如何应对跨境电子商务的动荡时期？

我国跨境电子商务经历了货物配送、账号、人海的简单战略，跨境电子商务增税、平台清理、低端商品清理的全球趋势，中国跨境电子商务必然会被动、积极地走向轻品牌之路。

1、 雪天红炉酒与江湖

三天三夜的雪此刻停了下来。

在积雪掩埋的铁轨旁，废弃的木屋里，长满青苔的老烟囱冒着烟。

四通八达的破板墙，在空荡荡的窗台上搭了几层当窗帘的面纱。

在门口漆黑的旧旗杆上，凛冽的北风疯狂地撕扯着一面崭新的飘扬旗帜。

旗子上的两个黑色大字“阿妹”随风起舞，在雪域的荒野里令人眼花缭乱。

木屋里到处都是破旧的长椅，几条胳膊和几条腿的旧木桌，地上还躺着空酒瓶。

一张四条腿整齐的桌子，一个油腻的铜板放在红炭炉上，里面装着用温盐水煮的各种肉。

仔细看看金油炖牛肉、鸡肉、鸭掌和猪蹄。

温暖的盐水在火中慢慢地滚动气泡。茴香、橘子皮、陈酒和各种肉类的香味散发出一种温暖的味道。旁边的赤泥小炉子正在给一壶酒加温。

“你怎么能找到这么好的地方，阿米？”

一个身穿灰色斗篷的年轻人，拿着一把坐在长凳上，咕哝着，转过头来。

隔壁，一个短发黑衣的男人正在用一支快笔写字，低声朗读。

“江湖上传说，跨境电商小峰年轻时成名，学过武术。他和帅哥的领导米晓峰对这个行业的发展有不同的看法，他们在这场战争的三天三夜里没有输赢。

在一刻，他们拥抱，大笑，整日整夜喝酒。

不久，萧风加入了军桥派，成为左护法。尽管深圳被派去争夺王位，但他作为深圳分公司的行走江湖。

江湖人士认为，小峰对跨境电商产业的发展有独到见解。

直到有一天，新来的跨境电子商务商务商务观察家阿米和几个叫迪格的好朋友，设计了一座困在雪地里的木屋，封山，用私密的卤味食品、酒和秘密策略引诱了他好几天，这样他就可以张嘴宣布“潘店+精品店战略”的独到秘密

“如果您想错过深入的分析，请在文章末尾滑下3秒播放超过10分钟的视频。”

“等一下，阿米，你和几个朋友是怎么设计的，把我困在雪山小屋里的，我要用美味的食物、美酒和秘方，在诱惑的日子里才能开口？

但我希望你能避免走弯路。这对**和人民来说显然是件好事。你就不能绕道写一点吗？”

眉头笑着柔柔的涟漪，像***季月风的微笑，边笑边骂，边倒一杯酒，抿一大口。

“你浪费了你女儿洪18年的光阴，还让我忙了两天两夜，才做出这个秘密的苦水。微笑对你来说并不便宜。”

“总的来说，仍然有许多策略可供分销类型的卖家参考。特别是对于准确的铺放策略，更能平衡数量和质量的增长。

艾米慢慢地把画笔收起来，拿起手稿，轻轻地擦干墨水，然后再看一遍。

“问题是你们中有多少人能理解这些策略。”

“这一战略有漏洞吗？一定是你没把我的演讲稿写好！”

阿米转过头，转了转他那大大的白眼睛。他很快走到桌边，把一只鸡腿撕破了。他倒了一杯喝了下去。

笑风落手苦鸡腿，双手也没擦，一把抓住阿妹的胳膊急忙问。

“你不必出卖我。如果不是你用“只有李大姐才能吃到的淘气特有的苦味”来诱惑我，我就不会在寒冷的荒山上跑那么久和你说话了。

艾米置之不理，开始处理他面前那香喷喷、粘糊糊的卤猪蹄。

“你不会这么说吧？当我看到李子的时候，给她讲一个红发女孩的故事怎么样？

据说那个红发女孩英俊动人。她也是一个在美国学习武术的女侠

笑风一脸坏笑，闭上嘴说。

“别吓唬我。我上次向李子解释了那个红发女孩。”

一言不发，艾米开始处理另一根肌腱。

“我何不给李子讲一个女侠的故事，她眼睛大，脸尖，腰长，腿细，头发长，被称为‘卤素小娘子’”

