【电商模式】私有域流量开启电子商务新模式

9月20日，以“趋势与技术”为主题的第三届giis2019零售创新峰会在北京举行。葵花岗电子商务运营商负责人白家乐出席了“流量、内容、人群、业务”圆桌论坛，并对这段帮助零售业务的短片进行了深度解读，为零售业从业者提供了新思路。

在关于流量与内容关系的论坛上，***发表了自己的观点：“好的产品永远是零售业持续发展的基本前提。无论是传统的货架销售还是以短视频或直播的形式展示产品，提供高质量内容的性质并没有改变，但流量的载体却在不断变化。只要是好的内容和产品，自然会在不同载体下生根发芽。”

作为一个记录生活的短视频平台，葵花的快生活远超2亿。其不断升级的内容支持计划和电子商务业务布局也为用户提供了想象空间。越来越多的用户分享高品质的内容，葵柴也开始通过购物车链接的短视频嵌入、商品直播等方式，拓展内容可实现的渠道，开辟零售业新模式。通过短视频和现场实景演示，用户往往能直观地感受到产品本身的价值，进而产生消费行为。

对于快葵锚来说，真正的内容共享积累了强大的粉丝粘性和转换效率，有助于他们进行私有域流量的良性运行。同时，球迷的信任也建立了长期的重复购买过程。在每一次直播中，桂冠主播更容易获得更好的效果。

正因为如此，Kwai的用户在私有域流量上具有很大的主动性，通过高质量的内容获得稳定的流量，从而实现可控的现金流。

尽管庞大的用户流量让很多电子商务卖家获得了回报，但如何合理使用流量仍然值得业界关注。对此，白家乐表示：“流量采集的核心是产品的准确定位以及如何与市场上同类产品区分开来，以便更好地把握流量”，一旦同类商品的价格确定下来，商家很难赢得价格。如何让自己的商品脱颖而出，是以独到的形式吸引潜在消费者的关键。

与传统的电子商务平台不同，葵花有着丰富的内容。商业的本质是内容创造者。粉丝初被有趣的内容所吸引。在稳定粉丝基础上，主播围绕视频和直播内容推出相关产品，实现流量的有效利用。

***，白家乐表示：“短视频和直播不仅为用户带来直观的产品体验，还为企业节省了规格介绍、产品展示图拍摄等诸多中间环节，等。桂希望短视频和直播将使企业展示和销售产品更加简单和方便。未来，我们还将推出更多新的电子商务直播方式，让短视频真正为更多的企业带来力量”