有好的、有优势的产品，很难在自己的**里分得一杯羹。那么，跨境服装电子商务卖家如何打破壁垒，开辟新时代呢？蜘蛛百新闻为服装销售商推荐了几个选择方向。

去年11月，H&M与意大利服装品牌MOSCHINO合作推出宠物服装，这是两家品牌初次推出宠物服装。为什么H&M会舍弃人的衣服去做宠物的衣服？一方面，它与H＆M绩效下降和整个快速时尚产业萎缩有着必然的联系。根据H&M 2018年上半年的财务报告，从2017年12月到2018年5月，集团的含税销售额为1140.17亿瑞典克朗（约合127亿美元），与去年同期持平；2018年上半年的营业利润为72.15亿瑞典克朗（约合8亿美元），比上年同期下降33%；营业利润率为7.3%，比上年同期下降3.7%。面对业绩下滑的困境，H&M选择了开辟宠物市场的新领域，这也是H&M的尝试，给跨境电子商务服装销售商以启示。不过，宠物服装并不是所谓的快时尚服装，而是需要更加精致。跨境服装销售商应检查其选择的质量。另一方面，也预见了宠物服装的发展潜力。根据2017-2018年对宠物主人的调查，68%的美**庭有宠物，其中猫狗家庭多。据估计，美国的猫狗数量分别为9420万只和8970万只。此外，美国宠物产品市场在过去五年中增长了30%。因此，可以预见，未来三到五年宠物服装应该是一个进口期。随着宠物市场的叠加，用户需求将越来越多，并将处于行业的朝阳期。

目标市场：美国、日本、欧洲。

美国人喜欢狗。据介绍，按投资消费者汇总得出的市场用户价值是少女、儿童、妇女、老人、狗和男人。此外，美国人喜欢便宜的衣服。他们更喜欢便宜的狗和宠物衣服。

日本人喜欢猫。日本人爱猫胜过其他任何**。所以做日本站的卖家可以考虑猫的宠物服装。

欧洲人和美国人不同。他们更加注重产品的质量。销售商可以在高价区选择产品，以保证产品的利润和质量。它会给卖家带来更多的评论！

很长一段时间以来，传统的时尚潮流圈只对那些高个子女性友好。直到2013年Gwynnie bee开始尝试订购式的大型服装租赁，月增长率达到20%。到2014年底，他们已经超越了梅西这样的线下专卖店，成为用户的个购买选择。安妮·泰勒·洛夫、耐克和J.crew在过去两年中也初次推出了大型服装系列。target和Nordstrom等零售商也开始扩大线下门店的规模范围。沃尔玛也不例外。百货连锁店Kohl's也将在不久的将来推出自己的大型服装品牌evri。各大品牌纷纷退出大尺寸服装系列或品牌的竞争，凸显了大尺寸服装市场的重要性。

目标市场：美国、欧洲。

英国出名医学杂志《柳叶刀》2016年发表的《全球成人体重调查报告》显示，全球成人肥胖人口已超过瘦人。2014年，全球有6.41亿成年人肥胖，占成年人总数的八分之一。**肥胖人口正在增加，这是不争的事实。根据美国疾病预防控制中心31日公布的数据，目前美国五个州的成年人肥胖率超过35%，相当于三分之一的成年人。市场对大型服装的需求一直存在，并在不断增长。服装电子商务公司Modcloth与paradigmsample合作，对1500名18至44岁的美国女性进行了调查。调查显示，50%以上的女性穿16号甚至更大，而穿16号的女性人数超过了穿0号、2号和4号的女性总数。显然，大尺寸服装正在成为美国服装市场新的增长点。但大型服装的质量需要很好的控制。由于穿着者的肥胖，要求大尺寸服装面料具有耐磨性、抗撕裂性和弹性。