互联网电子商务是一场“硬仗”要打！

齐鲁晚报济南8月19日电2016年8月17日，kmnet第四期B端商务活动正式举行。国民党网***执行官施正川在与嘉宾分享多年创业经验和心得的同时，也对传统商业互联网转型的趋势发表了自己独到的见解。以下是施正川讲话的总结：

13年创业经验，互联网CEO需要多重定位！

作为互联网领域的先锋老兵，13年前离开后，我就一直在为互联网创业的***条战线而奋斗。从办公用品电子商务、虚拟商品交易平台、游戏商品C2C平台，到现在专注于SaaS电子商务的***网，我的角色一直是整个企业的CEO。

在我看来，互联网企业的CEO们往往承受着更大的压力。他们不仅要做高层决策者和指挥者，而且要发挥以下四个作用。

首先，互联网企业的***执行官应该是一个好的产品经理；。我是我们公司***的产品经理。产品经理应该了解业务模式。这与公司战略有关。在这个“互联网+”时代，产品CEO能够适应环境。

其次，互联网企业的CEO应该是一个优秀的“HR”；。我已经多次强调人才对互联网企业的价值。许多***执行官花很多时间寻找人才。我还花了70%的时间寻找合作伙伴来建立我的团队并激励我的团队。

第三，互联网企业的***执行官应该是一个好的“BD”；。前两个是关于战略和组织，但是一个好的CEO应该学会适应机会驱动，一个好的业务拓展能够抓住转瞬之间的机会，为企业带来新的发展空间。

***，互联网企业的***执行官应该是一个好的“财务官”；。我离开，在外界100万元的基础上开始了我的***笔生意。现在大家都在关注数据，尤其是在资本驱动的创业环境下，这就需要更高水平的资本运作。

传统企业如何打好互联网电子商务的“硬仗”；？

很多传统企业家朋友都会问我，在电子商务和电子商务时代，什么是电子商务，如何实现电子商务的转型？

其实，我想说的是，电子商务的本质并不复杂，即CRM+交易系统。作为互联网企业的CEO，我认为传统企业的转型需要分为两个模块，一个是企业内部的信息化，另一个是电子商务的交易流程。

首先，让我谈谈企业内部的信息化。内部信息化体现在分销渠道管理、销售人员管理、供应商管理和往来账目的管理上。企业要让管理从线下走向线上，以信息化的方式管理销售人员、分销商、供应商和下属网点，并带动甚至改造他们获取信息。企业所使用的工具包括CRM、ERP、WMS、OMS、TMS等，需要强调的是，这些工具必须相互连接，

其次，我们来谈谈电子商务的交易过程。交易过程也可以称为交易系统，包括订单收付系统和仓储系统。企业做生意的方式无非是批发和零售，所以交易系统分为B2B和B2C两个层次，这里我想指出的是，在B2B交易过程的电子商务过程中，企业必须和其分经销商一起玩，让你的客户数字化。否则，即使企业的信息水平更高，订货平台更好，经销商也不会购买你的账户，这也是徒劳的。

&“平台梦”***，企业电子商务需要“择木而居”；

现在经济下行压力越来越大。许多传统企业认为应该抓住电子商务平台的“大腿”；。许多人钦佩bat的广阔平台，但他们忽略了重要的一点，即平台的复杂开发过程。在这里，我建议那些沉浸在平台梦想中的企业和企业家，不要试图成为一个平台，除非你有一定的资源、资金、经验等。

我们不得不承认，由于传统企业信息化水平较低，缺乏IT人才和电子商务运营经验，无法有效利用数据资源，电子商务业务难以控制。

现在，出现了以下问题：传统企业是应该成立技术团队还是外包项目来做电子商务？很多传统企业在IT技术上比较薄弱，***借助第三方服务商来做电子商务。此时，他们面临着两种选择：SaaS软件和传统的软件定制开发。

定制是一次性的。它的优点是能够***限度地满足客户化的需求。其缺点是投资大，没有更新迭代。在SaaS模式下，企业不仅购买软件，还购买服务。SaaS的优点是成本低、投资少、更新不断、实现速度快。同时，由专业团队负责运营维护，企业的电子商务平台可以更加安全。对于没有电子商务经验的企业来说，SaaS非常适合企业进行低成本的试错。相应地，作为一种标准化产品，企业也不能完全满足某些需求。企业在电子商务的前端和后端需要很多系统，如ERP、CRM、WMS、OMS等，SaaS商城系统可能做不到。

基于这种考虑，kmnet向用户输出的不仅是工具，还有业务计划。越来越多服务于kmnet的传统企业进行电子商务转型，帮助其优化供应链体系，建立精细化的销售渠道管理。与其他SaaS电子商务相比，kmnet不仅可以提供软件工具，还可以同时提供多线工具产品。在此基础上，可以延伸到更深层次的商业需求服务解决方案，如连锁店解决方案、商业流通解决方案、社区o2o等主流商业模式。