二等电子商务与淘宝天猫京东的“纠结”，流量在哪里？

第二类电子商务是指以货到付款方式销售产品的方式。货到付款让客户少担心，多信任，效果很好。这两类电商主要推广今日头条鲁班、ifeng.com、百度信息流等平台。这些平台用户众多，非常适合企业推广。现在让我们具体分析一下第二类电子商务的发展历史。2019年第二类电子商务应该做什么？

互联网发展以来，电子商务一路高歌，不断改变着人们的购物行为场景。从平台电子商务到品牌电子商务，“黑五”电子商务、跨境电子商务、自媒体电子商务、社交电子商务、二级电子商务等电子商务模式层出不穷，不同互联网阶段的表演者都属于他们的辉煌。

其中，黑五电子商务和二级电子商务更为突出，制造了许多败家子反攻的神秘案例。“黑五”电子商务注重粉料的添加和转化、粉丝的再购买、严格的监管和高风险，但暴利模式却让各类不愿平凡、有创业心、忙忙碌碌的人趋之若鹜；第二类电子商务在单品爆炸、一锤子生意的生命周期中很难不受控制，幸运的是，进入门槛相对较低，这也被认为是电子商务的正规军。

到目前为止，数以万计的商家蜂拥而至，新闻信息流平台在2015年年中异军突起，正式进入移动互联网广告时代。新闻app主要由三个高层次人群组成，高学历、高收入、高职位。在一二线城市用户饱和后，以非常快的速度环抱城乡。用户下沉到三、四、五线城市，具有自然流实现的优势。腾讯、头条、网易、搜狐、新浪、凤凰网等新闻信息流广告收入近几年来一直快速增长。因此，二级电子商务持续爆发（除天猫、京东等在线支付平台外，通过COD等方式在线购买的消费群体）。手机网上购物手机tiktok是一组新的网上购物者，他们被智能手机的普及所激活。他们看新闻、聊微信、摇嗓子，但不信任网上支付。他们开始通过手机联系互联网。他们是一群新网民；他们有强烈的购物意向；他们是巨大的。

从15年到18年，200亿Gmv仅仅是3年。根据媒体的收入目标，19年后，估计300-400亿Gmv，以超过150%的增长率，将迎来爆发的***年。这两类电力供应商经历了三个交通奖励阶段。从图文到动态提示，再到短视频，这意味着新闻信息平台的收入瓶颈不断加大。从信息流到社交信息流（微信）和娱乐信息流（抖动）时代，视频货运爆发的***年正式来临。

如今，腾讯新闻、今日头条等二线新闻信息流的主要获取方式日趋同质化，爆料产品跟风现象严重。不通过新产品试验，很难获得新的流程。当流量越来越稀缺，公共领域流量采用竞价方式时，流量的价格只会上涨。从15年开始，客户销售的商品成本约为30美元，约为30元/月。到2018年，这一数字已飙升至50-60元/吨。同时，微信和抖动在如此庞大的用户群、用户活动和广告能力中具有很高的ECPM价值。提克托克的客户服务成本继续引发人们对这两类企业的批评，这两类企业更难以更低的价格出售和销售。就在近，卖虾和舆情事件也不断爆出。只要问问产品订单价值是多少，等于产品质量和服务，或高于此。我认为这个比例会让太多的城市下沉用户失望

就整个产业生态而言，会有得失，这也是事物发展的规律。就像淘宝到天猫，品多多现在大力支持源厂品牌和有名品牌，有一个平台产品迭代的过程。桂体托克近年来经历了新闻和信息流的野蛮发展，在经历了瓶颈之后，热门的微信和接力棒都非常好。这是接力棒。百度的风趣头条、快手也紧随其后，使得这两类电商在信息、社交网络和娱乐平台三个方面齐头并进，而媒体流量的多元化也带来了更多的两个商机。从媒体广告系统能力、行业渠道赋能、电子商务工具营销、业务团队结构的改善等方面来看，之前已经不再只有少数爆发性产品，整个二级电子商务生态系统越来越健全。从商家的数量、SKU产品的丰富程度、销售价格的范围、用户标签等方面来看，都有了很大的提高，但美的是，媒体的监管仍然不到位，大多数中小企业的利益得不到保障，用户的购买体验也不理想！（前100名广告商，平均每年投资1亿，2%的商家赚80%的钱）

对于媒体（流量价值）：要***行业，加快产业升级，加强市场监管，提高市场良性竞争能力。我认为媒体流量的高价格并不意味着销售情况良好。长期销量不错，用户喜欢。为什么要在产品广告审查中注重广告和页面体验，而拒绝各种拒绝，从而失去电子商务卖点的引导，获得客户的成本相当高，而忽视用户购买后的真实体验其实是不一致的。另一方面，如果能让产品有更大的空间来展示超级卖点，让商家提高产品质量和服务质量或者不虚张声势地高价销售，我想用户是喜欢的。

代理（行业使命）：我们不仅要做流程搬运工，更要把行业使命交给自己，深入挖掘行业痛点，提升营销运营服务，与总客户共同进步，培育中小客户的行业能力，***行业潮流，深入分析二级电子商务项目的客户背景、需求各环节的痛点、实现双赢、建立更加开放、非泛洪的合作关系有助于客户控制各环节的风险程度，提高利润率

对于企业（产品服务）：任何行业都不容易进入，不容易退却。要找准二级电子商务产业的支撑点，确定方向和目标，努力坚持研究，不断提高产业能力。对于资金、采购、物流、广告、签到、团队等环节，需要找到一个平衡点来支撑。在二级电子商务的不同时期，我们需要适应平台流玩的方式，快速跑量，量为王，不断优化各个环节，提高产品质量和服务，打造企业的核心竞争力！（第二类***商业惯例认为：第二类电子商务是利用消费者的信息不对称，快速发挥和快速退出，归根结底是快捷率的！）

对于用户（消费保障）：近4亿送货付款的用户没有健全的网上支付渠道，他们渴望在网上购物，购买日常生活中需要并满意的产品；希望平台和商家提供消费保障，售后服务不愁；在同时，他们希望货到付款将成为他们的主要购物方式！

个人观点：在二级电子商务爆发的那一年，没有必要高兴或担心。在整个生态链中，无论是平台、代理、商务还是用户，正确理解互联网电子商务各个阶段的消费理念都是非常重要的。如果你有正确的方向，你就不怕走远！期待二级电子商务真正创造“无限价值”，突破千亿Gmv的那一天！