新一代B2B电子商务平台应该是什么样子？

近年来，B2B市场可谓风起云涌，许多带有“搜索”一词的垂直网站衍生于细分行业。2015年“跑马圈地”发展后，2016年B2B进入“精耕细作”时期，许多B2B企业开始思考和实践B2B原有的商业逻辑，关注企业内部管理和业务发展，追求B2B的力量价值，沉淀、积累整合，为2017年企业的积累和发展做好准备。B2B回归企业本身，将在2017年迎来爆发式增长，成为电子商务行业的掘金者。那么，新一代B2B电子商务平台应该寻找什么呢？

针对类似问题，阿里巴巴和腾讯的重要投资者吴英提出，衡量B2B平台是否具有发展前景的关键在于能否形成自己的生态，解决用户需求。怡和百应创始人戴森表示，B2B电子商务未来的竞争点在于“深化供应链，提高平台的综合服务能力”。2017年，新一代B2B电子商务平台将能够从用户角度为用户提供包括大数据准确匹配、供应链金融等核心服务在内的综合平台。

新一代B2B电子商务平台的发展趋势

一、大数据准确匹配服务：借助SaaS等平台上提供的企业管理软件，通过记录和分析企业用户的各种行为，为其提供个性化的大数据服务。2。形成数据驱动的核心竞争力和盈利模式。

二、提供完善的供应链金融服务：通过产业链+供应链金融，实现产融细致融合，整合产业供应链，为用户提供完善的供应链金融服务，解决资金三角债问题，以平台为中心连接上下游产业链，构建大型供应链金融平台，形成大型生态系统。

三、多元化的盈利模式。传统的会员信息盈利模式受到了极大的挑战。今后，按效付费还是成为主流。免费已经出现在越来越多的平台上，“基本会员+增值服务收费”的模式很可能成为一种新常态。随着服务深度的提高，以数据采集、云存储、社会营销和金融服务为代表的增值服务新的盈利模式开始发挥作用。

新一代B2B电子商务平台模型

目前，从自上而下的产业链来看，大致可以分为三类电子商务平台：

目前，制造企业直接转型建设电子商务平台事关巨大的财力物力。需要招聘专业人才，投资过大，容易造成损失。因此，目前这种模式很少被市场认可为主流，很难解决购房者的一站式购房需求。

大代理商很难建立自己的平台，用货源和价格信息吸引其他经销商“落户”。在传统思维的影响下，一些中小经销商加入这种B2B电子商务平台后，也会认为自己会被大代理商排斥在外。不仅如此，无论是线下还是线上，大代理基本上缺乏对中小客户的服务机制，也没有相应的流程体系作为支撑，包括物流、仓储、金融、客服等，现有的成熟机制往往是从服务大客户的角度出发，而且很难支持中小客户的库存、库存等需求。

独立第三方交易平台

这是中小企业买家主要采用的B2B电子商务模式。这种依托第三方公共交易平台的电子商务模式包括两种模式：一种是垂直B2B电子商务模式。在这种模式下，上下游企业在同一个平台上，供应商、分销商、终端厂商之间的关系构成了平台的主要内容；另一种是综合电子商务平台，如阿里巴巴、慧聪、颐和百应等，这种类型并不是特定行业特有的，覆盖面广，很容易衍生出数亿个交易市场。这些平台通过整合用户行为，提供大数据准确匹配，以及供应链金融服务，可以帮助企业降低生产成本，提高企业竞争力，更受中小企业欢迎。