IP链路场景下的电子商务新趋势

2016年8月24日，妙可联合创始人苏然受邀成为京东的一线实践者，就2017年IP链路场景下的电子商务发展趋势做报告。会上，苏然首先向大家介绍了报告会的理论倡导者吴胜先生关于电子商务场景的发展情况。苗先生创造性地认为，吴胜先生的观点将在中国情景电子商务时代得到证明。同时，基于吴胜先生超级IP的观点，她总结了报告会的主题。本文围绕JD如何利用品牌IP提升其电子商务，详细阐述了什么是品牌IP以及如何利用品牌IP为JD服务。

基于知识产权的生存我们集团建议我需要；

在物欲横流、信息碎片化的时代，人们的购物选择不再局限于单一的购买渠道。如何让消费者为自己做出准确的选择，需要具有类似特征的个人、群体或品牌的指导，这样他们才能感觉到我需要的是“我的团队”推荐的产品。在碎片化时代，品牌和人都需要知识产权才能生存。

在物质竞争的时代，大量品牌被淘汰，而mini、Nike、Muji、Durex等品牌却存活下来，终登上了生物链的顶端。它们之所以没有被时代淘汰，反而吸引了众多忠实用户的追捧和爱戴。正是因为他们形成了自己的品牌价值观，拥有了自己的品牌价值IP属性。在内容时代，品牌需要升级为网络红色品牌，建立自己品牌的可持续可订阅IP值，并拥有自己的身份标签。

随着移动应用的不断发展和4G网络的普及，人们对信息的获取也越来越多。手机切断了交通，使购物成为可能。过多的即时流量会导致不确定流量的增加。因此，品牌需要建立社区，找到准确的用户，并围绕这些稳定的群体。通过意见***和社区价值观的引导，形成品牌自身固定的社区体系。不管有多少流量，不稳定的转化率都很低，不管人多少，准确的转化率都很高。

随着快速发展时代的到来，人们无法花时间查看详情页面，大量的卖点也不足以满足人们的购物心理。一幅画面的场景感变换能更直观地触动人心。例如，苹果公司授予的户外广告只有一幅场景图片和一句话。这张照片是从iPhone6的拷贝中拍摄的。单一形象的直观简单转换，不仅可以节省制作卖点长细节页面的成本，而且符合快速消费时代人们的购物心理。销售点营销需要向创造场景触感的方向转变。

品牌需要以知识产权为基础，也需要知识产权联合。在京东的产品形成自己独到的品牌IP价值之前，可以与现有的IP进行合作。打造品牌IP价值观，积累固定粉丝，打造人气社区，圈准人群，提升场景视觉，提升转化能力。品牌IP将成为场景电子商务发展的新趋势。

报告会结束时，苗壁受到了各方同行的关注。京东平台的参与者积极参与互动，分享对行业的看法。不得不说，妙源此次分享的内容，更前瞻性地分析了新一轮电子商务趋势下的IP链接场景，所获得的好评和反响与妙源专业电子商务运营经验密不可分。

随着我国宏观经济向“消费驱动”模式的转变，在国民消费升级的时代，苗炳新探索了一种以创意IP为主体，建立品牌独到价值体系，再以创意场景触感为内容的电子商务新运营模式。相信在不久的将来，妙冰心将在电子商务领域掀起一股以IP连接场景的电子商务新潮流。