红人电子商务时代，锚挖黄金之路

近，一位企业家的供述引发了一场关于广告业“虚假繁荣”的讨论。

自从社交媒体兴起以来，红人逐渐成为品牌传播不可或缺的一部分。如果说，在早期，名人的转化率不高，产品的宣传效果也不足以让自己感到舒服，那么随着主播销售的普及和上千个小品牌的兴起，对于品牌来说，没有商品=没有。

主播销售是一种流行的电子商务。

与依赖原创内容满足消费者需求的内容电子商务、基于群体文化引导消费的社区电子商务相比，网络红色电子商务高度依赖红色人的能力。

纵观互联网的发展，我们可以把电子商务的发展分为三个阶段。

在它的幼年时期，互联网开始在社交媒体中蓬勃发展。现阶段，受网络发展水平的限制，网红的商业化手段也相对有限。他们中的大多数人是利用自己的流量来提高商品敞口。此时，红人只是品牌推广的渠道之一。

这一势头期伴随着社交媒体在电子商务领域的签约。现阶段，红人有一定的主动性，红人网店还处于起步阶段。联合品牌是这一时期常见的合作方式。红人也可以对品牌和产品提出建议。丽贝卡联名mini，4分钟内卖出100辆迷你车，这是当时无法复制的神话，但此时，这一主动权仍掌握在品牌手中。

爆发期间，随着各类应用的兴起，该品牌也陷入了混战。从自媒体到视频短片再到现场直播，红人的界限在不断扩大。它可以是现实中的，可以是意见***Koc，可以是超级导购，只要有流量，人人都可以当主播；只有好的产品，草根品牌也可以反击。人与品牌成为共同的成就。

如果主播的销售业绩不能给我们一种现实感，那么明星的入场，让我们面对主播的掘金空间。

刘燕卖得很快，郭富城也走上了快车道。因为美女过滤器的热脸，就连***主持人李响葵葵也将微博认证从“主持人李响”改为“主播李响”。

这位从名校毕业的有名主持人，也是一位眼光敏锐的投资者，也是***位正式宣布身份转变为主持人的明星。在618年推出的“香姐带你去英国”直播中，李湘推荐的护肤品套装近20万套销售；10月11日，李湘在两小时内为美的带来了1亿笔交易。

与普通的主播相比，明星不需要前期积累，带来自己的流量，其个人形象可以代言产品，其影响力圈也会更广。同时，明星的专业素质也可以赋予品牌力量，自然的IP属性和更好的表现，使明星成为直播电子商务中的又一变数。

但必须承认，并不是每一个明星都能取得跨界成功。经过专业训练，主持人在起锚途中因为没有接地而翻身。

归根结底，名气不是卖货的关键。电子商务转型是红人综合能力的体现。

在总结锚载商品的优势时，不少人表示：社会属性有效提高了电子商务的高转化率。

选风能力：通过风机的连续运行，主播更加了解风机的需求，在选风时会更加谨慎。通过更多的特色内容输出，主播会准确地向相应的感兴趣用户推荐产品。江湖传闻李嘉琪的选美合格率只有10%左右，这让李嘉琪成了选美节的一哥。

富媒体展示：红人通过短视频向粉丝介绍产品，粉丝从屏幕前获得“真实”体验。这是技术升级的必然选择，是青年消费力上升的必然结果。

真正的低价：承载商品的能力与主持人粉丝之间的信任度成正比，但低价才是核心。自身优秀的产品，以及在客厅里拥有“***人脉”，自然会不断吸引购买。而真正的主播，绝不能通过内容来维系粉丝，而要随着商品的流动来压低价格，让低价成为***推动力。

一句话，就是锚把自己的影响力货币化，把人、物、市之间的交易循环联系起来的过程。

淘宝直播负责人赵元元曾表示：“在目前的淘宝直播中，***阶段的风口刚刚过去，第二阶段的风口刚刚开始缓冲期。我们称***阶段为风扇通风口，第二阶段为风暴通风口。”

可以想象，随着5g技术的落地，主播数量将井喷，直播中将引入更多新的播放方式。比如，奢侈品的展示画面清晰度更高。目前，奢侈品牌仍局限于平面展示层面。如果奢侈品也被纳入直播，其高等和尊贵的定位会因为直播的发展而一路飙升，还是会因为失去了精致的风景而黯然失色？