【电商时代】电子商务时代的未知渠道真相

我不知道为什么，近两年来，商业界出现了一种奇怪的思潮：重视产品和非中介化。当然，这篇文章并不是重复老把戏，也不是贬低产品或回归中介。它只是想通过自己的手术经验和观察，特别是那些被打过的通道，来反思畸形概念背后的真相，这是需要证明的。

在电子商务时代，产品的重要性不言而喻。从产品包装、信用页面、内容拓展到口碑酿造，销售者对产品的揉搓和分析都达到了深层次的境界。当然，还存在一些缺陷。例如，产品与人的需求之间的长期无缝连接，仍然是绝大多数玩家眼中的一道鸿沟。好产品不是一夜之间就能想象出来的玩物。即使在“四通八达”的今天，由于技术的原因，产品的优良制造周期仍然无法缩短。好的产品确实需要工匠精神的提炼，尤其是标准产品的品牌建设，更需要时间沉淀。目标用户的接受度和味蕾需要慢慢打开，他们的使用习惯需要慢慢巩固。每个人都没有提到“慢，快”这句话。产品创作遵循这一黄金法则。

好吧，我已经原谅了这么多产品，然后我们将***放在渠道上。首先，让我们来谈谈一个隐藏的事实：一般来说，所有号称“产品为王”的品牌都秘密地安排了渠道，而且卖得很好。一般来说，所有号称“渠道为王”的品牌都卖得很好，但都卖得很好。这实际上是一种心理现象：什么是广告，什么是缺乏。

当然，仍然缺乏好的产品，尤其是那些让每个人哭泣的产品。除了正宗的***，市场上的热门基金并不多。但话说回来，人们真的是产品极客吗？普通产品不能满足用户的需求吗？好的，这是从用户的角度。事实上，如果你从卖家的角度来分析，你会发现现在真正稀缺的是渠道。对，你是对的。渠道总是稀缺的。过去是，现在是，未来更是。

这个渠道就是产品的到达。有人说，现在网络这么发达，产品太容易找，渠道也不是那么稀缺。当然，这是从用户的角度考虑的。现实情况是，很多卖家都有好的产品，但由于渠道薄弱，他们被挤在仓库里。即使是那些有制造思维的工厂，也没有建立直接接触用户的渠道。

对于产品和渠道，没有必要讨论哪个更重要。事实上，这两样东西是阴阳两极。重要的是什么是缺乏的，什么是弱者不能继续贡献利润。但在当今供过于求的时代，除了产品要跟上用户需求的升级步伐外，还应该真正建立起自己强大的渠道网络，而这个网络也要尝试立体化，即渠道生态化。如果进一步细化到社会电子商务领域，渠道生态的意义将更加重大，因为生态意味着新鲜和活力。如果未来渠道不畅，产品流通成本将大幅上升。

枯燥的理论解释总是让人挠头。幸运的是，下面的文章会让你兴奋。通过仔细研究发现，在移动互联网的形势下，渠道出现了新的常态，如新媒体、新社区、新活动、新事件，甚至出现了外包装和二维码，都开始承担起渠道的作用。具体原因尚不清楚。真的很难理解。它可以回复官方账号，私下和我互动。

今年流行的词是F2C，即从工厂到客户，2是单层中介。据介绍，F2C的设计是为了消除中间环节，从而节约成本。实际上，严格地说，这并不是要消除中间环节，而是要优化中间环节，提高流通效率。还有一个匹配的概念叫FFC，就是从工厂到风扇再到客户。如果你不熟悉王维，你可能不知道这个词的意思。但我想表达的是，从实践的角度来看，FFC比F2C更扎根，因为进入移动互联网时代后，人们已经成为了真正的渠道，这也是微商如此受欢迎的原因。当然，鉴于建立信任和价值观培育所需要的深厚技巧，微信更是扮演了经纪人的个人渠道，真正的“人的渠道”必须是声誉和价值认同带来的信任，才能***地担当起这个角色。目前，它还是一个粉丝。至于如何管理粉丝，知道怎么做的人都懂社区孵化！

***，再说一句话：如果单级渠道的运营成本高于多级渠道的运营成本，那么非中介化就是一个伪命题！没有对错的中介，只有利益的大小。别忘了你的经营目的是通过商品流通获取利润，流通是***战，利润只是经营的结果。