社区新鲜电子商务大战，社区团购创业为何能不烧钱？

近两年来，社区生鲜电子商务发展如火如荼，一批巨头企业纷纷入市，掀起了一轮烧钱大战。然而，在烧钱之后，这些新物种项目表现不佳，甚至陷入困境：

2018年11月，富华控股“地球港”资金链断裂，因欠款停业；

2018年全年，除赫马外，永辉超种、京东7fresh、苏宁苏鲜生、美团潇湘fresh等其他开店计划均未达成；

目前，许多新项目、新模式过于追求形式，忽视了成本和效率。他们陷入了为市场烧钱的混乱之中。一旦他们停止烧钱，就很难再继续下去了。这也让很多普通企业家、中小企业不禁要问：现在有没有不需要烧钱的互联网渠道？

事实上，还有一个，也是在社区新鲜的新零售区，那就是“社区团购”。其商业模式是：以社区为单位，以宝玛或店主为龙头，借助微信群、小程序等组织社区居民群在线，完成线下投递。当天在网上下订单，第二天在社区中提出。该平台提供采购、物流仓储和售后支持。

2018年下半年以来，社区团购的轨迹吸引了众多互联网从业者的关注：小小乐、松鼠组合、邻居一家、梅嘉布依（原梅嘉佑香）、世辉集团、美食分享会、考拉评选、兴盛优化（芙蓉兴盛）、你、我们，你和其他近30家社区集团公司以极低的成本快速崛起，但他们总共完成了近45亿元的融资。与此同时，**各地涌现出无数大大小小的平台。

在一些网民看来，社区团购已经成为***的草根创业奖金市场。

分析认为，社区团购模式之所以能避免烧钱大战，成为草根商业渠道，有几个重要原因：

一、成本结构优化：

在社区团购模式下，实体店并不是必不可少的选择，这首先节省了门店的租金、装修、水电等费用。其次，社区团购采取“预售+团购”的模式，单配送，用户自行配送，不送货上门，明显降低了物流成本；同时，社区团购是基于邻里半熟人之间的关系，而招聘的领导负责团队建设，获得客户的成本几乎为零；

二、避免同行竞争：

社区团购是一种零售逻辑，它涉及到整个供应链、商品、仓储、物流、客服等多个环节的问题，能够创造出更加差异化的体验点。简单的情况是，社区团购市场的价格战只能出现在一个极端的情况：两个社区团购平台在同一城市的同一天推出同一产品。但如果a平台今天关注芒果，B平台关注酸奶，就不会有竞争，很容易避免价格战的可能。

三、足够的市场空间：

以社区为代表的***一***，决定了社区团购运营的强大区域属性。因为它涉及到对用户消费习惯的研究，涉及到各个社区用户差异的变化，涉及到团长和用户的精细化操作，存在着障碍。因此，即使有更多的龙头企业，也难以分割整个社区团购市场，为区域性中小平台留下市场空间。