双11即将来临，电子商务大战风起云涌

双11即将来临，各大电子商务平台将如何备战？双11战将对所有平台产生什么影响？我会告诉你的。

前几年，每一次双11战争，马大达都亲自督战。在今年的双11中，退休的马老爹十有八九不会上战场，但今年的双11比往年更凶猛

不，双11还没有正式到达。“十一”期间，“三只松鼠”与“拼多多”之争将“***”前的秘密战争推向高潮，电子商务的“两个选择”再次成为秘密战争的漩涡。

然而，对于中国几大电子商务平台来说，双11已经进入第十个年头。不仅消费者累了，电子商务平台和商家也累了。如何在这个网购节上玩新花样？新的突破？这也是一个大问题，也是对每个平台的新考验。

1、 张勇在***双11中独领风骚

对于张勇来说，这是马云退休后***带领阿里全军备战“双11”。此前的“双11”战争，为张勇积累了足够的实践经验。但如今，阿里巴巴面临的挑战和压力并不小。首先，***的压力来自Gmv增长的压力。

一、在de-Gmv方面，用户和外界仍然为关注Gmv

Gmv一直是双11主要电子商务平台的***检验标准。

不仅是外界，就连淘宝天猫商家，他们对淘宝天猫双11的关注也主要集中在Gmv数字上。虽然阿里巴巴在2017年开始将Gmv从财务报表中剔除，但“双11”期间人们对Gmv的关注度一直很高。如何保持高Gmv是张勇面临的一大挑战：

一方面，Gmv增长放缓。随着Gmv销量每年的持续增长，淘宝和天猫双11gmv保持高速增长的难度非常大。加上网络流量逐渐饱和，在去年“双11”创下的2135亿笔交易的新纪录下，Gmv的高速增长难以延续。

另一方面，电子商务交易的数据越来越严重，导致GMV的失真越来越明显。不仅电子商务平台本身存在数据外泄的现象，而且随着各商家和厂商开始关注双11的销售排名，单笔刷单的现象也呈上升趋势。

多年来，京东一直是淘宝和天猫在国内电子商务领域的***竞争对手。

相比之下，随着五环外业务的兴起，品多多已经成为电商圈***的黑马，实际上已经取代京东成为淘宝和天猫的***竞争对手。

2018年，品多多平台Gmv达到4716亿元，同比增长234%；在此基础上，品多多收入增长652%，年活跃买家突破4亿元。品多多无疑是一匹具有中国特色的电子商务黑马。

在今年的双11中，品多多将与淘宝、天猫展开激烈争夺。

品多多的优势在于用户自然增长的强劲动力。随着社会裂变的模式，用户规模还在不断扩大。随着电子商务的快速发展，淘宝和天猫要想保持自己的优势地位，就必须在双11主战场上彻底封杀品多多。

三、下沉市场与**市场能否双赢是阿里巴巴双11突破的关键

电子商务的老龄化已经成为不断下沉的市场中***的验证。仅以桃溪为例。2013年，50岁以上的活跃用户不超过170万，创造了70亿Gmv；2017年，50岁以上用户扩大到3000万，Gmv飙升到1500亿。预计到2019年，这两个数字将至少翻一番。

从下沉市场的角度来看，淘宝是***个进入下沉市场的电子商务平台。淘宝村早已渗透到广大三四线城市和农村。不过，首先借助下沉市场崛起的电子商务平台是品多多，随后淘宝借助聚划算和淘宝特卖对下沉市场展开了反攻，也取得了显著成效。此次活动的领头羊江帆成为淘宝和天猫的***掌舵人。

对于“双11”，实现更大增长的地方只有两个：一个是下沉的市场，另一个是跨境电力业务外包。

对品多多来说，双11时期是**网购的集中时期，其社会购物优势可以发挥出来。但对于平度多来说，在一年一度的“双11”大战中，仍有两场硬仗要打赢。

对于“双11”这样的大型电子商务活动来说，物流非常重要。一旦物流配送吃力，就会影响用户体验，增加退货风险。

毫无疑问，京东凭借多年的不懈努力，已经能够应对618、双11等大型战役。阿里通过打造新秀物流，已经成为申通、中通、圆通等快递公司的股东。目前已与顺丰、京东物流形成三方对峙。

相比之下，物流是目前品多多薄弱的环节。无论是淘宝还是京东，他们都在与双11中的多多较量。后勤必须是他们攻击的***，用自己的优势互相攻击。无论是京东物流还是新秀物流，他们都会优先考虑京东商城、淘宝和天猫的商品配送。

