亚马逊前副总裁打造了一个基于会员制的社交电子商务平台

6月1日消息：随着社会电子商务的深入发展，越来越多的初创企业开始从细分领域切入。近日，益邦电力获悉，亚马逊中国前副总裁、米亚前***运营官张建福离职，开始了自己的事业。他从母婴开始，打造了一个线上线下融合的会员制社交电子商务平台——jinnayoupin。

据了解，金娜优品成立于2018年，定位于会员制社交电子商务平台。该品类以母婴、跨境商品等精挑细选产品为核心，辅以社交电子商务、线下会员体验店、自有品牌等线上线下结合的新零售模式。

吉纳产品背后的投资者包括阿里巴巴集团副总裁、颐和资本创始合伙人陆飞前总裁叶鹏，索诺斯中国前总裁、昊业CEO、亚马逊中国总裁、摩托罗拉亚太区副总裁王汉华。

三类商品是平台投资***

对于金纳优品的模式，张建福表示，他将以下沉的母婴市场为***，将母婴店强大的用户体验与社交电子商务结合起来，***打造母婴会员社交电子商务平台。

与其他社交电子商务平台不同，jinnayoupin将线下母婴店带入该平台。母婴店可以将产品上传到平台，获得更多的客户和分销，也可以获得平台供应。在母婴店的帮助下，这个平台使得市场进一步下滑。

张建福向益邦电力解释了金纳产品在招商引资方面的条件：一是品牌方面，二是代理商或批发商，需要厂家授权，资质齐全、合规。

“我们现在使用的主要模式是一键分发。商家进入平台后，进行系统对接。用户下单后，订单上传给供应商，供应商直接发货。因此，供应商应具备一键交货的能力。”

据张建福介绍，金娜吸引投资的产品有三种。

一是严格选择国产品牌。性价比特别好。价格比一线品牌便宜得多，但价格却比当地摊位价格高，这样可以给平台更多的利润来进行配送提成。

第二类是大尾巴。在其看来，尾座特别适合下沉市场或乡镇市场。虽然下沉市场的用户收入高于一线和二线可支配收入，但他们的收入是有上限的。而下沉市场的用户有购买好商品的需求，所以他们会回去要求第二名，购买一些大品牌的尾货。

第三类是跨境保税货物。

“从品类上看，那些与妈妈、婴幼儿、女性强烈需求相关的品类，都是平台的核心需求，比如化妆、家装等。”

张建福表示，商家的结算方式主要是按计划结算，但累计产品的按计划结算相对较快，如每周结算，以减轻供应商的资金压力。

供应链是社会电子商务的核心。在供应链方面，张建福自信地表示，金纳产品的核心团队已经在电子商务领域工作了十多年，供应链的积累比较深。

“比如我们的跨境供货，如卓智、海豚供应链、达能在国内的三大代理商，都是我们的供应商，所以我们保证货物是正宗的，价格在供应链中是非常低的。”

有了商家，如何吸引用户，如何吸引小B经销商，是摆在济纳产品面前的问题。据了解，为了更好地运作小B的分配机制，张建福邀请了三力家族的联合创始人加入。他是***的微商运营商，带领团队在微商系统中打造了几款产品，销售了数十亿的热钱。

张建福告诉一邦动力，新然原团队有30多万个代理团队，都是专业的小B经销商。这些将是jinnayoupin的原始用户。”因此，虽然该产品是新的，但底盘一直比较坚固。”

为了进一步获得更多的用户和小B经销商，金纳尤平制定了一系列激励机制。据了解，目前用户可购买399元商品，成为金纳优品的终身会员。会员可享受包括分配收入、新会员培训费、自购、省钱等一系列权益。

