开启“右脑电子商务”模式，感知改变**

有一种商业速度叫电子商务，有一种电子商务速度叫“日用良品”。

截至2019年12月，每日好货在抖音视频平台tiktok GMV，月度比月度走势40%~50%。如今，当所有人都感叹“菜好吃钱难赚”时，增长速度惊人。背后的秘密是什么？

日用品新模式分析：证券卖果

过去几年，当中国概念股走向海外资本市场时，所有的***企业家都逃不过“路演”环节，甚至不惜请美国总统顾问帮他们提建议，以便在合适的时间、合适的价格把好股票卖给合适的人。

“天天好”的新模式是将“路演式”证券销售模式应用于网上水果销售。每天，好货报名“达人”，由达人进行产地路演，或是空榨橙汁证明果冻橙汁细腻滴滴，或是打开阿克苏糖心表演真人版“切果”，带来新鲜丰富的本地现场销售体验。Tiktok等平台将在“黄车”中完成视频看到的无缝购物流程，从而打造“视频曝光-主推-电子商务购物”。

据悉，面向“全球新鲜电子商务服务商”的“天天好”是“天天购物”布局视频社交网络新零售领域的***举措。3月份，孵化成功。“天天好”结合人才和视频平台，为人才提供专业的电子商务服务体系和有价值的内容，借助人才和平台搭建新的消费场景。

目前，好货每天都与9个视频平台的2000名人才签订合作协议，利用互利共赢的“双向赋能”体系培养人才，让他们与高素质人才共同成长，提供专业的电子商务服务体系；人才通过与用户的频繁互动，挖掘用户的潜在需求。

事实上，这种新模式的创新已经实现了主（网红）、客（消）货（好货）的良性循环，使得每一次互动都产生了价值传递，因而具有巨大的生命力。

一言以蔽之，两人相爱是为了幸福，老月促成功。

主、客、货：从分流到合流，从间隔到实时

根据传统营销理论，一个产品或品牌只有多次触及消费者，才能列入“考虑清单”，然后才有可能通过促销、店面展示等机会创造销售机会。混个脸熟，找个理由，推广一个行业，大概是这样。

因此，营销者和消费者对产品交易都是非常理性的。

然而，通过模式的创新，“日用品”加速了购买过程，使消费决策和消费行为进入秒杀时代。主、客、货在各个环节都有新的交货价值。

首先，看看“货物”。任何一个理性的消费者都会珍惜自己辛苦挣来的收入，努力在每笔交易中实现效用***化。一般来说，这意味着买好货，少花钱。Tiktok、volcano和其他视频平台都是***有竞争力的产品。它的竞争力来自几个方面：一是产地供应保证了原汁原味和送货新鲜度；二是价格具有***的“低价红利”——城市消费者的交货价比当地超均价低。

由此可见，“商品”所创造的传递价值是，好的商品可以让消费者获得“交易红利”和“***净值”，实现购买好的商品、少花钱的直接效益，创造“省钱”的价值。

第二，看上帝。传统的网络红货促销在电子商务行业很普遍，效果参差不齐，甚至一些商家也受到了伤害——雇佣网络红货的巨额费用，但拿货的效果并不一定与投入成正比。红色交通和黄色销售的极端故事从来没有发生过。

为什么？排除商品问题，我们发现问题的关键是匹配。电子商务的本质是通过电子平台销售商品。因此，网红的“红”能力应该与销量相匹配。例如，某个网络红人可能有很强的销售可爱和提高粉末赚取奖励的能力，但可能不会在面向黄土的产地销售某个果冻橙。”“天天好货”在实践中发现，归根结底，带货的能力，不一定是天流量，而是销量。人流日群，往往以自己为中心；而销售专业人员则更以客户为中心，并在销售句子中占有关键地位。没有什么废话，气氛也很好。因此，品牌与促销由分流向融合过渡，商品、顾客、主体利益自然融合。

“天天好”的人才，通过自己的解读，实现销售过程的可视化和生活化，并通过自己的代言和“天天好客”大数据的支持，实现“精选传递”，加快整个交易的流畅性，为交易创造一个省时的价值。

***是客人。消费者是整个交易的幕后黑手。在传统SNS模式与电子商务的结合中，共享往往面临着“共享红利”与“道德评级”的矛盾挑战。分享可以获得平台奖励，但不那么优雅的分享会让自己的羽毛变黑，得到负面的“道德分数”，这使得SNS的电子商务分享非常纠结。

在“天天好”创造的新模式下，“好”的***净值和交易奖金的设计，人才的生动展示，再加上购物车的“所见所闻”的设计，使分享真正回归到“幸福外溢”的本质，可以得到无内疚的购物和分享幸福，进而加快s NS电子商务共享的速度，激活每个SNS节点提高了网络节点的规模，提高了“网络效应”，为消费者创造了“无忧”的价值。

在商品、所有者和顾客的全新互动中，一种全新的电子商务模式悄然出现，品牌和促销由分流转向融合，交易决策和行为由间隔转向实时，实现了“市场向阻力小的方向移动”。

从微观层面上讲，赚钱或受欢迎都是好事。一是目前的收入，二是对未来的预期。

然而，从中层次的角度看，企业是否能够提高社会效率往往是判断企业的标准。

回顾传统的生鲜电子商务，从比较质量、比较送货、比较价格，都陷入了“竞争至死”的格局。所有的二维表达力终都高度同质化，终只能提高价格的发挥。它使受众在左脑逻辑思维中成为价格主导者，导致行业恶性竞争，难以建立长期生态。

“天天好”新模式的大胆创新，使新鲜电子商务的表达力从二维上升到三维。通过“人才”模式，大数据的分类选择和竞争性定价。使观众避免理性选择的痛苦，进入感性快速交易模式，更享受交易的乐趣。事实上，这也是**上许多***品牌给社会带来的价值。

在电子商务发展初期，顾客追求的是***低价。在先进的电子商务时代，客户期望全面的价值交付——有保证的质量、有竞争力的定价和直观的共享。这是“左脑电子商务”向“右脑电子商务”转变的根本基础。

在过去的几十年里，对中国的消费者来说，这是非常困难的。赚钱不难，但也要发挥12分的精神，花12分的紧张。或许，“天天好”的模式创新给我们展示了另一种可喜的可能：未来的电子商务体验可以从紧张的左脑转移到轻松的右脑，从而重塑产业价值。

这就像一个经典的口号，“让我们放松”。