在新的消费时代，网易考拉如何成为跨境电子商务出口上的“黑猪”？

从某种意义上说，2018年是中国新消费的***年。新消费的核心在于新一代消费者，他们的消费观念和个性化需求正推动着中国消费的巨大变化。

2019年，新一代消费者对品质生活的追求进入了一个更高的阶段，追求好产品，热爱情感营销方式。

基于对这一现象的洞察，网易考拉打造了一个“全球工厂店”，将无品牌的产品放到实际感知的场景中，从而孵化品牌。

01年

从营销的角度来看，无论什么产品，首先要明确目标人群和战略方向。以高跟鞋为例。促销点有很多种。舒适吗？大西装？性价比？外观级别？网易考拉选择直接攻击职场女性的情感，通过共鸣刺激购买。

网易考拉为准确的目标群体建立了一个新的方程式：职场+女性=高跟鞋，从男性的角度来看，它用“tucao”的语气说“不要和穿高跟鞋的女性一起工作”。它树立了一个成功职业女性的形象，并具有紧迫感。

在营销方面，网易考拉的“全球工厂店”摒弃了以往“纯流量+低价”的游戏，直接打中职场女性的内心深处，获得了情感共鸣。

“一双鞋就像你***的伴侣，可以陪你走上艰难的道路，也可以陪你看美丽的风景”……这些语言犹如一把温文尔雅的小刀，赢得了许多职场女性的青睐，取得了良好的营销效果。

02年

我们都说品牌卖产品，也卖精神和文化。

网易考拉“全球工厂店”的TVC不使用故事内容吸引消费者的注意力。取而代之的是，它从价值层面上以“用高跟鞋开启职业提升之路”为主题，占据用户的心灵，与目标消费者建立密切联系。

此外，网易考拉还根据三大品牌的共同特点，与易二三、脉搏进行跨境联动，扩大品牌影响力和消费群体覆盖面，提高市场占有率，真正实现产品与效果的融合。

服装23是目前应用的女装月租应用，专注于月租服务，受众多为都市时尚白领女性；Pulse作为职场社交应用，致力于为职场解决问题。因此，他们的目标群体无疑是网易考拉的目标群体。

凭借其对目标群体的洞察力，Netease koala通过巧妙的跨界链接，使品牌能够覆盖更多的目标群体，使彼此的渠道资源达到***化，从而使营销价值***化。

同时，一台与职场生活产生共鸣的电视，也能让潜在用户相互转化，充分实现品牌态度的相互渗透和融合，轻松将流量转化为销量，可谓一举两得！

03年

过去，我们相信媒体，所以大量的品牌被投入央视等有名媒体进行信任代言。随着互联网的发展，消费者有机会看到和体验**上不同的生活方式，因此他们相信自己的感知。

因此，它成为消费者感知商品的全新卖点——单一的电子商务模式已经过时。

顺应时代的发展，网易考拉在电子商务的基础上，开设了“全球工厂店”，将产品投放到能够真实感知的场景中，为消费者提供升级版的日常生活演示，随时可以复制。

“全球工厂店”的模式是寻找大品牌的oem工厂，帮助他们发展和推广自己的品牌，并在网易考拉的工厂店销售。网易考拉仍采用自有电子商务模式采购商品，赚取差价。

从网易考拉近几年的发展可以看出，“全球工厂店”已经启用了很多电子商务平台。据悉，网易考拉将加快线下布局，预计2019年将在**开设15家线下门店。

近年来，我国消费升级的热潮不容忽视。一大批受过高等教育、收入水平较高的理性消费者正在崛起。以中产***和年轻消费者为主体，以自己的消费行为传递着新的三种生活方式观。