用户成为会员后，可自行购买或共享商品或推广平台，拉新用户（购买399元会员商品成为会员）即可获得会员培训费。据报道，佣金率高达45%。

“平台有销售任务。当每个成员或团队达到某一销售任务时，平台将给予奖励。与分销业务模式类似，不同的销售任务会有不同层次的分销激励机制。”张建福如是说。

张建福透露，在对小B用户的培训方面，金纳产品主要采取线下活动和小沙龙的形式。目前已在***省份主要城市推广。

在张建福看来，金娜的主要战区是三六线的下沉市场和乡村市场。如何通过平台更好地“下沉”大宗商品，是他思考的***。

张建福认为，下沉市场具有一些主要特征，包括信息不对称、基于人与人之间信任关系的商品交易等。

“这就是为什么我们把线下的母婴店也包括进去了，这是下沉市场中信息传递和信任的场所”，在其看来，下沉市场有更多的可支配收入和更多的碎片化时间，更适合高质量、低成本商品的分销。

张建福告诉益邦电力，下沉市场基本上是原来的生态市场。很难思考，但困难的是值得的。”下沉市场的商品与一线、二线城市的不一样。它们大多是质优价廉的商品。我们希望通过积累和接收货物，将**上***、安全的货物分发给正在下沉的市场。”

当金纳产品继续向下沉市场渗透时，在张建福的规划中，平台接下来需要做的就是向上游供应链渗透，对产品进行逆向定制。据其披露，目前吉纳产品中有部分单品处于逆向定制状态。

“对于我们推出的一款火锅，我们收集了不断下沉的市场中用户的核心需求，并反馈给供应商。因此，用户对这款产品的反馈非常好。”

张建福认为，当几乎所有的社交电子商务平台都有一定数量的用户时，C2B逆向定制就一定会实现。在其看来，逆向供应链、柔性供应链和所有社会电子商务平台都将参与其中，但我们正在考虑如何更有效地收集终端的用户需求，并反馈给工厂。”如何更好地将供需双方联系起来，协同工作，是目前逆向定制的难点。”

张建福说，逆向定制是大势所趋，但并非每个平台都能做到。这与平台的基因和类别有很大关系。例如，食品逆向定制可能会比较慢。不过，服装、家装等门类今后将得到广泛推广。

除了逆向定制，在张建福看来，在社会电子商务向上游渗透的过程中，民营品牌平台化发展也将是一种趋势。

事实上，社会电子商务的赛道已经变得竞争激烈。作为一名新的平台企业家，张建福对未来社会电子商务的发展趋势也有自己的看法。

张建福认为，社交电子商务将是一个过渡产品，是向下一代人工智能商业的过渡，但这是一个循序渐进的过程。

“与之前的社交电子商务平台相比，Jina Youpin实际上更进一步，它已经属于社交电子商务+。我们还引入了线下商店，通过社交电子商务整合线上线下的链接，***通过人工智能和智能技术，希望实现全面的C2B和c2m智能零售，终满足用户的机制体验。这就是探索的方式。”张建福这样说。

在张建福看来，社会电子商务必须承担起转型期的使命。它***的价值是打破人、商品和市场的界限。任何人都是买卖双方。它是一个线上线下的综合性领域，用户可以随时随地联系到达现场。总的来说，效率越来越高。

从亚马逊在中国的高管、国内母婴电子商务巨头美亚coo，到社交电子商务创始人金娜优品，张建福看重的是市场和效率。例如，市场正在下跌。”通过这个平台让货物下沉到三五线市场和乡镇市场是相当困难的，这样下沉的市场才能实现跨越式发展。”

至于困难的原因，张建福说，除了在下沉市场的头商，大家几乎都一样，“不差多少，不好多少”。不过，在小店主不愁吃穿之后，他们就没有动力了，接受新事物的速度也很慢。”所以我花了更多的时间思考这个问题。为了让产品“下沉”，我需要考虑一系列的制度和激励制度

张建福说，除了市场下沉外，还有一个问题一直在思考如何提快捷率。把效率和成本结合起来，使效率***化，成本小化。

在其看来，从职业经理人到企业家，永远不会改变的是关注用户体验，解决用户的核心痛点