从B2B网站到B2B网站，企业电子商务如何做好？

B2B和B2B电子商务是传统制造企业数字化转型的重要阶段。B2B电子商务是这一过程的初始阶段，其重点是过程的自动化和标准化。B2B电子商务正是这一过程的整个阶段，更加注重大客户的维护，更加复杂的电子商务功能实现和用户关系管理，更加个性化的订购体验。

B2B/B2B电子商务和B2B电子商务的功能区别是什么？

B2b注重快捷便捷的支付服务，通常使用微信/支付宝进行支付。但是，如果使用个人支付账户进行支付，将受到单笔交易支付金额的限制，基本可以满足B2B零星或周期性的采购需求。

B2B需要支持企业对企业的转移、信用支付（如根据框架协议）等复杂的支付模式。此外，B2B还需要支持账期、存款和余额跟踪等高级功能。

我们在前面的文章中讨论了B2B定价策略。对于B2B/B2B电子商务来说，“落地后显示定价”是常见的策略。

的区别是，B2B需要更多定制和复杂的定价和产品展示经验，例如：

根据客户的组织结构设置职责，如由选择产品，经理批准，董事完成付款。

部分企业还将增加“审批后评审报价”功能

实时跟踪和更新物流状态对于B2B/B2B用户体验非常重要。

此外，对于B2B，建议将经销商纳入物流整合计划。除了允许经销商下单（即加强企业对经销商的控制），还可以将库存分配给经销商（由经销商下单），实现多渠道仓储功能，降低仓储物流成本。

后，还可以考虑更高级的物流功能，如订单拆分、分批装运和多地址接收支持。

B2B和B2B都需要关注移动优化。B2B更侧重于标准化的产品零星采购，因此用户更喜欢下订单、快速付款、立即或定期订购。

B2B追求快速自助订单，无需人工和销售干预，专注于标准化产品的销售。将公司销售人员释放到更大的关键客户。毕竟，制造“小订单”的成本几乎与“大订单”的能源成本相同。

品牌对B2B/B2B电子商务发展持什么态度？

根据TMO的采访，许多品牌认为B2B/B2B电子商务网站是企业数字化转型过程中的重要数字资产。具体优点如下：

节约传统销售成本，简化公司人员组织结构

用户数据分析（例如他们是谁，他们在哪里，他们喜欢买什么，等等）

然而，对于缺乏相关经验但准备部署B2B/B2B电子商务网站的品牌，他们通常会有这样的担忧：

B2B/B2B电子商务的开发成本有多高，实施周期有多长？

B2B/B2B功能很复杂。从哪里开始？我必须有什么功能？

如何控制B2B/B2B电子商务的发展成本和可持续发展？

上述品牌问题也是tmogroup建议您开始尝试B2B电子商务网站的原因。长城始于一步：

采用B2B作为MVP（小可行产品）进行初步测试，通过灵活的方式不断修改网站的业务逻辑。

一般来说，一个B2B网站只需2-6个月就能快速上线，成本相对可控。

在B2B的基础上，增加了新的功能，为未来更复杂的B2B网站提供服务。

除了传统的SEM/SEO/EDM/SMS/wechat/microblog等品牌自有渠道外，事实上，在通过传统展会收集线索或采访客户的过程中，B2B/B2B网站可以作为人们加入搜索文件夹或立即下单的便捷电子书。

未来，将产品链接放到微信分享/行业KOL的付费推广中，甚至通过小程序在微信环境中传播，将是一个不错的选择。

通过B2B/B2B电子商务，您可以让经销商在您的网站上自行下单，省去了雇佣大量人员管理分散在**各地的经销商的巨大费用。

此外，企业与经销商“相亲相爱，互相残杀”，往往将经销商视为“竞争对手”。一方面，企业需要依靠分销商来渗透市场，但另一方面，企业又需要集中控制权进行直接运作。哦

因此，通过B2B电子商务，企业可以加强对北京、上海、广州一线城市的控制（减少经销商，增加直销），加强对二三线甚至偏远城市的控制（数字采购、经销商负责订单履行等），通过经销商的本地联系和物流配送渗透到偏远市场