未来，99%的B2B电子商务平台将是这种盈利模式

随着B2B电子商务平台的发展，服务商不仅满足于商品的匹配，而且也渗透到了工业互联网的深层次发展中。那么，如何针对不同类型的B2B电子商务平台制定开发策略呢？平台积累的大数据会产生什么价值？首先是多年来B2B平台发展所产生的盈利模式。

美国研究机构总结的电子商务平台四种盈利模式

1、 广告平台的收入来源于“流量”、“竞争排名”或网络广告；

2、 会员平台通过收取会员费获得利益；

3、 服务平台受益于间接或辅助服务；

4、 控制平台通过收取交易佣金或直接买卖商品获利。其特点是：平台收益与交易规模成正比。据悉，控制型商业模式占电子商务总收入的80%，也被认为是钱的盈利模式。

在这里，我们将“业务控制”模型细分为商品控制和业务流控制两大类，重点介绍了B2B平台的业务模型和定位。

商品：这里只指用于交易的实物，包括但不限于消费品。

业务流程：指商品交易中的“发货”流程（即发货和收款的流程）。

一般来说，它是一个控制商品交易、赚取商品差价或交易佣金的平台。

严格来说，这种B2B平台是利用互联网工具进行传统贸易。典型机构包括：香港利丰银行、创捷、易亚通380、行业垂直B2B平台（纯信息匹配除外）和大宗商品交易平台接受佣金。

平台应熟悉并参与商品定价，其利润主要来自商品交易差价、交易佣金等少量辅助服务。

这种交易平台与传统的交易模式没有本质区别，因此更容易理解。

这种平台与商品属性有很强的相关性。如果你不懂商品，就不能经营。没有一个平台能够了解所有的商品，做所有的业务，发展空间有限。此外，虽然这种平台的收入与交易量（Gmv）成正比，但收益率与Gmv没有直接关系。

所谓传统贸易模式：通常是指商品贸易的交易主体也是送货服务的，二者合为一，由其业务负责送货。

借助互联网和新技术，提出了第三方综合配送服务平台（B2B）的概念。商品交易与配送服务分离，交易主体将配送服务外包给第三方平台。这就是“控制业务流”平台——控制货物交付过程的第三方服务平台。

该平台无需熟悉商品或参与商品定价，其利润主要来源于配送服务资源的整合和“批发服务”的收益。如批发物流、结算、融资、外贸退税、通关等服务。

平台应具备专业服务能力，并对其所承载的服务负责。与传统的交易模式不同，第三方送货服务平台的出现大大降低了交易门槛，提高了送货效率。更重要的是，平台的交付数据将带来新的信用价值，以改善财务状况和支持交易。

与“商品控制”平台不同，“商品控制流”平台与商品属性的关联度较低，使用范围较广，价值较高。其收益与交易量Gmv成正比，收益率也与规模成正比。