B2B电子商务将产生新的价值

与TOC电子商务相比，B2B电子商务发展缓慢，具有合理性和可想象性。在未来的某个时期之后，情况会有所不同。有人认为，面向消费者的TOC电子商务发展成熟，人口红利趋于稀薄，流量获取成本增加，B2B电子商务市场迎来爆发式发展。也有人认为B2B是价值之根。不管C是什么，各种B都会前进，**也会真正改变。

B2B电子商务发展的阶段是基于信息服务的信息共享期

比如提供综合业务信息的阿里巴巴，以及垂直领域的业务匹配平台，寻找钢铁网；第二阶段是信息、物流、金融等交易服务资源的共享期。比如，配套平台建设完成后，找钢网，围绕B2B业务，自建仓库，建立独立物流，为中小企业定制金融服务产品；科通核心城市网络采用全自主运营模式搭建IC产品采购平台，为企业提供更好的原创IC产品和IC解决方案。

B2B电子商务以信息为基础，以交易为基础

为了创造更大的用户价值，我们还需要让物流和资金流在平台上结算。在B2B电子商务平台上聚集信息流、物流和资金流，可以提高商品采购和资金流的效率，降低物流和仓储成本，通过信息共享，优化B2B产业的资源配置，物流及相关金融服务。与商业银行提供的热门理财产品相比，该系列理财产品具有快捷、灵活、成本低等特点，非常适合钢铁供应商的实际需求。

在B2B电子商务平台上，物流、信息流、资金流等数据将沉淀，产生新的价值

B2B电子商务平台可以通过分析数据，了解客户的购买需求，为中小企业提供更多更好的服务和授权。阿里巴巴在B2B电子商务领域做了很多探索和尝试，包括通过大数据形成用户画像，构建全球中小企业信用体系，通过蚂蚁金融服务为中小企业发展提供金融支持；在大数据产品方面对钢铁银行电子商务，多维度应用客户管理、市场判断、交易分析等，实现企业与买家数量的共享，为客户创造个性化、多维度的服务内容。

当招商惠民、阳光银等B2B电子商务突然兴起，B2B电子商务可能成为下一个风向标时，我们需要清醒地认识到，B2B电子商务不同于TOC电子商务，依靠大量用户是不可能生存的，但我们需要整合供应的方方面面连锁商业产品，从而为中小企业提供信息共享、物流共享和灵活的黄金金融服务，限度地提快捷率，实现生存。

B2B电子商务是一个不争数量和质量的领域。依靠资金圈的用户来发展是不现实的。相反，它需要沉下心来探索和创新，把广阔的赛马圈变成充满激情的理性发展。

B2B电子商务平台通过对信息流、物流和资金流的控制，从原材料采购开始，制造中间产品和终产品，将供应商、制造商、分销商和零售商作为一个整体连接起来，享受共同的财务和大数据分析产品，从而形成供应链流程更短，响应更快，供求信息更加透明，金融服务更加便捷。

互联网是对传统供应链的反馈，可以提快捷率，节约成本

企业只有以全心全意为用户服务为目标，才能产生源源不断的社会价值回报。任何不为客户创造新价值、不能提高行业效率、降低成本的商业模式，终都将是一场泡沫盛宴。

每个人都知道不变的就是变化。任何企业都不能长期保持行业先进地位。任何一种发展模式都不能适应不断变化的市场环境。需要企业始终如一的是勇于面对变化，勇于创新，追求超越利益的社会价值和用户价值。

找到利益之外的社会价值和用户价值的追求，才能找到创新的根源。

做B2B很难，但现在做一些不难的事情有什么意义呢？事情越难做，就越有希望。