在电子商务时代，作为行业领头羊的茅台酒如何能续写传奇？

浓郁的历史积淀和红色革命背景为茅台白酒类的发展奠定了基础。如今，千元的股价和万亿元的市值，自IPO以来已经增长了255倍，这是茅台传奇的延续。

70年前的10月，开国大典前夕，北京饭店举行了开国***次宴会。用来医治红军伤痛的茅台酒成了共和国的“开国元勋酒”。

至此，“成一、荣和、恒兴”三个烧成车间已整合为一个，成立了国有茅台酒厂，这是中国贵州茅台酒厂（集团）有限公司（以下简称茅台集团）的前身。

主要指标“两位数”的高增长，意味着茅台集团在过去三年中继续保持了稳健、积极的发展势头。

茅台酒的生产周期为5年。从基酒生产到成品酒生产大约需要4年时间。因此，当年的基酒生产将在4年左右影响成品酒供应。

随着白酒储备容量的增加，在经济低迷和市场波动的情况下，有利于储备足够的陈年白酒，等待市场复苏，同时有利于资金和储备能力的支持，从而增强公司全周期的调控能力。

费天牟泰是贵州茅台的基础。在该产品的基础上，茅台先后开发出价格较高的生肖酒、陈酿酒、定制酒、精品茅台等非标酒，以及茅台王子酒、迎宾酒、韩酒、贵州大曲、来毛、人酒等系列酒。

茅台非标白酒出现在行业深度调整时期。2012年底，三公消费限制政策出台后，茅台酒终端零售价一度从2000元以上降至1000元以下，经销商盈利能力大幅下降。为了改善这种状况，公司尝试开发包括生肖酒和定制酒在内的非标白酒，成为提高盈利能力的新途径。

茅台酒以其酿造技术、生产能力、产品体系和适应市场价格为基础。此外，其销售渠道也是其业绩提升的关键。

起初，茅台酒主要用于政府事务，经批准后生产。1997年，随着亚洲经济危机的爆发，茅台酒的销量出现下滑。随即，“经销商+加盟店”营销体系在茅台正式启动。

随着白酒正式进入市场阶段。然而，由于茅台酒供不应求，短时间内“审批生产”的模式并没有改变。

随后，从2012年起，直营系统正式进入历史阶段，到明年打破特许经营渠道，向经销商抛出橄榄枝。逐步开放代理权的茅台集团，在销售渠道的开发上展开了各种尝试。

今年7月，茅台集团正式发布了《**综合性电子商务公共投资促进公告》，计划选择3家家电商务平台销售1499台飞天茅台，分别供应170吨、130吨和100吨。9月20日，分批公布的投资业绩出炉。首批投资业绩为天猫***和苏宁电子商务。两家电子商务平台于10月1日启动预售和购买活动。为了保证真实性，他们都在物流方面下了很大的功夫，避免了快递和包裹转寄。

这是茅台集团***将茅台酒纳入综合电子商务渠道。

平价茅台进入电子商务平台，依托成熟的电子商务系统和科技手段，将成为普通消费者购买平价茅台的又一重要渠道。

曾经，天猫和苏宁都是茅台酒销售的重要“战场”，客流和渠道都很成熟。现在已经成为茅台集团的官方渠道业务，天猫和苏宁可以拿到相应的茅台酒配额，供应量也有了很大的提高。这样，凭借自身相应的配额和增加的供应量，通过这两个电子商务渠道购买平价飞天茅台将成为现实。

其中天猫***1499茅台酒每天10:00、22:00销售，同一用户180天内多可购买2瓶。苏宁电子商务类似于前三家线下***，他们制定了一系列严格的规则，防止单品被刷单，也能给自己的双赢战略带来一定的好处。

据10月6日***发布的《阿里巴巴2019年黄金周消费数据报告》显示，10月1日至3日，天猫***共有300多万人抢购茅台酒，酒类成交量同比增长12倍。截至10月5日下午，苏宁应用上已有27万多人抢购价格1499元/瓶的飞天茅台。

此外，今年5月5日，茅台集团营销公司正式成立。该营销公司主要针对团购、超级商务等终端客户，以及目前经销商的渠道开发。这是市场的强烈反应。

6月30日，国酒“茅台”品牌停牌。在这方面，茅台集团在全球市场上扮演了“中国茅台”的新角色。

放弃国酒商标，被同行和普遍认为是茅台集团走出“国酒”纠纷、以全球视野布局市场的战略构想。

在第九届中国（贵州）**葡萄酒交易会上，茅台集团表示，去年其海外收入同比增长27%，创历史新高。更重要的是，茅台集团计划建立一个以文化为纽带的全球葡萄酒朋友圈。

面对**同行，茅台集团也表示，将继续提高公司治理和跨文化品牌传播的**水平。

飞利浦cheaus还表示，中国的茅台酒、法国的干邑酒和英国的苏格兰威士忌都有非常浓厚的葡萄酒文化。他提出，茅台酒可以在国外***的中餐馆提供茅台酒品尝，让更多的西方消费者感受到中餐与茅台酒结合的美。

“蜀盐去贵州，秦商云集茅台”，家里只储存和销售酒，船上运盐较多。

从蜀盐开始，茅台酒就作为回流产品顺流而下，避免空载。千年来，茅台以茅台香精技术为基础，不断调整市场定位，推出新产品，梳理销售渠道，终成为白酒行业的“领头羊”