大批电子商务卖家退出，草根企业家的电子商务时代已经过去

“**上没有艰难的事情”。马云十几年前就下过这道江湖号令。随后，多达800万商家涌入淘宝开店，希望在这里赚钱，用车和房子过上好日子。

现在大量电子商务卖家退出，是个人问题还是行业问题？

电子商务，让我做***罐金子

就在互联网出现的时候，很多人看到了互联网电子商务的发展趋势，坚定不移地走上了电子商务的道路，把真正的商业搬到了互联网上。

很多人抓住了电子商务大潮的风头，在这股风潮的帮助下，他们取得了巨大的成就。没有电子商务，很多人可能无法改变自己的生活道路，也有很多人可以通过把电子商务当成电子商务卖家来赚生活中的***笔钱。

早在2008-2009年，中国的电子商务就开始兴起。据当时刚毕业的小白介绍：

一开始，我还做过一段时间的电子商务卖家。我选择的类别是3C，而且产品也非常单一，即U盘。

当时，我们的正常工作工资是12000元左右。我做卖家一个月能挣3.4万元。我需要其他技能吗？我不需要太多。正常上传的时候我可以卖。

电子商务自互联网诞生以来，从诞生到蓬勃发展，从逐渐被人们所接受到热衷于网络购物，经历了一个不长的过程。马云说的“让**没有难事”，真的实现了很多人的梦想。

从2013年到2014年，有更多的卖家。他们需要参加各种各样的交通活动，如直达列车等。于是小白的电子商务之路走到了尽头。淘宝网很难从头开始。

但阿里巴巴的业务越来越好。一年内，淘宝和天猫的营业额达到近5万亿，净利润超过1000亿，而且每年都在快速增长。马云还使阿里巴巴成为中国***的互联网公司和全球市值前十名。

现在，电子商务的规模是十年前的十倍多。对淘宝来说，卖家数量超过800万，营业额达到万亿级，而且每年都会继续增长。在这种情况下，大量电子商务卖家选择退出。

不得不说，电子商务产业发展还是很快的。无论是老大阿里巴巴，还是老二京东，业绩增长都相当不错，也有不少黑马***。

如此爆炸式增长的新电子商务平台，怎么会比实体店更好呢？但事实上，许多卖家说他们赚不到钱。很难做到。原因是什么？

首先，卖家群体庞大，竞争异常激烈

800多万卖家，每个品类都有太多的竞争对手，畅销的无疑是那些卖得好的。对于中小卖家来说，无论在产品质量、供应链、交货速度、流通资源等方面，都无法与大卖家竞争。

有些产品只有1元和2元的利润，商家也在按量赚钱。一个小卖家能有多少市场？因此，在这样一个竞争激烈的环境下，选择退出是很多卖家的明智选择。

除非我们采取一些差异化的路线，毕竟，淘宝的流量确实足够大。比如，有的人做同类型的明星段子，竞争不那么激烈，也能赚点钱。

第二，卖方成本增加，利润很小

其次，成本越来越高，利润越来越低。电子商务卖家和普通消费者看不到“无形成本”。现在淘宝，***的成本不是人工、商品，而是流量。

目前，淘宝网产生的直通车、钻石展等广告空间可能不会吸引太多流量，转化率可能较低。***的开支之一是开直达列车，花在交通上的钱。

不要花钱买流量，你的店永远不能在前面，顾客就没有机会看到你的店，没有流量，没有销量，没有利润。即使你花一些钱去买一些交通工具，小商店也不能和大商店竞争。你投入的钱只是杯水车薪。

例如，一位服装销售商说

一件衣服59元，衣服20元，平均邮费9元，单程直达列车15元，扣除后还剩15元，还有人工费、水电费。有时，直达列车的效果很差，可能会造成成千上万的损失。因此，只有微利多卖才有可能赚钱，但不能亏本。

三是降低了平台的重要性，减少了支撑，

阿里巴巴没有给予足够的关注。细心的卖家会发现，阿里巴巴近年来一直在推天猫、做天猫广告、引导流量等。天猫的出现率很高，而淘宝则处于备货状态，阿里巴巴的内部地位也有所下降。

一开始，很多电子商务平台都支持待在里面的卖家，包括增加曝光率等，只有卖家有钱了才会有展示空间，据说展示空间不仅价格昂贵，而且点击付费。

说白了，因为卖家太多，阿里应该选择支持每一类的***卖家，这样这些卖家就可以做到，产生更多的销量。因此，大卖家的竞争越来越激烈，而中小卖家一旦没有流量，无法在整体运营中竞争，将越来越难做。

4、 加大力度提高核心竞争力

***，阿里的努力越来越强大。一是打击假货、假货，二是打击刷单行为。

但对于中小卖家来说，还是有办法刷单的。无论是为了挽救宝宝的赞誉还是为了搜索排名，很多卖家都会不惜风险这么做。而且为了真正达成交易，现在很多卖家刷卡邮寄，所以成本增加了很多。因此，投资自然更大。

无论是哪个行业，基本上都遵循28条规则，即20%的人赚钱，80%的人不赚钱。

作为一个销售商，如果你不能通过核心竞争力，具体来说，产品是王道，而你的产品又不能通过海关，从长远来看，商店很可能会倒闭，所以电子商务也是一种商业行为，***，有必要回归商业的本质，有些人是不适合做生意的将被淘汰。

业内人士表示：

为了保持电子商务平台的健康发展，必须摆脱流量付费的游戏规则，这就杀死了大量的电子商务卖家。

把花钱买流量买排名靠前的玩法改为“卖家轮番进入主页”的模式，让每一个电子商务卖家都有机会在主页上排名，给每一个电子商务卖家一个公平的交易机会。只有这样，卖家才能看到平台的希望，才有信心开店。

同时，这种方法也对消费者负责。这样消费者才能真正找到好的、有责任心的卖家，终买到好的产品。能够进入电子商务平台主页的卖家，不是靠产品质量和诚信，而是靠在流量上花钱。你认为花钱进入主页可靠吗？

然而，属于基层企业家的电子商务时代已经过去。现在想开店很难赚钱。事实上，每个行业都是一样的。越是成熟，竞争就越激烈，门槛也相应提高。

因此，对于中小卖家来说，生意越来越难做，只能怪自己发展不够快而成为大卖家。对于那些想再次进入电子商务行业的草根创业者来说，必须清楚地考虑自己是否具备真正的实力，是否有能力不亏损，是否能够实现盈利。