【传统企业跨境电商】传统外贸难被跨境电商突破？

“337调查”早是在1930年关税法第337条中命名的，并经过多次修改。文章称，国贸中心有权调查有关侵犯专利和注册商标的投诉，以及涉及窃取商业秘密、侵犯商品包装、仿冒和虚假广告的商业行为。

说到337调查，**外贸企业都在冒冷汗。”337调查“真的很有力。一旦被它盯上，不仅被调查的企业会被扫地出门，其他出口类似产品的企业也会受到牵连，所有这些企业都被禁止进入美国市场。如果说“双反”（反倾销和反补贴）的结果是征收严厉的关税，那么只要外国企业花更多的钱，他们仍然可以在美国市场养活自己，那么“337调查”就是一场“生死攸关的灾难”，外国企业在美国市场几乎没有生存的空间，即使他们赢了打官司，他们就会失去市场。

对于337调查，不宜消极回应。采取不予回应的“鸵鸟政策”，就是等待国贸违约做出判断，这意味着被调查产品将长期甚至失去美国市场。在1996年的多功能便携式工具案、1997年的牙刷案和1999年的微型工具组合案中，由于中国没有出庭，国贸中心作出了缺席判决和排除令。

“电子商务销售+海外仓”模式，零售商可以直接采购。大型批发商的渠道在萎缩，库存也在堆积。品牌薄弱的中小企业易受电子商务模式的挤压和冲击，逐渐被淘汰。想想现在谁在学习新的电子商务营销技巧？他们大多数是推销员。如今，买家在变，商务服务模式也在变。然而，一些老板对电子商务团队的结构和管理却鲜有与时俱进的了解。

因为老板跟不上时代，组织无法真正改变，企业也无法适应新的环境。很多个人电子商务SOHO都是从传统的外贸企业孵化出来的，因为这些企业已经跟不上时代了。如果你是老板，你会选择保持控制还是提供舞台？

跨境电子商务的本质只是一个环节工具，其缺陷目前是显而易见的：大买家少，小买家多，小订单多，业务仍然围绕着客户价值。因此，外贸企业需要通过内部管理创新来完善产品质量控制和服务，从而降低成本，提高利润，构建关键的客户服务流程。

在新时代，企业不再是有老板的企业。它需要每个部门的领导，甚至每个员工都为此努力工作，付出大量的时间和精力。传统外贸企业转型的核心问题是人才问题。企业转型是企业的转型，是思维模式和管理模式的转型，而不仅仅是线下销售模式向线上销售模式的转型。

工厂的优势在于产品开发和供应链管理。从销售到生产和研发，这是一个非常长的利益链。如果工厂是自己生产的，成本会很高，整体效率可能很低。因此，对其自身优势进行分析，分阶段进行改造是非常重要的。例如，工厂没有合适的外贸经理或电子商务经理，不知道如何设定目标、组建团队，也没有负责人。此时，工厂如果只招外贸业务员，很难成功转型。

许多工厂只把跨境电子商务理解为“广告导致交通”。这种想法在几年前是可取的，但不适合目前的外贸市场。跨境电子商务允许没有成功经验的人进行操作和控制，并根据工厂库存处理转型，终将以失败告终。

在产品宣传的初期，我们注重以人为本的工作：我们核算自己的投入和产出，然后与寻找有代表性的运营公司的成本进行比较。但现在，产品宣传更重要的是找到合适的团队。如今的广告渠道几乎都是一样的，不同的是不同的团队是否对细节有深刻的了解。为了节约成本，一些企业会将产品授权给一些发电运营公司。尽管为代理运营公司付费要比建立跨境电子商务团队划算得多，但代理运营公司的好坏并不能给公司带来稳定直接的利益。

此外，与展览、杂志相比，网络成本相对较低，但能够合理利用的企业并不多。如何进行网络整合营销？传统外贸企业在组建跨境电子商务团队之前，必须做好总体规划和产品运营结构。如果一个运营团队从一开始就没有明确的市场定位和运营规划，那就一事无成。这就是所谓的“计划和行动”。