贸易背景下跨境出口电子商务发展趋势综述与分析

国产厂家在生产上具有明显的成本优势。从过去产品类别的发展逻辑来看，物流、毛利、产品标准化程度决定了不同类别的发展顺序。

优点：标准化，便于运输。

缺点：同质竞争，毛利率低。

优点：毛利率高，款式丰富，运输方便。

缺点：顾客口味变化快，忠诚度难以控制，库存量大，商家库存压力大。99%的人做不到。

优点：毛利率高，款式丰富。

缺点：物流难，专业知识高。

跨境电子商务主要是基于B2B和B2C模式，其中出口电子商务B2B服务是出口企业和进口企业之间的一种服务，通过第三方信息发布或信息搜索来完成交易。出口电子商务B2C服务是出口企业与境外终端消费者之间通过信息发布或第三方信息搜索完成交易的服务。

1） 在整个跨境电子商务环境中，由于我国制造的产品质量高、价格低，出口电子商务在跨境电子商务中处于C位，占有压倒性的份额。

2） B2B模式的发展趋势：从简单的信息匹配到交易。由于进出口贸易涉及预付款和大量的资金和票据，B2B电子商务很难取代传统的线下外贸业务，实现纯在线。

3） 在出口电子商务的具体结构中，B2C市场的交易量较小，但增长速度较快，呈现出一种新的业务类型B2C比重上升，B2B与B2C协调发展。

跨境出口电子商务是平台电子商务模式还是专有电子商务模式？

接下来，我们将研究跨境B2C出口的平台模式和新的自营模式。

该平台模式的主要代表企业有eBay、亚马逊、即时通讯、wish等，呈现出特殊的土壤。

市场份额：平台模式的几个代表具有相对稳定的竞争格局。

盈利模式：除快速销售外，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金；的“淘宝生态”快速销售平台为低端用户群；

营销策略：卖家的营销推广方式不如淘宝丰富，搜索结果技术占主导地位；平台给新卖家更多展示和强调生态平衡的机会；

经营方针：不鼓励过度经营，弱化店铺概念；每个卖家只能注册一个账户；在中国卖家擅长的品类中，同质化严重，回购率不高。

主要代表企业有大龙网、兰亭吉士、德莱莱斯特。

自营模式的缺点是单位客户获取成本高，运营和营销成本高，再加上用户回购率极低，整体收入大大减少，甚至在一些季度出现亏损。

此外，在移动终端浪潮下，依靠搜索引擎获取流量的客户获取模式已经过时，产品销售依靠价格优势。相关产品没有形成品牌效应，同时交通成本不断上升，导致其原有业务的下滑。

目前，跨境电子商务出口主要集中在加拿大、美国、英国、澳大利亚等成熟市场。然而，随着跨境网购概念的普及、网购消费的趋势以及**物流水平提高的优势，有许多新兴市场已经成为跨境电子商务零售出口的新动力。事实上，它们以东南亚市场为导向，出口数量大，消费需求旺盛，消费习惯与中国接近，因此中国制造的出口市场具有巨大的优势。

1） PC机更适合搜索。搜索时，购买目的明确，价格比较容易发生。移动端更有可能通过碎片化时间发现。其中大部分是零碎浏览，购买目的不明确，容易产生冲动性消费。在移动终端的战场上，流量的传递只会带来用户下载应用。后期改造需要一定的资金。这是一个大项目。PC终端上的流量传递相对容易直接转化为订单。

传统的出口电子商务大多以商品为导向，其业务来源很大程度上依赖于搜索和比价。它只是在国外销售低价商品，导致用户忠诚度低。电子商务对于垂直群体来说，注重社交网络和社区转化率的培育，对于电子商务来说，这相对容易培养用户的忠诚度，有机会实现用户粘性和高客户单价。

未来，跨境电子商务服务提供商将趋向于服务集成商。作为国内专业的跨境电子商务平台系统服务商，数字云专注于为企业提供的跨境电子商务平台建设和一站式跨境电子商务解决方案服务。数字云跨境电子商务平台系统为跨境出口企业带来了更大的想象空间。它是一个集数据分析——信息流、撮合交易——资金流、基础设施服务——物流一体化系统，由数字商务云开发的跨境电子商务网站具有多种发展模式、电子海关信息、简化支付方式等优势，高系统安全性等。

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