电子商务不容易做？为什么大量卖家退出淘宝。

“**上没有艰难的事情”。马云十几年前就下过这道江湖号令。随后，800万商家涌入淘宝开店，希望在这里赚钱，用车和房子过上好日子。好吧，**上没有什么难事。阿里巴巴的生意越来越好。一年内，淘宝和天猫的营业额达到近5万亿，净利润超过1000亿，而且每年都在快速增长。马云还使阿里巴巴成为中国***的互联网公司和全球市值前十名。

800多万卖家的生意真的好吗？现实是没有的，如果我们遵循“28条规则”，那就是20%赚钱，80%不赚钱。但真的是这样吗？此前，有媒体报道称，淘宝网95%以上的卖家没有赚钱。一开始，每个人都抱着实体店成本高、生意难的想法转向电子商务。但在电子商务成本不低于实体店的今天，竞争也异常激烈。因此，越来越多的商家开始退出淘宝，另辟蹊径。

事实上，近年来电子商务产业发展很快。无论是老大阿里巴巴，还是老二京东，业绩增长都相当不错，也有很多新的电子商务平台在快速增长。不管有多困难，他们都应该比实体店强？但事实上，许多卖家说他们赚不到钱。很难做到。原因是什么？

首先，竞争太激烈了。每一类的卖家超过800万，每一类的竞争对手太多。毫无疑问，卖得好的才是畅销的。对于中小卖家来说，无论在产品质量、供应链、交货速度、流通资源等方面，都无法与大卖家竞争。除非我们采取一些差异化的路线，毕竟，淘宝的流量确实足够大。比如，有的人做同类型的明星段子，竞争不那么激烈，也能赚点钱。

其次，成本较高，利润较低。现在淘宝，***的成本不是人工、商品，而是流量。淘宝网店都是免费的，再交一些保证金就可以了，这个成本不高。但现在已经不到10年前了，当时我们没有做太多的推广，自然也有很多流入，或者花一点钱，我们可以进口很多流入，成本很低。但现在淘宝网的广告空间，如直通车和车展，可能不会吸引每天数万投资的流量，转化率也可能很低。例如，一位卖衣服的人说，一件衣服要59元、20元，平均邮资是9元，一列直达火车要15元。扣除后，还有15元，还有人工、电费等费用。有时，直达列车不起作用，可能会损失数千美元。所以，有可能通过微利多卖来赚钱，或者赔钱。事实上，阿里赚了这么多钱。每年有数千亿的利润来自卖方。

第三，阿里巴巴没有给予足够的关注。细心的卖家会发现，阿里巴巴近年来一直在推天猫、做天猫广告、引导流量等。天猫的出场率很高，而淘宝则处于备货状态，阿里巴巴的内部地位也有所下降。说白了，因为卖家太多，阿里应该选择支持每一类的***卖家，这样这些卖家就可以做到，产生更多的销量。因此，大卖家的竞争越来越激烈，而中小卖家一旦没有流量，无法在整体运营中竞争，将越来越难做。事实上，淘宝网是从中小卖家开始的。当时，大品牌根本看不到。后来，大品牌蜂拥而至。他们越大，阿里就越支持他们，放弃了中小卖家。

***，阿里的努力越来越强大。一是打击假货、假货，二是打击刷单行为。对于社会诚信，这两个行动应该得到支持。但对于中小卖家来说，还是有办法刷单的。无论是为了挽救宝宝的赞誉还是为了搜索排名，很多卖家都会不惜风险这么做。而且为了真正达成交易，现在很多卖家刷卡邮寄，所以成本增加了很多。因此，投资自然更大。

电子商务不是一个新兴产业，门槛越来越高。现在是品牌、资金等方面的实力。因此，属于草根企业家的电子商务时代已经过去。现在想开店很难赚钱。事实上，每个行业都是一样的。越是成熟，竞争就越激烈，门槛也相应提高。