跨境电子商务如何给中小企业带来新机遇

在互联网时代，贸易的边界正在无限缩小。买方市场的需求和趋势（高频和多订单）使得中小企业有机会与**巨头竞争。现在是从挑战和压力中转变的好时机。

在贸易形势变化的背景下，阿里巴巴能够保持基本“平静”的原因有很多，比如马云的格局、阿里巴巴明确的战略、新业务的拓展等。然而，从阿里巴巴启动基本市场“贸易”的角度来看，一个重要原因是一些传统的中小出口企业遭遇出口困难，比如阿里巴巴。作为全球跨境电子商务的基础设施建设者，baba作为较早进行跨境电子商务布局的企业，通过及时解决问题，为中小企业带来了新的曙光。

如果我们处理得当，充分利用机遇，阿里巴巴的跨境贸易很可能成为除阿里云、蚂蚁金服和菜鸟之外的一个主要增长点，成为阿里巴巴“爬虫前进”战略的新一轮动力。

现在已经知道，当前的外贸阵痛有黑天鹅的特点，但如果回过头来看，马云从2016年3月开始提出e-wtp理念，并呼吁**建立e-wtp（电子世贸平台）平台，其远见令人钦佩。

在全球经济大背景下，备受压力的中小出口企业对跨境电子商务的热情和希望较往年有所增强，这使得今年的阿里巴巴9月采购节以惊人的交易数据爆发。例如，据阿里巴巴官方统计，9月采购节首日仅用4小时43分就超过了2017年9月采购节首日的交易量，随后仅用7天19小时就超过了去年全年的交易量。从覆盖面看，共有219个**和地区参加了9月采购节。在美国、加拿大、澳大利亚、德国和日本，排名前五的**购买了母国名单，而在新兴市场仅1天11小时。

从数据上看，9月份采购节的增速应该比双11的增速更为显著，这反映了阿里巴巴跨境贸易的快速发展，也反映了阿里巴巴**经过长期布局，终于迎来了收获季节。

阿里巴巴**站的服务对象是中小企业。改革开放40年来，跨境贸展已进入中小外贸企业的黄金时代。尤其是外部环境越大，中小企业的优势就越明显，阿里巴巴icbu（阿里巴巴中小企业**贸易业务部）联合总经理张阔在致辞中表示。对于大公司来说，由于其产品结构和利润结构相对固定，一旦出现黑天鹅，往往会对整个公司的利润成本产生巨大影响，所以现在很多大型跨国贸易企业都有自己改变全球布局的计划。但对于中国的中小企业来说，由于能够承受的变数和适应这个时代的能力更强。在外部环境加速变化的背景下，“未来，所有中国民营企业家在中国向**出口的巨大经济版图中都将占据更重要的地位”。

在今天的全球贸易地图上，中国企业实际上有两大历史优势。一是从当前**经济形势看，海外需求。中国作为制造业大国，美国作为需求大国的**结构和产业结构短期内不会发生变化，外部环境的变化对企业和消费者的需求侧不会产生重大影响；二是中国互联网和大数据的应用走在**前列，所有的产品和数据应用都在C端或整个互联网上，整个中国走在**前列，这也构成了中国中小企业在跨境贸易中的一大优势。

有很多这样的例子。比如，阿里巴巴突破了中美跨境贸易专线的快递价格。中美专线快件首件和续件重量分别为79元和19元，比此前市场均价低44%。例如，中美海运过去是拼箱服务。今年，LCL服务与整柜服务同步推出，服务时效性得到保证。阿里巴巴**站与菜鸟建立了直接服务体系和团队。如果发生纠纷和投诉，阿里巴巴系统和阿里巴巴人员可以帮助买卖双方尽快解决物流问题。当然，也有技术驱动来提升买家体验和提升渠道体验，如视频通话、实时翻译、沟通代金券、多场景购物指南等，包括特价商品、品牌专区等。

智能翻译技术在跨境电子商务中的应用越来越普遍

张阔表示，阿里巴巴**将在新的环境下，通过数据重建新的外贸，提升供应链体系。在支付金融方面，建立资金结算体系，升级售后支持，预计支付成功率由75%提高到92%；在物流方面，安排陆海空快递物流服务，使快递达到5天，海到门30天，全程跟踪；在对外综合服务方面，提升基础服务水平，包括数字海关、税务、外汇、监管等服务。

随着阿里巴巴**等跨境贸易平台的启用，随着中小企业在全球贸易中数字优势的进一步确立，以及通过跨境电子商务获得的效率的不断提高，中国中小企业在**贸易中的话语权也在逐步增强。全球贸易。对于那些首先通过跨境贸易在全球寻找新市场的企业来说，这甚至可以弥补它们在国内经济低迷时期放缓的增长的很大一部分。

在阿里巴巴**站的支持下，依托中国强大的制造业，通过跨境电商，这些中小企业正在把中国制造的产品带到更多的新市场，比如一路走来的非洲。

我们要明白，按照一般逻辑，面对日益激烈的**贸易竞争，弱者生存的难度肯定更大，但在跨境电子商务时代，这种逻辑正在发生变化。因为在传统时代，中小外贸企业由于缺乏规模优势和成本问题，确实难以独立生存，处于弱势地位。然而，在互联网时代，由于技术的演进和阿里巴巴**站等平台的授权，中小外贸企业的生存能力大大提高。他们可以在网上找到全球商机，并通过视频接受买家参观工厂和商品。在线直接海外买家的购买行为呈现出短单化、碎片化的趋势。一年一签的单一时代，对于很多外贸人士来说已经渐渐远去。现在买家可能会将需求分成12个订单，并根据季节和需求下订单。这就使得中小企业具备了与**企业竞争的条件，承担了以往产能无法比拟的需求。通过跨境电子商务，贸易边界无限缩小，中小企业比较优势日益明显。

随着技术和商业基础设施的快速发展，今天的贸易与过去越来越不同。对于中小出口企业来说，这既是一个压力和挑战，也是一个机遇。现在正是从挑战和压力中抓住转型升级机遇的时机。