跨境电子商务能否赚钱？

在谈到跨境电子商务时，我们绕不开四大平台。所以在这里，我们来谈谈四大平台的现状。在过去的一年里，亚马逊对至少80%的卖家来说是非常困难的一年。从市场来看，年初以来，欧洲增值税一直在追逐大量卖家。大量卖家被迫关闭门店，开店成本直线上升。在平台方面，不断收紧政策，严打各种违规行为，出台了史上严厉的审查政策。

不仅如此，美国还有31个州将在元旦后开始征收电子商务税。

2019年，亚马逊仍然是昂贵的平台（慢回报、商标注册费、增值税、广告费等），只有拥有品牌和商标、了解供应链的人才有立足之地。

speedsell的主要市场是亚马逊从未涉足的地方。它完全避开了这个强大的竞争对手。在俄罗斯、以色列和其他**，快速零售仍然占据大部分市场份额；

不过，和所有阿里巴巴平台一样，如果你想要订单和流量，你必须占据黄金或白银商店的高点；

2019年，快销交通支持的重点仍然是金店，而银店也会有一定的流量倾斜，但铜店非常危险。

这两天，希望总部的员工被卖家殴打。我相信你看到了。他们为什么挨打？这并不是因为愿望有太多不合理的罚款。卖家受不了！

然而，wish平台独到的算法使得产品推荐具有随机性。买家购买心仪的产品大多是冲动性消费，平台用户主要集中在15-25岁的年轻人身上，因此产品必须符合年轻人的风格。

2019年，愿望依然是燃烧Pb流量的时代，更适合有经验的动手操作。新手进坑要小心。

作为一个古老的跨境电子商务平台，eBay的交易量仍然很大。目前，注册账户不收费，支付速度快。

2019年，易趣新手卖家可以利用美国市场寻找自己的感受，但不适合中小卖家长期经营，因为固化的平台体系可能会导致许多新卖家半途而废。

好吧，总结一下：

四大平台已经走过野蛮发展阶段，正在走向正常化。像几年前一样，实现数万回报的神话是不现实的。除非有非常好的一家产品，而且你必须时刻提防同行的恶作剧，否则这将是一场血战。

在完成这些平台，回到许多人关心的话题之后，那么，在2019年，跨境电子商务能否赚钱？

整个跨境电子商务产业，无论是出口还是进口，除了房地产仍有发展前景外，仍是一个年增长30%以上的产业。

为什么这么多人不赚钱就进入这个行业？

不赚钱，**反而出台越来越多的优惠政策？

不赚钱，为什么今年有十几家大卖场上市融资？

前段时间，一个跨境论坛也推出了这样一个话题：你认为跨境电子商务还能做到吗？

很明显，跨境电子商务可以在2019年完成，但不如以前。

在过去的几年里，确实有很多人通过跨境电子商务创造了一夜暴富的神话。我的一个朋友在过去几年里靠批发MP3发了财。他不需要知道跨境电子商务或英语，他的产品可能在网上很受欢迎。不管价格多高，他们都能卖得好，还能以傻瓜的方式赚钱。

现在，随着越来越多的人进入这个行业，有份的人越来越多，有份的人越来越少。

众所周知，一旦市场从蓝海转向红海，更考验的是卖方的操作技能、资金投入、营销手段等。

每当一个平台被引进来投诉一个有利可图的卖家时，它就会被Tucao切断。例如，亚马逊有史以来严格的审查政策，许多卖家的店铺都关闭了。

我不这么认为。当一个平台越来越合规时，必然会有很多政策提高门槛，从而形成市场的良性循环。所以，我们不能怪站台。

虽然各大平台都会推出限制卖家的政策，但也有很多对卖家有利的政策。稍微关注一下的人会发现，这些平台都没有朝着更好的方向发展。

例如，为了改善用户的消费体验，简化支付流程，亚马逊和易趣今年都推出了新的支付方式。

物流一直是跨境电子商务中的问题。在物流方面，亚马逊进一步完善自身物流体系，今年推出“龙舟计划”，为FBA商品提供一站式的运输、仓储、包装和配送服务，大大降低了商家进入亚马逊的门槛；易趣也推出了物流介入的综合解决方案，显著提升了买家的购买体验；阿里巴巴既有菜鸟的骨干物流网络遍布全球，又利用中介物流整合本地物流资源，提高服务质量。今年年中发布的“橙风计划”也极大地帮助卖家提高了出海效率。

