B2B电子商务的本质是“共享经济”

在第三届中国B2B电子商务大会召开前夕，业内人士分析认为：即使是整个B2B交易平台，也只有三种模式：撮合模式、自营模式和联合运营模式。这三种模式对于B2B电子商务平台的交易有何价值？

在发展初期，B2B的模式主要是撮合。这是因为大多数早期的B2B交易平台，其风险控制体系并不完善，所以撮合是直观的模式。随着B2B平台的逐步发展，并购并不能给行业带来实质性的变化，反而禁锢了平台的发展。

首先，对于电子商务平台来说，作为牵线搭桥交易的第三方，需要在买卖双方之间做大量的沟通。显然，高成本和高工艺是不可控的。在后期，如果服务缺失，就会导致粘性的缺失。因此，电子商务平台在中后期集中撮合是不可行的。

事实上，自成立以来，自贸就存在着撮合交易，因此撮合是经济交易的方式，而不是电子商务交易的方式。随着互联网经济进入新的发展阶段，基于大量用户的零售是B2B电子商务平台的生命力所在。

与易建联一样，它的模式也是一种原创的合资模式。”自立的本质是“贸易+互联网”，即以互联网为工具促进贸易的效率和效率，但这位高官曾表示，自立平台往往伴随着各种问题。平台一旦与交易者发生竞争，就违背了平台的初衷。因此，平台模式是联合操作，而不是自操作。联合供应商，共享经济。

此外，自立平台必须依赖于类别，并从商品属性、行业属性等多个维度判断是否自立。对于价格波动大、融资程度高的商品，自营风险很大。特别是在一定规模后，风险难以控制。对于这一类人来说，考验的不是网络能力，而是财务能力和风险控制能力。因此，对于目前的B2B电子商务平台来说，风险控制仍然是一个非常值得关注的问题。

至于合资企业，简单地说就是“互联网+服务”。其模式类似于传统的寄售模式，其实质是共享经济。我认为合资企业符合互联网的精神。我在这个平台上有大量的用户，通过互联网增加了大量的交易者。在这种模式下，平台的定位已经成为服务的一方。

易建联的合资模式是去自营，目前是去自营。未来，将成为从交易到结算再到加工、仓储、运输的全供应链服务商，不断提升服务能力。

今天，B2B行业确实遇到了一个风口。B2B行业需要认识到其本质是共享经济，并在此基础上为行业带来真正的价值。只有在未来，我们才能走上健康发展的道路。