【电商淘宝】论淘宝电子商务的变革

淘宝商城早刚刚成立。那时，我大学毕业，在亲戚的网店工作。我什么都不知道，但我仍然知道它应该满足消费者的需求：更好看的图片、更清晰的介绍、与客户的良好沟通等等。用了两个月的时间才把这个产品做成豆腐块。那时，我觉得淘宝跟在外面卖东西一样。只要我小心，我没有做坏事。

后来，因为一些事情，我离开了亲戚的网店，转而从事与大学有关的工作。

一年多来，我看到了行业发展的局限性。我每天坐在办公室里拿着一堆油条喝茶。下午开了一个小时会，我就走了。我没有前途，也挣不到钱。因为我还年轻，我立刻转过身去寻找另一条路。

回头还是做电子商务，然后回到这个行业，我发现很多已经不一样了，那时，数据立方体（相当于现在的市场）出来了，关键词优化出来了，直通车出来了。变化很多，然后我会从基本的地方学习，从客户服务到运营的转变比较快，我已经基本掌握了这些。同样的想法，有了零食，就没有坏事可做了。

在14或15年里，我记不清了。淘宝迫使PC流量涌入移动终端。当时，移动终端上有大量的加权交易，但人们的习惯还是PC机，移动终端的改造特别低。但它也在中间。刷单子的方法已经很流行了。这段时间生产的是什么样的七天螺旋和十四天豆腐块。因此，作为一名接线员，我一大早就优化了自己的生活，下午做手表，偶尔调整手表，下午去新的地方开会，这就变成了一种在早上制定刷卡计划，在中午和下午刷卡的生活。那叫昏迷天空很黑。每天访问多的办公室是财务办公室，每天都要求付款和对账。在这段时间里，这项工作可以说是机械性的和非技术性的。谁敢刷，不犯低级错误就被抓，谁就能占领豆腐块，谁就能得到流量，谁就能赚钱。中间有1111个。自己动手真是太好了。由于类别不同，双11的影响也不是很特别。

后来，为了防止流量外流，淘宝网开始限制淘宝的入口，并直接堵住了梅莉说的蘑菇街的流量。而流量基本上已经成为一个移动终端，而逐渐的PC流量只是一个补充。“刷是求死，不刷是等死”的说法逐渐流传开来。基本上没有不刷的店，因为与其他方法相比，这是有效、***效的方法，效率快、成本低。但渐渐的淘宝开始掌握这一速度。刷子变成了一个很好的刷子。它要求控制数据、控制人群、要求号码的安全性等。大量用户也转移到了刷卡网站平台。佣金由原来的4元增加到6元。

这时，淘宝开始推广小而漂亮的网店，而马云的父亲也不断重复，让**上没有什么硬生意，商家开始转移更多的创意，全面包装产品，越来越多的b格力创意小店开始出现。数据立方体也成为另一种工具。在直达列车上赚钱很难，但努力工作的人仍然可以赚钱，至少比工作要好。这时，要经营的公司也开始浮出水面，越来越多的神像头条击中了那些想进入淘宝或者刚刚开始做淘宝的人的眼睛。

中后期，手机流量占比超过90%，转化率也趋于稳定。随着PC豆腐块的消失，业务人员的出现和操作变得更加细致和数据化。收藏加购买的理念应运而生，而流动和购物车收藏的出现，当操作转变为各种培训机构时，连刷单都成了一项更加精细的工作。网上红店也在慢慢兴起，博主众多，美容店发展迅速。而我为别人做的猫店，从一家DSR全绿色店，已经达到了顶峰。

有更多的路要走，更多的风景要看，更多的地方要去。我忍不住感到一阵骚动。我离开了我呆了两年的商店，开了自己的商店。

当我当老板时，我以为我能轻而易举地掌握一切。***，我发现这种没有全局观的乐观主义会吞噬我自己。为了节省成本，我和另一个小伙伴负责了一半的销售量。但是，由于产品和资金的选择，我无法控制销售量。即使外包装和售前售后都做得很好，但图片细节对市场并不完全熟悉，也无法盈利。当你站在外面的时候，你会觉得很多事情都很简单，但是如果你是一个局内人，你会很困惑。所谓的旁观者看得很清楚。实际上，这里的当局是清楚自己的困难和努力的。然而，观众们仅仅是因为他们知道的不够，所以感觉非常简单明了。

有人会问，为什么你工作时能做得好，不能自己做吗？

有很多可能性，比如运气、渠道、产品本身和团队等等，但是分红之后，成功的复制就不是那么简单了。

经过千方百计的尝试，我发现没有路可走，所以我选择了放弃。新年的时候，我在家休息了两个月，发现有空的时候我能看清楚一些东西。

所以去年，我们又开始工作了。我们必须努力选择一个好的方向。起床不难。很难有勇气和信心再次参选。

要做一个没有货源的店铺，从一个新店做起，由于一个店铺的利润有限，我做了一个店铺，然后按照同样的标准模式复制，形成了三个店铺群，所以收入变得相当可观。

到了今年，淘宝开始全面改革，移动淘宝的主页也发生了变化。连续几年，淘宝的直播利润非常高。所有商店都开始推广直播，而网络红店遍地开花。618已经像JD一样改变了20天。双11广告位提升销售，直通车全面改版，字体更小，甚至核心计算质量分数的模式也发生了变化。之后，商家工作人员全面洗牌，市场形势和竞争格局分崩离析，价格上涨，就连TM昨天也发现“商品模块”已经改成了“品类”，一个模块查看自己的门店数据就成了更详细的收费项目。

这是不是分红期，可能对少数人来说，但更多的大宗商品在高成本、低利润甚至亏损的情况下难以生存。可以说，没有一个好的供应链，没有商品和资金，就很难实现大批量。一些技术也在更新，但核心原则不会被完全颠覆。归根结底，它们都是共同的，基本上都是已知的。过去，淘宝可能是28原则，但现在可以说是淘汰制。虽然我们知道这是发展的必然阶段，但并不是每个人都能感受到残酷和及时脱身。记帐：

刷单的费用、直达列车的费用和钻探展览的费用都不错，但并不便宜。劳动力成本、包装物流、激烈竞争、活动成本

看这里，不是很多小卖家就绝望了，是的，因为这是现实。现在淘宝已经不是夫妻店的时代了。这不是一个普通人可以创造神话的时代。是的，淘宝技术很清楚，但是有那么多细节的东西，一个新人，你想学，有那么多时间和精力让你去学？

现在我们注重营销、包装、运营和团队。不是没有成功的方法，而是没有捷径。有更多的东西，不止一个浪，但更多的是在海滩上被枪杀。

那么，我们怎样才能盈利呢？如上所述，我们必须摆脱局限，站在更高的位置，有完整的产业链，有一定的参与实力，而不是把所有的鸡蛋放在一个篮子里。如果你没有这样的平台，也许放弃就是解脱。方向、方向和努力可能是这个时代的名称。

我认识的一些朋友开了一些成功的商店。然而，他们中的大多数仍处于转型期。他们已经建立了1688个无货源店的配送模式，所以他们不必担心囤货、物流和促销。虽然他们没有以前赚那么多钱，但还是要小心点。

虽然淘宝平台现在很残酷，尤其是近，但它仍然是很多人创业的***机会，也是展示自己能力的地方。在这里，我希望每个人都能做得更好。如果您有任何问题，也可以随时咨询编辑。