大洗牌！传统的营销思维正在吞噬大量的电子商务平台！

2009年，淘宝***推出“双11”电子商务购物节；2010年，京东“6&middot；18”诞生；2014年，苏宁“8&middot；18”诞生。如果再加上唯品会“4&middot；19特价销售”和聚美优品“8&middot；01促销”等，中国电子商务行业有几十个购物节！

每一届购物节的背后，都折射出电子商务平台***的激烈竞争。在这种“军备竞赛”中，营销已经成为电子商务平台吸引粉丝的制胜关键！

什么是有效营销？有效的营销总是只有一个标准，那就是迅速提升企业的品牌，其他一切都是浮云。

中国人历来有内向的传统，这种思想体现在营销方式上是含蓄或略带悬念的营销方式。然而，含蓄往往代价高昂。比如，今年上半年，一只燕鸥羚羊含蓄地打出了民国风格的广告，投资300万元，曝光率高达1亿元以上，终其旗舰店销售额不足80万元。

因此，营销狂人叶茂忠说：“永远不要把营销复杂化。一个好的市场营销就是把复杂化为简单。简单粗暴的方法是致命的！&然而，国内许多电子商务平台仍在沿用传统营销方式。他们含蓄而复杂，他们渴望把琵琶半藏起来。

北京大学商学院院长陈春华曾说过：要回归营销的本质。那么本质是什么呢？其实，这是用户的需要。这意味着，品牌在做营销时，应该始终把用户体验放在***位，忌讳的是复杂和常规。

那么回归并关注电子商务行业，让我们看看电子商务平台购物节的营销本质是什么？就是要成功地为用户送红包和打折，提升他们的购物体验，***牢牢记住这个购物平台。怎样才能更好更直接地让用户记住呢？

其中，独到的自然就是超级屏幕的形式。同时，借鉴流媒体和***屏也可以充分暴露品牌。只要稍微接触一下用户，红包和优惠券就会落入囊中。“双11”前夕开通360导航，每天都能收到各种装修的红包：忽摇金元宝，忽飞上小飞机，红包雨悠悠飘落，这已成为各电子商务平台借助PC门户、导航和搜索引擎进行导航的必备技能。

但到目前为止，很多平台并没有给用户提供简单直接的红包。相反，他们以“老办法赢得民心”为标准。用户需要经历“911难关”才能拿到平台的红包。这脱离了营销的本质，终成为一个自我喜的平台。

只有将营销的本质落实到具体行动中，用简单直接的营销思维武装自己，从用户体验中简化复杂的事物，电子商务平台才能实现准确营销，终增强用户的好感和粘性，在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地行业竞争。

三、收获更多年轻用户，让营销回归本质

在一个简单的方法让营销回归其本质之后，我该怎么做才能收获更多的用户呢？

“双11”期间，各大电子商务平台抢占了具有社交属性的微信、今天的内容和信息产品头条、360个手机助手和手机卫士等大型网民手中的流量，这些都是安装必备的工具，而这些产品的额外流量深深吸引了电子商务巨头。

流量到达手后，如何使用流量是非常重要的。在消费升级的趋势下，“90后”逐渐成为消费的主力军。新一代群体往往会有更好的用户体验带来的自我满足感，消费本身的意义也有所降低。因此，在新时期吸引小金主的形式和形式上与高品质的内容形成品牌互动显得十分重要。

基于此，今年京东联合360脑洞开张，打造以单犬为主题的H5。开启360手机卫士，京东狗狗角将逐步扩大，跳入H5，以高质新颖的内容和强大的互动参与引导客户积极参与，以消费者理解你的方式搭建消费者与京东之间的桥梁。

在信息爆炸的今天，人们的精力非常有限，这种深度的创新和无套的营销自然为平台赢得了用户的青睐和青睐！如今，大型和小型电子商务企业在竞争激烈的电子商务行业中，需要突出自身的品牌价值，进一步点燃自发流动。

可以说，在数字驱动的新时代，内容依然重要。但与此同时，随着信息的爆炸式增长，内容营销一直处于供过于求的状态。大部分内容营销都不够好，无法脱颖而出，终陷入互联网的老鼠洞。

所谓回归营销本质，避免品牌自我嗨，就是回归简单但不简单的营销方式，以高质的形式，突出内容。抓住年轻群体在消费中的隐性需求，通过不断深入的创新，保持他们稍纵即逝的注意力。如上所述，我们真正做到了营销手段远离传统的寓意和套路，让用户和平台***真正发挥到一起。