【跨境电商商品】跨境电商品牌线上线下定价策略

因为这可能是我们的跨境电子商务品牌，特别是没有国内线下零售和批发经营管理经验的品牌卖家，更别说目标国线下零售和批发，会陷入一场大战的问题。

日前，导演阿妹在深圳南山科技园会见了一个智能穿戴设备品牌。聊了很久，我发现我们有很多共同点。例如，他在前两年也受到早期风险投资家的追捧。例如，一位风投仍然是我的MBA同学。比如说，一个风投和导演还有不同的命运。

当时，我们谈了很多关于他的智能可穿戴设备在美国市场的线下合作。当他知道阿美主任一方面在处理跨境电商品牌卖家积压的库存，另一方面通过自营和加盟店及批发代理商，为跨境电商品牌卖家引入线下批发零售渠道时，眼睛一亮。因为他也在欧美市场上采取线上线下进口、传统贴牌到自主品牌进口的策略。

但当我们谈到线上和线下的价格体系时，他知道我们可能会面临多大的麻烦。

精典电子商务线上线下定价策略总监阿美认为，核心问题是品牌企业线上线下进口的目标，以及志歌在短期、中期和长期内愿意付出的成本和耐心。

不同品类的垂直品类销售商，特别是消费电子产品和时尚服装箱包、鞋帽等品类的销售商，早就谈过合作模式：

“同一垂直品类的几家卖家把自己的核心品类放在一起，共同投资一家公司，在欧美建立自己的垂直品类门店，只销售自己的网上商品。”

从模型的角度看，这一逻辑似乎是成立的，因为根据主任的一贯理论，跨境电商品牌卖家在网上建立独立品牌网站后，其流量一方面可以导入独立销售网站或亚马逊等第三方平台网站，也可以进入自己的或联合的店线下。

更不用说跨国线下零售涉及的人员、供应链、日常运营、系统对接等问题，当时我问了一个问题：

根据近两年国内电子商务进入线下零售的实际运营经验和我店跨境电子商务品牌测试及营销项目的反馈，研究所所长艾美，认为跨境电商品牌需要注意的内外环境差异包括

具体来说，同一个美国，更别说中西部，就连西部、南部和东部发达地区的州也有不同的竞争态势。

比如，为什么沃尔玛的主要门店在中西部、南部和东部？

众所周知，沃尔玛、阿德里、乐购等传统零售商是终端标准消费品的价格杀手。

事实上，他们早晚会实施或已经实施多渠道战略，尤其是欧美的垂直品类品牌贸易零售商。他们的线下商店、代理商和售后服务点为您的共同目标客户提供不同的购物机会和时间成本（在线/离线）。

没有必要试图在新的领域避开传统巨头的边缘，因为这些所谓的新领域，其实线下客户的存量和流量都非常集中在一些热点领域。

例如，目前我国的个体经营零售店都被传统零售流量的地区所占据。

其核心是他们有意无意地逃避了通过所谓的新项目应支付的高额租金和相关费用。

如果你不明白，想想目前在主要居住区都很活跃的“快车”橱柜吧。这些变相的“快递”柜侵犯了业主“社区业主或商圈业主”的经济利益。表面上看，通过在这些交通集中的区域落户，向物业管理公司缴纳少量所谓的管理费，再加上所谓的新包装理念，他们将堂而皇之地侵占属于业主的共同利益。

为什么要花时间来谈这个卖场项目：因为他们的核心和国内在线电子商务品牌的线下店渠道一样，能达到盈亏平衡的流量太贵太贵，而且还是一种毒药，所以如果线上线下流量集中的区域能占坑，他们就可以资本市场的人，为什么不呢？

卖家品牌产品线上线下的不同强度，以及卖家可以控制的零售和批发渠道，直接影响价格定价。零售统一定价与渠道统一定价的管理，以及不同代理折扣利润引起的渠道间恶性竞争

比如，你的品牌独立站、销售独立站、社交媒体排名、大V代言的实际影响力、品牌流量的比例等都是你定价的基本原则。因为你不是凭空打造一个品牌的，所以你离线导入的品牌必须是一个已经在网上拥有自己忠实粉丝的产品。