阿米的身体突然僵硬起来，微笑的微风朝窗户窃笑。

“这个小苦婆婆是**上有名的美人。她还熟悉跨境电子商务品牌营销和灵魂转移。她周围有无数的跨境神仙。

据说她的苦涩技术一般只教给近亲和亲人。

但几天前，她突然停止了痛苦。她说她已经退出江湖了。我不知道哪个好人伤了小女孩的心

艾米冲到窗前，把微笑的微风拉回到里屋。她紧张地看着远处。

在离木屋不远的地方，几个人影正在雨棚里烧炉子。不时有女人爽朗的笑声和奶狗的叫声。

“都是我的兄弟。如果有话要说，那就不是真的。我们不能传这种流言蜚语。如果我被误解了，我就不能跳进黄河。”

笑风窃贼笑，斟一杯暖酒留心。

艾米叹了口气，但盯着她面前那盘隐秘的苦涩。她很长时间都说不出话来，好像在想谁。

当欢笑的微风忍不住又开始威胁时，阿米慢慢地说。

2、 跨境电子商务新业务“4S”解读

去年以来，我们一直在研究和分析跨境电子商务s2b2c战略下供应链和服务链的变化。

作为中国未来5-10年进一步融入全球经济的大国，跨境电子商务s2b2c战略蕴含着巨大的机遇。

在跨境电子商务s2b2b2c战略中，特别是对4S战略的理解，在新常态下，对b端卖家的授权有很强的加性效应。

“s”代表了卖家在战场上驰骋的脑力：战略。

跨境电商卖家，无论是选择实力更强的供应链合作伙伴或服务链合作伙伴进行运营优化，还是线上线下多渠道b2b分销，或是从纯分销模式向您这样的精细分销模式转变，或是选择优化候车平台，在同时在春季，所有这些短期和长期的战略目标又是什么呢？

无论是短期目标还是长期目标，我们都应该继续挖掘内部潜力，降低成本，提升技术，提高库存周转率，提高交易服务效率，进而形成自己的成本优势壁垒？

或者选择从上面的策略中提取一个类别场景来构建自己的多渠道垂直类别品牌矩阵壁垒？

从目前的发展趋势来看，越来越多的人选择了第二种战略，他们也从实际的经营和收入中得到了更多的结果和鼓励。

第二个“s”代表卖方的销售动力，即销售。

非销售驱动的策略是伪策略，所有策略都是围绕销售结果生成的。

我在**巡演时提到一个问题：未来电子商务跨境出口可能只有两种模式。

一是深圳模式：

所以无论是基于平台流量奖金、技术运营奖金、平台分销卖家还是垂直品类卖家，终目标还是直接短期销售。

二是深入挖掘人均产出的人才模式。

当深圳模式所依托的“平台流量红利”、“运营效率红利”、“物流供应链优化红利”和“短期平台漏洞红利”逐一被堵死或扼杀时，整个跨境电商卖家就是企业发展之路：

这包括更多与人有关的因素，如招聘和培训的平均成本、人才成长的成本、流动和流失的成本、人才在当地安居乐业的成本等等。

我与**各地的政府部门、行业协会、龙头企业成都、长沙、武汉、重庆、武汉等地进行沟通与分享，为我们的跨境电子商务卖家带来更多的实惠。

正是因为我们看到了跨境电子商务在**范围内的重新发展。

第三个“s”代表卖方的支持框架：供应链，供应链。

尤其是在1688跨境供应、出口品牌分销等专业化供应链服务商出现之后，即使是没有直接进行品牌深度开发的卖家，也能在品牌战略的不同阶段找到自己的授权支持。

第四个“s”代表卖方的血肉之躯：服务链、服务链。

通过愿意共享高质海外库存、本地售后服务等成熟服务链的战略合作伙伴的合作，无论是分销型卖家还是高质商品卖家，都可以专注于自己模块的潜力。

无论是线下专业海外仓库的进一步集中开发和演进，还是预售产品开发目的地市场的本土化；

支持本地平台的售后维护技术，支持互联网金融优化跨境电子商务在金融综合结算、结算、收款等方面的发展，支持全球不同**和地区客户服务物流配送的本地化，

跨境电子商务将从消费者的角度进一步推动经济全球化的发展。

当然，这个“4S”在实际实施中也包含了多种策略和细节。这些自然都是根据卖家的实际实力、资源和计划来定制不同形式的赋能组合，从而更好地推广品牌战略。

我们新的跨境电子商务业务将演变为基于互联网的跨境互联网业务零销售新模式，以及具有线下渠道和在线B2B的跨境电子商务在线零售。业务运营和销售分布在中国大陆、香港乃至**不同**和地区。

这是我们作为跨境电子商务新的商业观察员的终目标。”

阿米说，叹了口气，喝了冰酒，慢慢地走了出去。

“酒入豪昌，月色七分，剑吼三分，绣嘴吐，唐朝半盛。酒杯里盛着酒，舞剑看山川，笑声越来越多。你看不到我，你看不到我，你看不到我，我这一代人不羁，你能为我做多少？”