电子商务行业的广告策略是什么？

从2016-2018年上半年的数据来看，电子商务广告商投放的媒体主要是手机、户外和电视。2017年上半年，户外市场广告商数量略有下降，但2018年增长了60%。移动终端投资额逐年增加，特别是2018年上半年，比2017年同期增长381%，超过目前户外投资成本。电视广告的数量逐年减少，其重要性也越来越低。整个电子商务越来越采取移动+户外的策略。除了购买户外广告外，越来越多的营销活动也将在线下展开。

从媒体类型来看，楼宇电梯媒体和影院是电子商务广告商的***。电子商务的受众主要是白领，旅游路径主要集中在建筑和公共交通，这也是广告商关注的媒体。近年来，由于电影市场的兴起和观众年轻化的趋势，影院也加入了投递的焦点。相比之下，电子商务客户的户外广告策略更接近于快速消费品。

电子商务户外广告主要有三个目的：一是出名。推出大量预算充足的户外广告，快速快捷地向公众宣传新平台。二是打造购物节，在双11、618等节点促销，引发全民购物狂欢。新零售理念出现后，第三个目的是让线下体验产品效率的整合，因此***的线下营销在近两年非常流行。

很多品牌都愿意与电子商务平台合作，将广告资源集中在年度购物节点上。也就是说，如果品牌参与到电子商务推广季的广告中，每天的广告预算投入就少了。相反，如果品牌经常做户外广告，在促销季与电子商务平台的合作相对较浅。

电子商务客户主要在户外展示自己的产品，而导购则侧重于在线送货。但从创意节开始，天猫就强调品牌形象的提升，同时也越来越重视体验。在支付宝的帮助下，线上线下的结合度更高。在创意方面，天猫也把其他电子商务品牌落在了后面。

在考虑广告时，客户已经根据不同的媒体类别改变了预算削减和分流的方式。现在，他们更加关注受众的行为轨迹，跨越多个线上线下媒体渠道，全面开放大屏幕和小屏幕，进行综合传播。新零售将重塑所有传播渠道、传播方式和销售模式，围绕受众的行为轨迹进行多渠道传播，促进产品与效果的融合