【电商时代】再见！纯电子商务时代（中）

**上***不变的就是变化。

对于电子商务卖家来说，这是一个动荡的时代，网上红直播、短视频、社交电子商务、植草我们都被太多的“商机”迷住了。

我也晕了一会儿。经过几轮的实践和对这些事情背后的逻辑的理解，我发现它们根本没有那么复杂。初的复杂性是我自己想象的。

首先，进站流量和出站流量的性质是什么？让我们粗略分类。

车站的车流，其实就是租金，包括淘宝天猫的内部车流平多景东。不管是免费的还是有偿的，都是你爸爸给的。交通由马黄爸爸和刘爸爸控制。他的交通分配机制是以爆炸为核心的塞玛机制。

可怜的中小卖家已经受够了爆款机制的痛楚，“大家都受了平台的煎熬很久了”，你认为，所有的操作手段都是围绕着爆款的创造。

为了不惜任何代价制造资金爆发做数据，烧车，为了准备大量库存资金爆发，为了打价格战爆发资金，淘宝。大量商家为了制造暴利铤而走险，把自己的店铺放在危险的地方，而整个店铺只要暴利死亡，店铺也会休息。

父亲们也意识到了***爆炸机制的不合理性。在大数据的帮助下，他们有成千上万的人，但不幸的是，他们没有什么效果。大部分卖家，现在还在店里附近放几个流行币，库存很多。

因此，车站的流量纠纷是围绕着货物的一场***爆炸战。

车站外的交通完全不同。主要是IP和信任的场景构建，不需要互相竞争。只要让你的货和合适的人匹配就行了。

你不能在站里没钱，但是你需要在站里没钱，这会造成抢劫的效果，提高用户的粘性。

说到场外流量，我们不得不提到微商。每个人都很讨厌微商。你只知道如何刷直列道士名单。其实，你已经明确了微商的原则，然后再结合电子商务的思维，你就无敌了！你知道吗？

好吧，既然很多人不知道该怎么插手站在那里看，我就这么做。

网红是一个大的微商，微商是一个小的网红。这一切都是围绕知识产权建立信任，然后种草卖货消钱，从而建立自己专属的流量储蓄池。

因此，我们可以大胆地将微商、网络红人和淘客归为一类：社交电子商务。

在此之前，我们需要重新定义微信业务本身。

微商主要有三种类型：

很多人骂微商的原因是2和3的存在，2和3越来越难做。现在智商税已经快收了，假货也有法律风险。

这里我们只讨论1。纯品微信，加上适当裂变。

我们还需要纠正一个观念。微信只是微信上的商家吗？实际上，微信只是一个交流平台。专业的微商不卖熟人圈，也不必处理微商交易。他们也可以通过淘宝做微商。下一章将详细讨论这个问题。

其实，我从国庆节就开始实践这项工作，一共进行了两轮。

***轮，我们依靠内部员工销售我们的产品，童鞋和童装，很快就遇到了瓶颈。主要原因如下：

一、公司员工的朋友圈，也就是熟人圈，往往令人反感；

2、童鞋童装属于低回购率产品。即使有需求，一旦购买，需求也会消失，无法形成粘性

三、公司内部人员不是专业的微商，不知道怎么玩。

我们的***表现是每天超过100个订单，这与我们电子商务每天数千个订单的平均发货量是无法相比的。

按照常理，我应该放弃这里，但我没有。因为我总有一种模糊不清的感觉

幸运的是，事实上，真相开始浮出水面。兴奋之余，我发现了专业微商的两种基本模式：

一、单一类别：大量特工，如早期的米菲和辰溪故事。

2、海量品类：不断更新，这些已经逐渐成为小平台，如悟空、各种赞誉、小程序商城等。

无论是单个品类还是大量品类，再购买率越高，快速消费品就越好，服装与家电品类相似，而有些品类本身并不适合微商，比如装饰材料，五金工具等。

我的童鞋童装属于服装类，而且回购率不高，所以只能找到大量的代理商，于是我开始尝试第二轮微信推广。

这时，我的心，不再犹豫，只有充满希望！

今年，我们准备了大约10万种新产品过冬。但由于天气缓慢，春节提前，产品滞销风险较大，我们在“双11”前提前启动了清仓行动。

通过在朋友圈找到的***轮微商代理，我们走在了前面。在这个过程中，我们发现了很多大中型的微商。如果他们派一个朋友圈，他们中的一些人可以在几分钟内走上几百条路。我不敢相信，如果他们没有亲身体验，社交电子商务的力量是如此强大！

同时，我们也推了一些实体店，发现实体店的店主几乎都是微商。可以说，

每个女房东都是宝贝！

当然，我们也顺势而为，在网上发现了很多红色直播的推广。不得不说，水真的太深了。一个好的网红一次可以达到7000块，而且不收坑费。不过，坑费相差几万，只有十几块。

这个结果是可怕的，但网红并没有微型企业好。（当然，你有一个渠道可以在网上找到价格有效的宝藏红色，这是另一种方式）

在这个过程中，我发现无论是网络红人还是微商，都要给他们一个很低的价格，一定要比你的旗舰店低20%以上，有的甚至超过50%。价差越夸张，就越容易爆发。

我算了一下，天猫的毛利润一般都在50%以上。事实上，这是一个虚假的高点，因为大部分是给平台、直达列车和淘宝客户的。如果我们找IP来推，只要去掉直达列车的淘客成本和运营费用，产品价格还是有竞争力的，这有点像我们传统的批发。即使是一个产品的几点毛利也是可以盈利的，因为它很大。

我还发现，消费者在购买微信业务时，会到旗舰店进行比价，首先是大差价。因此，很多以微商为主的卖家只把天猫商城当作一个形象店，这就抬高了旗舰店的价格，给了微商利润空间，使得代理商的极性很高。

就这样，我通过微商投放了上万件商品。加上双11和淘宝网，今冬已卖出大部分现货。

就这些吗？对于一个传统的电子商务卖家来说，新**的大门已经打开。简单的游戏够了吗？都在这里。你为什么不冲进去把他从水里救出来？

一千美元很难买，但我不困惑。所以我决定直接找麻烦，即使我丢了钱，我也不会犹豫！

虽然还在练习的路上，但一次又一次的“形势不骗我”，有点与时俱进的酷！