如何选择跨境电商平台？

跨境电子商务平台分为境外跨境出口和境外机构跨境进口两类。主要比较如下：1。**B2C跨境电子商务平台：快速零售、亚马逊、易趣、wish、兰亭积石、敦煌。进口跨境电商平台：国外码头、天猫**、苏宁云购物外包、网易考拉购物、顺丰购物；3。本地化跨境电子商务平台：flipkart India、Walmart、yandex Russia、Newegg USA New egg network、trademe New Zealand、mercadolivre Brazil、Ali、dhgate、IPROS；

四大跨境平台：Amazon、eBay、wish和express

1、中国跨境B2C电子商务平台——aliexpress

B2B+B2C垂直销售模式主要针对中小型海外买家，其客户大多集中在俄罗斯、巴西等一些发展中**。

一、中英文版页面操作方便，新注册用户可以快速学习和操作；

二、新店开业后，销售者不受时间限制发布产品；

三、容错性高，车间评级周期为2个自然月。

一、年费高，按业务范围分别收取年费1万元、3万元、5万元；

二、价格为王，利润低，卖家必须具备低价的优势；

三、有些类别的商品在没有商标注册的情况下不向销售商开放；

Aliexpress非常适合跨境新手卖家，特别是那些产品特点与热销市场**（俄罗斯、巴西）一致，其产品具有供应链优势，可以接受价格战，的方式是工厂直销。

2、 易趣，早面向中国卖家开放的跨境B2C电子商务平台

易趣早在2002年就通过收购易趣33%的股份进入中国。2003年，eBay占据了国内C2C市场近80%的份额，而其的**竞争对手亚马逊仅在2004年通过收购卓越进入中国。但eBay凭借先发优势，照搬国外在华经验，拒绝接受。2005年，它的市场份额下降到24%，后不得不退出。

但eBay的全球扩张非常有先见之明。EBay的核心市场在美国和欧洲市场相对成熟，因此对于从事零售贸易的小微企业和卖家来说，EBay的门槛要高于快速销售。易趣平台数据显示，美国、英国和澳大利亚是中国卖家的三大市场。

B2C垂直销售。主要针对个人消费者，核心市场在美国和欧洲。

一、开店门槛不高，开店手续比亚马逊简单；

二、在发生销售纠纷时，大多倾向于买方，卖方损失惨重。

三、严格的卖家标准，店铺经常关门以防万一投诉；

3、货架上的婴儿数量是有限制的。一开始，多只能有10个。婴儿只能通过拍卖或现在购买。

卖方业绩，产品数量和更新速度，产品价格。

对于eBay来说，首先要考虑的是产品本身应该具有区域优势，比如产品的目标市场在欧洲和美国。与亚马逊相比，操作简单，投资少，适合有一定外贸来源的人群。易趣对卖家的要求比快速销售更为严格，对产品质量有一定的要求，但它也追求价格，即产品质量应该是可以接受的，价格也应该具有优势。

3、 主要移动终端的跨境B2C电子商务平台——wish

Wish是一个基于移动终端应用的跨境平台。起初，它只是一个收集和管理货物的工具，但后来发展成为一个交易平台，并越来越受欢迎。如愿的产品物美价廉，吸引了众多客户，在美国市场占有率很高。其核心品类包括服装、珠宝、手机及配件、礼品，其中大部分是从中国发货的。据相关数据显示，心愿平台97%的订单来自移动终端。它可以利用智能推送技术直接推送每个买家喜欢的产品，并采用准确营销的方式吸引大量客户。

B2B+B2C垂直销售。主要面向移动买家，能够根据客户的兴趣推送产品。

一、准确营销，点对点个性化推送。客户年轻化，订货率可观，满意度高；

二、后台操作简单，货架上的商品非常简单，贴标用于搭配；

三、如果审核时间过长，则为2周或2个月；

标签准确度，产品数量，描述和图片，产品价格。

Wish使用智能推送技术为应用客户推送他们喜欢的产品，实现了成千上万的人和成千上万的面孔。一次愿望展示的产品数量相对较少，客户体验非常好。通过这种准确营销，卖家可以在短时间内获得销量的爆发式增长。许愿用户已超过4700万。对于中小型零售商来说，wish移动平台的未来潜力巨大。

4、 跨境B2C平台代表亚马逊

亚马逊是全球个跨境电子商务B2C平台，对全球外贸有很大影响。亚马逊对卖家、商品质量和品牌声誉都有很高的要求。此外，与wish、eBay和aliexpress相比，注册和使用该平台的程序更加复杂。新卖家需要经过专业培训才能起步。

B2C模式，主要市场在欧美，业务多元化。消费者主要是发达**的中产阶级和高质量的消费者。

一、全球电子商务的鼻祖，拥有庞大的客户群和流量优势；

二、以高质服务著称，对价格不敏感，保证产品利润率；

三、强大的仓储物流体系和服务，具有无可比拟的优势和良性循环。卖家只负责销售产品，亚马逊提供统一的包装、物流、退换货标准服务。

四、提供中文注册界面和卖家中文版的店铺背景，不用担心不懂各种数据指标的含义。

二、产品质量和品牌要求高，流程比其他平台复杂；

三、同一台电脑只能登录一个亚马逊账号；

在这四大平台中，亚马逊的进入门槛，但同时也是一个相对公平和盈利的平台。它是由产品驱动的。必须保证产品质量，必须有品牌。供应商应具有稳定可靠的产品资源、一定的资金实力、美国本土的联系资源、长期坚持和投资的态度。

中国品牌全球华平提醒大家，对于从事跨境电子商务的新卖家来说，重要的是选择一个符合自身特点的跨境平台。由于经验、资源和精力有限，建议选择跨境电商平台，集中力量进行各方面的自有资源投资。与其采取宽分布的方式，不如集中精力。