“双11”前夕，各大物流企业纷纷宣布涨价。对平度多来说，就像冬天的暴风雪。如何打赢双11物流之战？品多多的挑战不小。

毫无疑问，“十一”期间三只松鼠发起的口舌之战，是商人“二取一”战争的缩影。与淘宝天猫、京东商城相比，拼多多在品牌业务上存在一定的劣势。

毫无疑问，拼多多庞大的用户流量和快速的用户增长是很多商家选择拼多多的重要原因。对于一些小企业和新企业来说，毫无疑问，他们将成为品多多的坚强后盾，因为品多多可以帮助他们带来更多的流量。

但对于以淘宝、天猫庞大流量为支撑的品牌企业和旗舰店来说，过去在淘宝、天猫已经积累了足够的客源和流量，面对电子商务平台“一二选一”或更大流量效益的诱惑，他们仍然做出单一选择。

虽然**已经禁止商人二选一，但从“十一”期间三只松鼠与品多多的口水战来看，“二选一”的秘密战争仍将继续存在，并将成为“十一”双打的一场重要战役。

3、 刘强东有两种用户要抓幕后

从财务报表上可以看出，经过多次调整和截肢，京东今年的业绩更加稳定。京东多年来的亏损在2019年一、二季度已经消失。

但对于京东来说，其快速增长的动力已经不再是——不仅是用户增长，而且是收入增长，而且速度在下降。

与618不同，双11的主战场是淘宝。京东作为一个客场，正面临着用户增长和收入增长的下滑。其竞争形势并不严重。去年11月1日至11月11日，京东双11全球好货节总订单达到1598亿份，打破了新的成交记录。今年的双11，京东能否继续辉煌取决于两大用户的胜负。

对于京东来说，多年来一直喊着要超越淘宝和天猫，但从未超越过。它刚刚开始追赶，而且在追赶的同时差距还在扩大。差距不断扩大的根源在于京东未能从淘宝网抓到女性用户。

众所周知，无论是购物还是网购，女性都是消费的主力军，这也是淘宝和天猫多年来所能承受的秘密武器。但这是个秘密武器，JD从未真正掌握。当然，这与JD的3C数码基因无关。但对于双11这样的一场大战，京东要想取胜，就必须赢得印章党的胜利，印章党的代表大多是女性用户。

对于正在下沉的用户，我们不得不说JD不注意。从当时的京东下乡战略到现在的京东购物，京东都在努力下沉市场，但遗憾的是，京东在下沉市场上并没有取得明显的成绩，反而遭到了品多多的攻击。

在双11大战中，下沉市场的用户竞争尤为关键，也是京东能否与淘宝、品多多竞争的关键。

4、 张金东头发线上线下都有

今年的苏宁比往年更激进。万达百货、家乐福中国等零售巨头已被纳入苏宁的囊中。同时，苏宁小店的蓬勃发展也显示了苏宁努力零售的雄心。看到阿里、品多多、京东三大支柱，苏宁并不着急。当双11来临的时候，已经接近年底了，苏宁势必会为今年的表现增添一些色彩。

张金东给人的印象总是成熟稳重。在他的领导下，苏宁在过去30年里稳步发展。苏宁能走到今天，也省了不少钱。这也是苏宁能够在与国美的线上线下竞争和与京东的线上竞争中屹立多年的原因：其根基是稳固的。

从目前的在线电子商务竞争格局来看，淘宝、拼多多、京东稳居前三，苏宁排名第四。无论是从用户规模还是从网上交易量来看，苏宁电子商务都与前三名有很大的距离，因此在这一重围之下，苏宁电子商务能否成功突围将是其双11的关键所在。

今年，苏宁在线下布局方面做了很多努力。长期以来，在**遍地开花的苏宁电器和苏宁云电，都是苏宁线下积累的优势。不过，随着阿里相继入股银泰、三江、银联、大润发、意外之家等线下***百货，腾讯京东入股永辉***，线下实体零售也一步步走高，苏宁必须加快步伐。

可以说，网络流量之首，线下流量被重新估值，给苏宁带来了新的机遇。今年以来，无论是万达百货、家乐福中国被纳入集团，还是苏宁小店得到全力支持，苏宁都在加强线下市场布局。在双11之际，苏宁***希望在线下市场取得重大突破。

5、 唯品会、小红书、国美在线、当当网都准备好了

今年的资本市场，市场如何，想必很多企业都感受到了一丝凉意。在对外贸易和投资停滞的环境下，国内消费已成为经济增长的***推动力。像“双11”这样的大型购物节，实际上已经成为拉动国内消费的重要节日，也成为各大电子商务平台今年创造更多收入和利润的一场大战。

虽然从用户规模和平台交易量来看，小红树、唯品会、国美在线、当当网等多个电子商务平台都远不及淘宝、京东、品多多，但我们都在为双11做一件大事，不仅是为了展示我们的生存感，更是为了在这一过程中赢得新的生存机会购物狂欢节。

种种迹象表明，小红书、唯品会、国美在线和当当网都已做好打双11的准备。

没有“双11”的创始人“马云”，这股势头将比往年更加强劲