卖家如何才能拥抱2000亿美元的东南亚电子商务市场？

12月28日，由雨果网[投资促进区]发起的2019年全球跨境电商平台春季系列投资促进大会拉扎达专场在厦门雨果网跨境电商中心举行。

会上，拉扎达投资促进团队和业务增长团队带来了拉扎达2019年投资促进政策和配套政策的分享。

2000亿美元的东南亚电子商务有什么潜力？

（图/拉扎达华东投资促进总监川越）

在活动现场，拉扎达华东区招商引资负责人川越指出：“现在是东南亚跨境电子商务的黄金时代，阿里巴巴集团正在为拉扎达带来无价的投入，拉扎达是中国企业通过阿里巴巴系统走向全球和本地运营的***站。”

他提到，拉扎达排名前五的类别是：时尚服装、手机、平板电脑、健康与美容、户外运动和行李旅行。但是，由于东南亚六国购买力和互联网普及率的不同，各市场销售品类的成功方式也存在差异，如服装品类在印尼、菲律宾、新加坡和越南非常流行；3C电子类产品在泰国很受欢迎，马来西亚的汽车零部件销售也相当可观。

此外，传悦还为现场卖家带来了5种工具，帮助他们提高回购率，吸引新粉丝，获得店铺流量。

首先，storefeed，提高再购买率，吸引新粉丝，获得店铺流量。

二是店铺装修，更好地承接流程。

三是优惠券，促进提货单的转换。

四是货运促销鼓励买家多买一件

第五，即时通讯，与买家即时沟通。

Lazada的跨境物流解决方案专注于“更多、更快、更好、更少”

（图/拉扎达跨境物流负责人基蒂）

不可否认，东南亚电子商务市场的巨大潜力，长期以来一直为众多中国卖家所觊觎。然而，由于地理环境复杂、基础设施建设薄弱、语言文化背景不同，商品供应、物流和售后服务的稳定性已成为电子商务发展中的一大难题。

拉扎达跨境物流负责人基蒂在会上表示，为解决东南亚电子商务市场的跨境物流问题，拉扎达与30多家合作服务商共同帮助卖家在6个**1000多个城市不断拓展物流联系。

坦率地说，作为东南亚的电子商务平台，拉扎达更注重“多、快、好、省”跨境物流的布局：

更多——拉扎达在东南亚地区有较好的自建通关能力，如与通关部门紧密合作，配合通关；在航道分流，根据海关要求提前分类分拣；在技术上，灵活利用大数据，自动无缝对接。

Fast-LGS是由lazada推出的全球物流解决方案。其72小时物流解决方案受到众多卖家的好评。一方面，通过收发货地的内部分拣管理组织，提高对发货和物流配送的控制；另一方面，通过采用模块化模式，可以更灵活、更大规模地管理不同的合作伙伴，以应对高峰和低谷等未知问题。

好——lazada推出的lgsexpress服务可以通过ewtp海外仓库，从客户到海外仓库（提货、包装、清关），再到***。

省LGS可以通过统一运费和当地物流运输降低运输费率，帮助卖家通过海运渠道多发货，实现经济运输。

（图/拉扎达跨境产业运营经理右宣）

拉扎达跨境产业运营经理右轩指出，2018年东南亚电子商务市场环境的变化体现在两个方面，一是跨境业务以较快速度涌入东南亚市场；二是东南亚本地电子商务，尤其是社会电子商务，更是结合跨境供应链蓬勃发展起来的。

一、生意不错。具有独到优势的商家（如品牌/服务/供应链）。

二、好产品。产品满足当地需求，独到，转换效率高，评价好。

三、运转良好。要保持一定的丰富性，精耕细作有店面、粉丝、内容营销等私人领域的理念。