FEC是如何开发B2B电子商务平台的？

众所周知，B2B电子商务是一种比较常见的电子商务模式，如1688、慧聪、秋刚等都是B2B电子商务平台上的明星案例。在这些明星平台的背后，有一个像FEC筷子云信息这样的IT技术支持者，提供一套完整的B2B互联网解决方案。

今天，我们将跟随FEC筷子云信息来探讨B2B电子商务平台是如何打造的？为什么要搭建B2B电子商务平台？构建B2B电子商务生态系统需要经历哪些过程？如何在激烈的竞争中生存？

1、 为什么要搭建B2B电子商务平台？

在FEC筷子云信息看来，利用互联网平台解决一些中间环节，消除上下游之间的信息不对称，可以大大提高整个交易过程的流通效率。如果上下游交易主体非常分散，互联网整合的作用会更大，平台的价值也会更大，这就是构建B2B电子商务平台的原因。

B2B电子商务平台的价值在于资源整合和综合服务能力。以汽车行业为例，涉及车源发布、车源订购、车源搜索、供应链金融、物流服务、SaaS、营销工具等，需要整合低成本资金来源、线下仓库，物流运输等资源以产品的形式服务于平台的上下游，从而实现平台价值的化，这也是整个B2B平台的护城河。

2、 如何构建B2B电子商务平台？

做好一个产品的基本三步定律：想了解—做—推出。”“想了解”是一个定位问题。无论是综合服务平台，还是垂直电子商务平台，其价值点、服务、受众、交易特点等都应明确定位。”“做它”是技术支持，这需要企业和技术开发人员密切合作，完成平台的规划和设计“发射”是一个操作问题。B2B电子商务平台的运行主要是业务服务，维护业务活动和信誉，实现平台的实现。

FEC筷子云信息作为一家电子商务软件和平台开发公司，在“做”的这一步上更有发言权。此时，FEC筷子云信息提醒传统企业，从市场和用户调研到平台功能设计规划和产品开发的全过程，从0到1，构建B2B电子商务平台不是一朝一夕的任务，需要一步一步来实现其价值。

在搭建B2B平台之前，首先要了解行业背景和用户，了解行业前景和市场价值，哪些有竞争力的产品值得学习和提炼，了解用户的经营状况、用户心理、痛点需求、用户习惯，等，前期研究越详细，平台建设越完善。

在完成研究工作后，我们将总结一些通用功能和设计原则，以指导后续的产品规划和实施。例如，采用商家认证机制、评级机制、SKU评估机制增加用户信任度，采用记住账号密码、SKU复制发布、第三方支付等简化用户操作，采用简洁大气的界面设计，对关键内容进行精细引导，品牌和价格筛选，提高用户互动体验，利用短信、站内消息触控，提高交易效率，并利用物流、金融、精细化服务等创造服务优势，经过策划，形成详细的需求文件。

在项目初期，可以根据MVP规则实现基本功能，使产品快速投放市场；后期可以根据优先级实现更多功能。FEC筷子云信息通常是通过将平台划分为两到三个阶段来实现的。在功能改进的过程中，根据高性价比的特点，可以选择突出的功能来做，而期望的功能可以先做。非差分功能对用户是可选的。产品运行稳定后，可根据客户反馈缓慢迭代。逆向功能需要根据用户对产品的操作和一定数量用户的利益来平衡用户的体验和平台，决定是否做。每一个功能和过程都必须经过正确的测试，才能上线供用户使用。

平台上线后，必须进行有效的营销运作，维护平台的活动性和流动性，尤其是在平台基础数据积累的初期。在B2B电子商务平台中，商家核心的需求是供需信息的匹配。平台通过各种线上线下营销推广、奖金兑换、红包发放、线下关系等方式吸引大B、小B进入平台，发布供需信息。根据大B和小B的需要，需要匹配并自动推送。同时，对运营和渠道需要了解的上游资源和快速响应需求的小B购买信息进行人工匹配，提高匹配效率。

3、 如何打造平台核心竞争力？

除了基本的运营工作外，商家还可以获得需求供需信息、效益、运营等环节共同打造生态。企业构建B2B电子商务平台，不仅是解决供需交易问题的出发点，而不是落脚点。