因此，占据平台80%以上市场份额的中小卖家不会轻易被市场抛弃。亚马逊的新印度站和中东站仍然要依靠它们来扩大自己的地盘。两天前刚刚宣布的免收仓储费和降低佣金，不正是平台对卖家善意的证明吗？

我不得不承认，跨境电子商务的红利期确实已经过去。下一步，是时候安定下来，慢慢来，用品牌产品的力量说话。

当然，在现阶段，肯定会有一波人退出。剩下的都是努力工作的人。

那么，2019年跨境电子商务将做什么？

在我看来，2019年做跨境电子商务只有两个选择：一是坚持主流平台，二是在新兴市场寻求新的途径。这两种选择仍有一些不同。

01年

如果你想成为一个主流平台，精细化操作是的出路。

专注于产品，优化操作，简化库存。尽管这些司空见惯的话已经说了很多遍，但除了有一定规模的大中型卖场外，很少有人真正实施。然而，事实证明，即使你只是一个小卖家，也只有敢做的人才能吃到美味的螃蟹。

我们也可以参考时尚跨界大麦光泽。企业之所以能取得今天的成就，是因为能够在足够专注的领域（时尚女装）取得的成绩。

从成立之初，Sheen的定位就是只做高品质女装，不扩大任何品类。没有一件男装、童装或家居用品；没有大规模的扩张计划，但我们始终坚持20000或30000库存。你可能认为这个数字很惊人，但是，你知道，由于产品的不断迭代，成千上万的SKU被卖给了快速时尚品牌。Sheen的成功证明，专注于而不是扩展类别和SKU，以及不降低质量是有效的。

有人说，现在跨境电子商务已经进入寒冬，必须不断寻求新的途径，做自建站，搞黑科技，这是大势所趋。

顺应潮流是真的，但潮流一时还不能形成定论。盲目追求潮流会让我们忘记跨境电子商务基本的东西。

02年

当市场逐渐饱和时，就必须开拓新市场。

近年来，许多新兴**的电子商务市场仍处于发达**的发展阶段，市场资本充足，平台流量大。尤其是在中东和东南亚，人们喜欢网上购物并且有钱。

说到中东，我想和大家分享一个小故事：一个卖家把一件价值1700美元的服装卖给一家中东企业，然后卖家计算运费差额，告诉买家如果你能补足运费，然后买家打电话给1000美元，问：够了吗？

可能有点夸张，但我想和大家分享这个故事，告诉大家中东市场确实有很大的潜力。中东有许多土豪劣绅，但他们的轻工业不发达。他们的生活用品、服装等轻小型产品基本上都是进口的，没有地方花钱。

如今，中东的电子商务市场souq已经向中国卖家开放。想开拓新市场的卖家不应该轻易放弃这个机会（今天的第二篇文章谈到中东市场，你可以看看你感兴趣的东西）。

更不用说东南亚，阿里花了几年时间在东南亚建立了一个大局。从平台到支付再到物流，阿里没有一个地方不能投资。现在这个局即将成立，基础设施建设即将完成。未来几年一定是东南亚电子商务发展的黄金时期。在这一阶段，卖方找到一个好的位置和市场感觉是非常重要的。

经过一年的洗礼，跨境电子商务迎来了新的一年。

在新的一年里，一切都是未知的。

我希望所有的未知都充满希望。