外贸工厂如何尝试跨境电子商务？-跨境桥

2019年广交会刚刚结束，数以万计的厂商还在广交会上等待外贸订单。面对中美贸易摩擦带来的不稳定因素，不少厂商已经开始布局跨境电子商务的思路。目前，跨境电子商务网点蓬勃发展。在**市场需求的推动下，传统工厂向跨境电子商务转型的框架已经成熟清晰，工厂在海外独立。车站也成为创造收入的重要因素。

外贸工厂的模式一直很明确，因为没有品牌。主要原因是工厂先生产产品，再加工给外贸公司和采购商销售。独立站后，工厂在C端直接面对客户，具有明确的品牌意识和营销技巧。这就要求他们更加了解市场的需求。但工厂的布局是独立的。必须有专人负责整个营销体系的建立，市场运作的营销思路，与产品相适应的营销策略。

之前接触过很多卖家，他们基本都有一个共识和错觉：“独立站很麻烦，运营独立站很贵。”

其实，当你真正经营独立站的时候，你会发现，市场推广，富贵节俭，从100元到1000万元每一个都有自己的玩法。只要你掌握一个合理有效的方法，就不难达到预期的市场效果，而且卖家可以在一个月内完成从零基础到真正到手。

另外，对于工厂本身来说，由于产品不同，没有固定的成长期阶段。市场规划越细致，品牌建设越全面，自主成长期越短，这是一个不变的定理。

如何利用有限的资源，以快的速度增长，选择促销渠道，同时，我们需要根据自己的产品特点来选择。

例如，谷歌的算法更适合向正在搜索的买家展示产品，Facebook的广告人工智能可以挖掘更多感兴趣的买家。必须选择适合自己产品的渠道再做投放，否则无异于一无所获。

电子商务不是要招聘几个会说外语的员工，而是要开设ebay和amazon账户。劳动力成本巨大，但效果很小。在几个月的销售不佳之后，跨境电子商务的想法被抛弃了。其实，我并不了解跨境电商行业的特点，只了解皮毛和传闻，也没有系统完整的专业营销理念和理念。事实上，传统的对外贸易和跨境电子商务都有自己的商业逻辑，所以我们不能用工厂思维来做跨境电子商务。

外贸工厂向跨境电子商务转型也有很大优势，主要体现在：

***：产品质量得到有效控制。

二是把产品成本控制在***水平。

第三：工厂转型为跨境电子商务企业，拥有订单***，熟悉消费趋势

但它也有其不可避免的缺点。首先是经营层面：工厂以生产加工为主，直接向终端客户转变，经营经验明显或缺乏，经营管理专业要求较高。此外，单一类别是一个不能免除的问题。显然，这家工厂不可能有非常丰富的生产线。如何丰富产品种类和产品线是一个重大问题。

品牌战略的高度也是传统工厂建立自身品牌的主题。如何定位品牌，也是目前中国产品“出海”的首要问题，使中国产品能够参与市场化竞争，拥有更多话语权，这是一个容易做到的过程，需要一个漫长而艰巨的推广过程。

工厂产品：

（1）大部分单价高、再购买量大的产品仍适合电子商务销售。然而，物流成本的竞争优势还不够明显。

（2）不建议选择品牌集中度高的品类，比如飞利浦就在电动牙刷的前面，很难进入市场。

（3）过于个性化的产品会导致大量的退货，或者选择更容易满足大众消费需求的品类。

随着跨境电子商务第三方平台门槛的提高和行业的整合，独立站点可能成为卖家转型升级的必由之路。

传统外贸企业转型跨境电子商务，主动打造自己的品牌。这不可能一蹴而就。我们需要在大量的实践中找到自己的发展道路。