企业商务的跨境B2B电子商务平台是以品牌还是销量为重点？

通过跨境电子商务平台打造传统出口贸易已成为下半年电子商务的主流趋势。事实上，下半年电子商务是跨境电子商务的上半年，因为许多新兴市场的跨境电子商务环境仍处于爆发期。那么，传统电子商务如何才能更好地利用新市场的发展潜力呢？在跨境电商平台出口初期，企业应该更注重品牌建设还是销量？

品牌是企业或品牌主体所有无形资产的全息集中。品牌是一种满足你心灵的产品。品牌价值包括用户价值和自我价值。品牌的功能、质量和价值是品牌的用户价值要素，即品牌的内在三要素；品牌的有名度、美誉度和有名度是品牌的自我价值要素，即品牌的外在三要素。

在当今电子商务零售批发市场，产品同质化现象严重。虽然一个店铺在一段时间内可以很好地销售，但如果不能树立品牌意识，那么其他同类竞争对手很容易通过价格战、服务优势、营销推广活动等方式抢走消费者，导致其被公众遗忘。

但是，如果跨境电子商务成功地创造了自己的品牌，形成了品牌意识，那么，越是意识越高，消费者购买品牌的可能性就越大，抵御竞争对手的能力就越强。产品质量和服务质量是品牌建设的基础。如果地基不牢固，任何人气和声誉都可能是海滩上建造的海市蜃楼。所以随着品牌的崛起，产品质量也应该随之攀升。

品牌建设的成功也可以使产品获得更高的认可度、传播力和畅销度。当品牌通过长期经营，将早期培养的认知转化为用户的购买力，促进消费者的重复购买，创造用户的忠诚度和依从性，使品牌从“”转变为真正的“畅销品牌”，然后它代表了畅销的品牌之一——一个品牌的真正成功。

事实上，跨境电商平台中的电子商务运营大多是纯意识的销售活动，对品牌没有主动权，而品牌运营则是企业本身具有产品属性，可以利用线上线下的方式来打造品牌扩张功能；包括安踏、李宁而其他**品牌，在品牌运作的时候可以为其提供网上零售的能力，流失和转换订单。

当没有自主品牌的小企业或生产企业开始做跨境电子商务时，更适合先做电子商务运营，再做品牌运营。自主品牌企业在开展跨境电子商务开拓新市场时，首先要做好品牌经营，然后通过电子商务渗透市场。

有人提出，这是一个重营销的时代，首先要曝光品牌，销售自然不用担心。但这些所谓的品牌大多像过去的烟一样，很快就消失在人们的视线之外。能留下的是优秀的产品和服务，并在不断的曝光中积累了强大的买家口碑品牌。不难看出，无论是销量还是品牌，首先都必须有一个大前提，即产品和服务能够不断得到买家的认可。

托斯皮诺将通过全渠道代理对接和品牌定位服务，帮助中小企业与海外媒体、企业和销售市场对接，使生产企业以低成本完成海外品牌建立和推广营销活动。因为要想占据长期的市场地位和话语权，保证持续的定价权和合理的利润，只有升级产品，升级营销，终升级品牌才能解决这个问题。

无论如何，品牌的终目标是销售，品牌建设就是要让产品长期曝光，通过服务和产品形成的品牌形象来维护用户的忠诚度，使产品长期处于良好的销售水平。