“百花齐放”多模式下社会电子商务如何运作

现在很多人都在做社会电子商务，通过网络进行推广，推销和销售产品或服务。但仍有很多人不知道什么是社会电子商务，什么是社会电子商务营销模式的原则。社交和电子商务之间没有太多交集。以前，很多人认为淘宝和京东是B2C电子商务行业无法跨越的两座大山。但事实上，互联网电子商务没有终点和边界，总会有新的机遇。随着互联网的发展，社会电子商务将成为“消费升级”道路上的必然形式。

今天，小编很荣幸地邀请到在大地云仓工作的陈凡先生，和我们一起谈谈社会电子商务的秘密。

在社会电子商务领域，传统的买卖商品的电子商务模式在本质上没有改变。目前，市场上的社会电子商务大致可以分为三种运营模式：集团模式、内容电子商务模式和新型零售模式。

|集团模式是一个分散的电子商务博弈。通过熟人或陌生人之间的扁平模式，用户可以参与其中。用户可以共享，形成自我沟通，降低排水成本。典型的是品多多多。

|内容电子商务模式的主要特点是内容驱动交易，它是在共同利益聚集的基础上形成一个社区，通过自己或他人发布高质量的内容吸引大量用户访问，积累粉丝，进而引导用户裂变和应对电子商务模式；如小红树，帅印等应用。

|新的零售模式又称为社交电子商务平台，即人群配送模式、微信配送模式、社交零售电子商务模式。以s2b2c为核心，上游与品牌端相连，下游为经销商提供正宗的产品，再由店长配送，形成品牌端平台小b用户模式。这种模式的价值在于：一方面，通过数据智能化、服务集成、共同质量保证、资源集中采购和售后服务，另一方面，通过突破传统电子商务中价格高、流量大的困境，朋友圈的传播成本低，快速扩散和裂变。这种模式通过挤压传统电子商务市场，颠覆传统微商，一度成为社会电子商务的主流模式。

为什么有那么多人在做社交电子商务模式，但只有一部分人做得很好？社交电子商务有什么秘密吗？

社交电子商务以用户为中心。在互联网上，用户可以看到你的帖子或视频，但他们不能马上选择相信你。所以，仔细看看那些在网络上玩得很好的运营商，他们每天都在营销。

你不相信在你注意的***天。然后第二天，关于产品的信息就出现在你面前。第二天你不信任，第三天就出现在你面前，通过用户的不断了解，信任才得以实现。

社会电子商务营销是一种不急需交易的营销模式

人们经常听说，在一个特定的个人号码里有成千上万的人。他们只是每天不定期地发送朋友圈，这样产品信息就可以不时地出现在用户面前，增加了用户对产品的印象。慢慢地，用户会主动沟通。然后，实现了操作者的目标。

在运营商连续发送用户在朋友圈购买产品的见证后，会不时检查用户的需求。想买的心理会越来越强，成交只是时间问题。

对于线下实体店，如果购买的产品有问题，可以直接找到该店。但在网络营销推广中，靠的是信任，只有有了信任，才会有生意。

社会营销是建立信任的***工具。用户想了解你和你的产品。你可以通过你的软文章和视频了解你的产品。通过朋友圈了解你的个人生活。这会让用户觉得你不仅仅是一个只能销售产品的推销员。