新产品、新机电商务平台，突破销售瓶颈

今年是李子的好年景，但要有好收成、好价钱可不容易。在古池镇甘泉村，田里的村民正忙着给新摘的李子梳妆打扮。花园的主人是侯美荣。他种李子很多年了，但今年他不高兴。

所以，石镇甘泉村的人侯美荣：你看，我有一个大水果，但你还是做不到。你还是卖不出去。去年，你卖了一元、三元和四元。今年是50美分。

侯美荣当场给我们算了一笔账。这天，他的花园摘了3000斤李子。按照55美分的收购价计算，今天的收入是1650元。园内有20名采摘包装工人，每人每天80元，共计1600元。剩下的50元不足以支付生产成本。

于是，甘泉村的人等着麦荣：据我前些年讲，这种水果已经卖出去了。为什么我今年销售这么晚？我不想找（卖）这种水果的商人。如果坏了，它会坏的。不管怎样，如果坏了，就卖不到钱了，就会变坏。***，没办法了。如果你不卖，你会骂你的。你不能卖这种水果。

像侯迈荣这样的果农很多。如果李子收购价不涨，“惜售”似乎是农民的常态。这背后，既有农民议价能力和获取市场信息能力不足的原因，也有农村生产集约化规模不足、经营模式落后、品种陈旧等因素。

因此，甘泉村人侯美荣：价格越差，质量越好。也就是说，有几分钱的人还想要你。如果他们不想要你怎么办？如果他们不想要你，那就糟了。如果他们不想要你，你甚至会失去成本。

今年，陕西当地的李子产量每***增加了30%-40%。前期，收购价仅为1元，随后继续下跌。更糟糕的是，一些商家在李子还不成熟的时候送货，导致口感不好。很多消费者反映，这种水果又酸又涩，所以前期销售乏力。

陕西君惠农业科技有限公司负责人罗彦斌：这个产品的正常销售应该在第八个成熟期。现在六七成熟了，商人来收，群众就急着卖。当你把它卖了并反馈给市场后，产品就不成熟了，消费者也不接受。相反，你强迫它卖掉它。当它不卖的时候，价格肯定很滑。

陕西君惠农业科技有限公司负责人罗彦斌：现在买的时候，老百姓六七岁就可以收割了。我们可以及时进入仓库冷却。然后我们可以通过电子商务平台把它卖给消费者，消费者就会得到满意的产品。反过来，消费者也会愿意购买。

除了严格的质量控制外，在电子商务推广方面，考虑到自建平台排水成本相对较高，罗彦斌积极联系西安一家电子商务企业，与其合作，***推进农产品供应链基地转型，与成熟的电子商务企业一起为**客户做专业的推广。

陕西聚金华美电子商务产品供应链负责人姚晓东：目前我们采用几种促销方式。首先是在平台内推广产品，包括天猫、淘宝和京东。二是推广新媒体，如抖动、头条、直播、快报等，并做广域宣传，让更多人了解我们的产品。

据了解，近年来，该镇正在逐步完善生产设施，建立万***标准化李生产基地，万吨李鲜果分拣、冷藏、深加工流水线，通过标准化，形成生产、加工、销售一条龙服务链经营管理，极大地促进了该镇的产业发展和扶贫开发