【电商销售】电子商务销售价格战的解决方案

现在社会供应链已经足够成熟，销售企业善于营销，生产企业掌握了核心技术和设备，社会分工有了新的秩序。

很多时候，就像两颗豌豆一样，类似的产品可能是由几代工厂巨头生产的。从某种程度上讲，市场上产品同质化现象尤为明显。许多相同的OEM产品在不同的销售公司销售。这些销售公司的销售成本除经营成本外基本相同。

一旦产品进入市场，就很容易陷入价格战。实物销售可能存在区域保护或信息不对称，也可能不情愿地缓解价格竞争的局面。但在电子商务渠道方面，同质化产品的价格战变得紧张。

电子商务市场和线下市场一样，也分为b端和C端两种业务，不同的渠道有不同的特点。

1、B端业务：一般是直接批发业务，在各大批发电子商务平台中都很常见。客商直接对话，起步批次普遍较高。

2、C端业务：在电子商务平台上直接开店，向消费者零售产品，并直接面对终端业务。

3、网上竞价：属于b端业务，但由于竞价行为找不到，没有规则，结果无法控制，所以单独列出。

4、团购业务：介于b端和C端之间，每次启动量低，但订购频率高，这在小型自助电子商务平台中很常见。

致力于大力发展电子商务渠道的集团大致分为以下几类：

1、大型实体批发商：

一般来说，这类企业与连锁店有着非常成熟的线下渠道和战略合作关系，但受无法获得终端客户的限制，批发利润太薄，无法支撑未来的业务发展，因此自营电子商务成为***的新业务。

2、小型零售批发商：

这类公司与上述公司正好相反。他们没有足够的市场规模和影响力。他们无法在线下击败任何一家巨头，因此被迫选择电子商务在角落里超越。

三、有技术设备的工厂制造商：

作为产品生产的源头，工厂是有能力和资质做电子商务的。通过自身的技术，可以将供应链和生产成本降到***。

4、个体企业家：

这种人群为务实，因为它不能给高昂的租金和设备成本，只能通过电子商务渠道来支撑自己的梦想。

企业之间的价格战一般有两种形式：

1、同一平台之间的竞争：

一般来说，是在同一个电子商务平台上开店，同时销售产品，形成直接竞争关系。

2、不同平台之间的竞争：

一般来说，大中型企业选择向平台供货是一场价格战。a公司给B公司超低价，C公司要求D公司按照a公司的价格供货。在这里，B和C公司是电子商务平台，a和D公司是供应商。

价格战是市场经济的具体表现之一，也是企业间的恶性竞争。这种现象不能***消除，但作为企业，必须选择积极面对和解决问题。我有以下建议：

1、加强供应链管理能力：

从源头上寻找性价比更高的商品，在不牺牲产品质量的同时，增强产品竞争力，不怕价格战。

同时，为了避免直接竞争，选择了更多具有高等能力的特色产品。

降低干支物流运输和快递的必要成本。

2、加强品牌形象建设管理：

如果你是OEM产品，应该从品牌运营的角度加强品牌文化建设，有自己的标点和定位，让消费者感受到品牌文化，从价格认同到品牌文化认同。

三、发挥优势，增加***：

上述大型实体批发商拥有丰富的线下渠道资源。他们可以选择积极与线下渠道合作，提供***服务，如门店同城快递、门店售后服务、门店免费体验、免费咨询等。

***是品牌或企业的核心竞争力之一。

4、专注于成为解决方案制造商，而不是产品销售商：

小米智能家居的成功并不取决于产品本身。也许每个家庭产品的技术都不是业内***的，价格也不是***的。但依靠行业解决方案，小米打造了一套成熟的智能家居系统，无形中告诉消费者，要享受这样的生活，就必须选择我的产品。

同样，作为一个企业，它也应该专注于成为行业的解决方案制造商，而不仅仅是关注一元或一分钱的盈亏差距，当你能够成为行业标准制造商时，你就拥有了行业定价权。

5、全渠道营销，提高营销***率，增加流量进入：

俗话说“人生，无论你跌倒多少次，只要你站起来跌倒不止一次，就是成功的人生。”。同样，只要你有一个比你的竞争对手更多的电子商务营销渠道，你的流量将赢得他们。当然，我们也需要关注营销的成本效益比。一些具有低成本性能的热门频道不应与之竞争。我们可以深度培育一些中游垂直河道，效果非常好。

6、核心技术：

如果是有代表性的工厂生产或品牌，你应该有自己的技术研发团队和设计团队。工厂的价值在于集合你的创造力和技术，而不是卖给你一套完整的解决方案。只有拥有核心技术，才能拥有核心竞争力。差异化优势更加明显，溢价空间更大。，

从辩证的角度看，价格战对用户来说当然是一种良好的行为，但对企业来说也不全是坏事。能够在价格战中脱颖而出的企业，一定找到了消费升级的解决方案，企业和管理的转型和进步，终的结果是对社会发展的帮助！