B2B电子商务不能取代所有的中间商

互联网时代的到来给中国的经济和社会部门带来了巨大的变化。”“互联网+”给传统产业带来了严重的调整和创新，特别是信息不对称。扁平化、缩短供应链、减少层次化业务、降低中间成本、提高产业效率已成为B2B领域常用的词汇。

然而，使用互联网手段能否使厂商直接面对消费者，限度地缩短供应链，实现理想的扁平化，这一判断相信会给很多人打上问号。笔者认为，“互联网只能有限地压缩供应链，不能取代所有的中间商。”

众所周知，从经济活动的角度来看，供应商、供应链和终端之间的关系在决定企业绩效方面起着非常重要的作用。过去，中间商在企业间贸易中的作用毋庸置疑。但在过去，两端的企业都是众所周知的。现在更多的中间商来到了商业战线。原因是，随着互联网的普及，他们的存在将再次被讨论，但这次他们更多地处于“被辩论”的地位。

鉴于中间商赚取中间价差，稀释双方利润，很多企业希望围绕自己建立一个B2B平台，实现信息对称，表面上消除了中间环节，实质上，这无非是用一种新的中间人模式取代原来的中间人，从信息的角度看，中间人的角色是不可替代的。地理距离因素对企业间的交易成本有一定的影响。随着企业规模的不断扩大，中间商在与远程企业的交易中具有连接企业与企业的重要价值，在与不同企业的交易中也发挥着重要作用。

一位日本学者从数学的角度，通过中间商的存在，分析比较了制造企业之间直接交易和间接交易的区别。在此基础上，分析了中间商与制造业之间的距离以及制造业与制造业之间的距离，以及中间商加入后，中间商与制造业之间的距离会发生怎样的变化。顺便说一下，它还分析了谁在利用中间商，以及这种距离是如何改变的。

从他的研究中，我们可以得出以下结论：

首先，关于谁使用中间人，买卖呈现相反的趋势。公司规模越大，在销售时就越有可能使用中间商。在之前的B2B辩论中，人们常常认为企业越小就使用中间商，但在销售过程中，大型企业会使用中间商作为媒介。相反，小企业在购买时会使用中间商，这对于在市场中占有较大比重的大企业意义重大。

第二，从纯线下角度看，当非集聚区的小企业和集聚区的大企业存在时，集聚区的大企业批发给中间商，属于非集聚区的小企业。对于B2B生产企业来说，集聚效应非常显著。

第三，这也是非常重要的。从信用的角度看，预付款和货源压力问题在企业和各个领域都是普遍存在的。小企业在整个产业链中处于相对弱势地位。通过中间商，他们可以有效地解决资金和信贷问题。通过中间商的参与，可以对当地小企业的支付能力进行监督；通过信用，当地中间商扮演着更重要的角色。

对于支付能力较低的地方小企业来说，中间商在一定意义上在区域金融机构中发挥着重要作用。虽然地方金融机构也起到了贸易企业之间的协调作用，但绝大多数中间商本质上都来自制造业，对商品市场有着很强的了解。正是因为这些中间人对市场有一定的把握，才能更好地发挥自己的市场功能。

中国的城市化进程正在加快和深化，但不可否认的是，大城市与地方的二级分化越来越大，地理因素是B2B发展过程中不可忽视的问题。中间商虽然稀释了利润，但在克服中间成本方面也发挥了重要作用，尤其是在**、地区和地区之间。这个结论很容易被大家所认识。中间人有存在的价值。然后，还有一个问题，即在F和C之间应该保留什么r，以及如何确定在一个产业链中应该消除或保留哪个。这才是问题的真正症结所在。