双11：电子商务巨头开房的可靠途径

连日来，京东双11活动广告在北京各大拥挤地铁站陆续推出，主要以宣传品牌的形式曝光，种类繁多。其中一个相当引人注目：

进入21世纪，房地产是一个***的房地产中介机构，近两年来门店发展迅速。中国有8000多家商店。京东已经开始与房地产中介联合卖房了？我不知道这是什么样的合作？

带着强烈的好奇心，小编从侧面了解到，京东与21世纪不动产双11的合作主要集中在京东-jpass项目推出的无限零售项目上。无限零售是京东近两年提出的新战略。整个京东正在向“零售+零售基础设施服务商”转型。京东将对外开放用户管理、供应链等核心能力。Jpass是京东帮助线下商店建立的一种营销工具。

jpass的核心营销方法是优惠券。简而言之，消费者可以在jpass频道上找到他们所在位置附近的商店的优惠券，在线收集，离线注销。对于与中介的合作，主要体现在全额降低服务佣金的形式上。在附近21世纪不动产商店租房或购房的消费者，可享受一定的减价提成。请注意，并非所有21世纪不动产门店，而是参与21世纪不动产门店。

原来，京东与21世纪不动产“联销”的实质是线下中介门店的网络营销。对于那些想租房买房的人来说，这可能是一种真正的福利。

但显然，这并不是今年“电子商务卖场”双11促销的全部内容。

电子商务双11促销室今年还没有开始。近年来，每次都有一波。到目前为止，它还没有对房地产业产生太大的影响，更像是一场营销领域的狂欢。

房地产经纪公司并没有那么颠覆性。早在2014年，以艾芜义乌为代表的一批低佣金、高补贴的互联网代理机构就宣称要取代传统的线下代理机构，终在江湖上销声匿迹。它们证明了房地产中介的线下服务是完全不可替代的。

电子商务卖房的中介结构很难改变，与网络中介的中介结构基本相同。由于房地产交易的频率很低，金额也很大，对于消费者来说，省钱比选房、安全成交重要得多。

不可否认，几大电子商务平台巨头都不想放过如此庞大的房地产市场。简单的渠道分销或推广在搜房网、新浪乐居等门户网站时代已经很流行，现在已经逐渐失去了潜力。要想深度切下房地产蛋糕，必须重新创新互联网房地产平台的产品和模式。

因此，在忙碌的促销背后，巨人们正在其他战场上进行尝试。

另类“电子商务卖房”——房地产交易平台的创新与布局

2017年，京东在新闻发布会上宣布推出京东地产。起初，它与碧桂园等许多开发商达成了合作。2018年2月，推出租赁业务，为部分公寓运营商提供在线服务。2018年10月，京东二手房业务启动，与21世纪房地产等品牌中介合作。后来，又探索出直租、商务办公、文化旅游地产等模块非常广泛。

今年早些时候，有消息披露，比博公司完成了对北京时代飞科技有限公司的全资控股，而北京时代飞科技有限公司是房地产交易平台“星富力”的主要运营主体。此外，58系列、安居客，以及去年链家推出的搜壳，房地产平台的竞争几乎达到了春秋战国时期。

这些平台的共同点是与开发商和房地产中介成为朋友。尤其是在目前整个房地产市场都转向二手房的情况下，与后者的合作显得越来越重要。

目前，这是房地产中介行业发生巨变的时代。传统的中介环境中存在着很多痛点，比如假房子、恶意竞争、各种套路等等，可以想象，单靠互联网平台很难解决这些行业的生态问题，还需要房地产中介机构的进步和推动。

在京东与21世纪不动产的深度房源合作中，21世纪不动产的房源信息将通过系统连接到京东的房地产频道。用户可以通过京东应用进入房地产频道，查看21世纪不动产的房源。所谓系统对接，是指在21世纪，经过过滤和验证的房地产系统与京东联网，而不是券商直接在京东发布房地产，从而避免虚假房地产，提高消费者的体验。

与耀眼的“双11”电子商务房地产销售相比，这一交易平台的创新显然更有价值。对于整个中介行业来说，还有很长的路要走。